在短短不到两年的时间内，汪哥折扣超市在商丘及其周边地区迅速拓展，成功开设了300家连锁店铺。

汪哥折扣超市在商丘及周边地区的迅速崛起，源于其独特的创业历程。从一家小店起步，不到两年时间便成功开设了300家连锁店铺，展现了其强大的市场拓展能力和商业潜力。这一成就，不仅彰显了汪哥的商业智慧和创业精神，也为更多人带来了实惠与便利。

“汪哥”这一称号，既是对创始人汪佰成的亲切称呼，也象征着他所创立的零售品牌。自创业伊始，汪哥便秉持着硬折扣的理念。2009年，他在砀山大隅口开设了第一家炒货零食店，以实惠的价格和优质的产品赢得了顾客的喜爱。然而，在2013年商丘市向阳路开设第一家量贩零食店后，公司发展迅速，门店数量一度达到100多家。但遗憾的是，到2021年，这些门店或转型或关闭，汪哥在量贩零食这一赛道上的尝试未能取得预期的成功。

不过，汪哥并未因此气馁。他重新审视市场趋势，于2021年创立了“汪哥折扣仓”，并开启了加盟模式。仅在2022年7月至2023年底的一年多时间里，门店数量便迅猛增长至300家，展现了其强大的市场复苏能力和品牌影响力。

汪哥的店型：瞄准下沉市场，助力个体创业，打造1544店型新模式。

汪哥的店型设计为150平米，这一面积在下沉市场具有显著优势，足以形成两三个品类的明显优势。品类优势意味着在某个特定品类中，其SKU数量远超竞争对手，且价格更为亲民。由于下沉市场中的主要竞争者是夫妻店，这些店铺面积小、SKU数量有限且价格偏高，因此汪哥的店型能够轻松形成降维打击。

汪哥的折扣超市单店投资约为40万，其中房租和装修等费用只需七八万，而大部分投资则集中在货物上。这样的投资规模使得老板能够亲自管理店铺，无需额外聘请员工。

该折扣超市模型店的年利润预计达到40万，基本上实现一年回本。日常营业额稳定在6500元，日毛利为1365元，年毛利总额更是高达约50万。在扣除各项运营成本后，每年仍能保持40万的利润。

关于选址，汪哥有一套严格的标准。在商丘市区和县城，他主要寻找店铺面积大于100平米、面宽超过2连间、以社区为中心且靠近小区大门口的位置。而在乡镇地区，他则更倾向于选择面积大于150平米、面宽超过3连间且位于主街道的店铺。

接下来，我们来看看汪哥的货盘组织情况。

汪哥在组织货盘时，遵循着一个明确的原则：对于自己熟悉的品类，他会亲自负责选品和采购；而对于不熟悉的品类，则会选择与专业供应链合作，以确保能够形成明显的品类优势。

例如，汪哥的爱人罗冰对休食商品有着深入的了解，因此休食品类便由他们自己来组织。他们的策略是“电商名品线下化”，即通过网上搜索找到畅销的休食商品，然后直接联系厂家进行批量订购，并在门店进行销售。这样，他们就能够提供更小规格的商品和更低的价格，从而吸引更多的消费者。休食品类在整个货盘中的占比达到了约一半。

而对于洗化品类，由于汪哥夫妇缺乏了解，他们便选择与当地专业的洗化供应链进行合作。这样，他们能够确保所销售的洗化产品具有高品质和合理的价格。

此外，门店还陈列了一些文具、酒水等商品。虽然与高线城市相比，这些SKU的数量并不多，但在下沉市场已经具备了相当的竞争优势。

在选品方面，汪哥坚持三个标准：首先，严格把控产品质量，确保所售商品都是高品质的；其次，与竞争对手和线上商家相比，他们门店的SKU更多、价格更低；最后，他们的选品注重年轻化，注重商品的颜值和时尚感，比如引入网红联名产品等。这些策略在下沉市场非常有效，因为这样做能够减少竞争对手的干扰，从而形成更大的竞争优势。

此外，汪哥还发现了一个有趣的现象：由于过去流通链条过长，许多线下的名品在下沉市场难以得到推广。然而，通过较短的流通链路将这些商品引入下沉市场后，它们依然能够受到消费者的热烈欢迎。因此，在汪哥的货盘安排中，越下沉的市场，线下名品的占比就越大。

接下来，我们来看看汪哥如何通过抖音直播来吸引更多的加盟商和投资者。

汪哥坚持每天下午5点进行5小时的直播，这一习惯从未间断。在参加硬折扣二大期间，他巧妙地利用晚餐时间进行直播，一边品尝美食一边与观众互动，吸引了四五百人同时在线观看。通过直播，汪哥获得了众多加盟商的关注，为他的快速扩张提供了坚实的流量基础。同时，他的线上团队也每天进行长达5小时的直播，进一步增强了品牌的线上影响力。

5汪哥的直播策略带来的两大启示

汪哥每天下午5点准时开播，这一坚持不仅锻炼了品牌的影响力，更在商业层面带来了深远的启示。他的直播策略，不仅展示了品牌的专业与魅力，更为其他商家提供了值得借鉴的营销模式。通过与观众的实时互动，汪哥成功地打造了一个活跃的线上社区，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

关于市场下沉。汪哥原先的零食店主要服务城市地区，难以触及村镇市场。然而，通过增加产品品类，他的店铺逐渐演变为一座小超市，从而具备了更强的市场下沉能力。在乡镇市场中，他充分利用品类优势，不过分强调单一垂类，而是通过多元化产品吸引顾客。这一策略对于众多规模适中、区域性的零食店而言，具有很高的借鉴价值。

下沉市场的竞争优势。在下沉市场中，由于商品转运环节多，价格往往虚高。而采用“厂家直供到终端店”的模式，可以有效降低价格，从而获得显著的价格优势。同时，下沉市场的竞争者往往在观念和技能上相对落后。因此，从二三线市场组织货源并打下沉市场，相当于实施降维打击，创业团队在这样的市场中起盘相对容易。可以说，“深耕下沉市场+发挥多品类优势”，是汪哥事业成功的关键所在。