加盟市场分析
1，定制家具简介
定制家具就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
具体一点就是将家具的板材、配件及组件做适度的规格化处理，所有的部件在工厂进行专业机械化生产。消费者可以依照自己的个人喜好选择定制家具的尺寸、风格、色彩。在不破坏现成材料的情况下，依规格化的板材配件依照个人不同的需求量身定制的方式，在短时间内组装，配置成家具。
定制家具在中国有多种名称：整体衣柜、定制衣柜、系统家具、壁柜等。主要的产品包括有：
卧室：床，床头柜，化妆台，化妆镜，化妆凳，五斗柜，电视柜，床前凳，穿衣镜，衣柜等
客厅：沙发，茶几，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，厅柜，沙发桌，玄关桌，装饰柜，花架，电话桌等
餐厅：餐桌，餐椅（凳），餐边柜，酒吧台，吧椅，碗盘柜等
书房：书桌，书柜，书椅，书架，电脑桌等
厨房：橱柜等
办公室：办公桌，文件柜，办公椅，保险箱
2，定制家具的特点
(1) 量身定制。个性化的设计，将有限的空间进行充分合理的利用起来。 色彩、材料和风格都可以由客户自己自由搭配组合，充分满足消费者的个性化需求。
(2) 环保，省时，省心。定制家具因为其本身的特性，无污染，有利于环保。同时拆组起来容易，部分可移动、可扩充。施工期短，又富变化，比成品家具更具有人性化。
(3) 特殊的定制营销模式。家具定制不但能满足消费者个性需求，也是当前家具市场创造的一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月，海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月，就从网上接到了多达100余万台的定单，相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。dell公司当年在中国市场推行定制营销，几乎没人相信他会成功，事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。有理由相信家具定制营销能适应中国市场，因为家具无需大众化，也非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。
(4)与传统家具相比较，定制家具具有以下优点：
①、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。
② 减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
③、降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。
④、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。
