来自哈尔滨的张女士一个偶然的机会听到朋友提到“海芘红”，一心想创业的张女士在了解了这个项目后与海芘红的北京总 部取得联系，约好在北京进一步洽谈和沟通。张女士与海芘红家居有限公司的Maggie在西单麦当劳见面，Maggie 在两个人用餐的过程中简单的介绍了公司的情况，她们准时来到位于君太百货二层的海芘红专卖店，参观这家直营店。 在位于建外SOHO的办公室里,张女士与海芘红就顺利签约,正式加盟该项目。 谈到这个例子, Maggie很是兴奋,显然她对自己的项目非常的自信。那么这个英文名称为Happyshow,中文叫“海芘红”的项目 为什么能够在那么短时间就打动加盟者呢？ 项目分析 走进位于北京君太百货二层的海芘红专卖店，你首先会被它充满活力的粉色色调所感染，大胆而出位的粉红色贯穿整个销售 的空间，营造出活力和年轻态的氛围，与众不同的感觉扑面而来。在40平米的空间里，大约400种不同类型的商品充斥在几乎任何 一个角落，让人感到有点眩目。据谌慧宇介绍，在Happyshow，主要销售四大类商品：首饰、手表、箱包加盟以及时尚女性的休闲办公 生活用品，这些商品全部都是总部独立开发和设计，保持与欧美流行时尚同步。 在Happyshow，你可以看到这里的饰品、手表以及箱包具有鲜明的风格，往往色彩大胆鲜艳，设计风格时尚而卡通。谌慧宇认 为大凡好的品牌，都有属于她读有的时尚特征和文化精神，而 Happyshow整体是以时尚卡通“海芘”的形象和气质衍生到产品中的， 所以在 Happyshow ，你能感觉到“JUST BE HAPPY”的那种氛围和气质。 但是 Happyshow真正不同于竞争对手的则是其独特的定位和销售形态。 Happyshow把自己的目标消费群定位于都市中15—30 岁的时尚女性,尤其是以25岁左右的白领女性为主，商品定位于中高档。通过调查，他们发现这个人群普遍喜欢创意设计，追求时 尚而独特的风格，对于成人卡通比较偏好，而 Happyshow的商品从设计到风格显然都切合了这个人群的偏好。 在销售形态上， Happyshow引进了“中心店”的概念，就是把很多品类的商品集中在一起卖。这种中心店的销售形态虽然不 符合当今百货业态分类日益细分的销售模式，但是把首饰、手表、箱包以及休闲用品放在一起销售却很符合时尚白领女性的需求， 她们更渴望在一间店里“一站式”的买到不同类别的商品，尤其是时尚类的商品。谌慧宇认为这种销售方式与他们的受众定位息 息相关。 合作加盟 Happyshow在大陆的运营由北京海芘红公司执行，在北京国贸商城开立第一家直营店以来， Happyshow已经在大陆 建立了10家直营店和30 家加盟店。据谌慧宇介绍，目前 Happyshow在北京君太百货、中友百货、百盛购物中心、双安商场和华 堂商场开设的专卖店全部为直营店。”一直以来，我们都非常重视直营店的建设，因为我们相信只有直营店取得了成功，才有加 盟店的成功，而且我们希望把问题和教训都在直营店中解决，这样加盟店可以少走很多弯路。” 谌慧宇说。 同麦当劳和7-11等品牌以及成熟服饰品牌比较，目前加盟 Happyshow的资金门槛较低，只要有20万元以上资金储备，便可向 总部提出加盟申请。其中16万直接交给公司,包括2万元的保证金,2万元的权益金和12万元的首批进货货款。 Happyshow的产品设计具有鲜明的个性和独特性，由于注重设计感，在商品中注入了卡通“海芘”快乐、酷酷、有点憨傻的 文化内涵，从而可以大大提升了商品的价值感。对于加盟者的，谌慧宇坦言，总部为加盟者留出了巨大的空间， 3.5折供货，而竞争对手往往给加盟者的供货价格是5折以上。 从目前 Happyshow的产品结构看,四大类400余种的单品数量一般需要40平米以上的销售面积。而目前的商品价位多数集中在 100-200元的区间，下半年为配合地级市，总部增加了50元区间的产品，扩大了客层。谌慧宇给记者算了一笔账，以一个中等城 市的商场计算，每天销售收入达到300元就可以基本保本。从目前加盟店的经营情况看， Happyshow加盟店一般的期为1 年，而某些区域的加盟店的期甚至更短，例如新疆克拉玛依的加盟店仅仅用了4个月就收回了投资。
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