无论哪个行业都逃脱不了二八法则,就拿中医养生馆来说,百分之八十的其实是中医养生馆百分之二十的顾客所创造的,但是对于中医养生馆来说,每个月都免不了会有顾客流失,顾客是财富的源泉,源泉没有了还怎么盈利呢.因此,每家中医养生馆都特别重视拓客活动,那么,中医养生馆该如何进行有效的拓客呢?璐德诚华中医养生馆连锁加盟小编告诉你中医养生馆在拓客时应该注意哪些问题.
1、做好定位
中医养生馆在拓客之前首先要对自己的中医养生馆做好定位,也就是说要明白自己的主营项目是什么、主要的消费群体是什么、客户档次以及自己的核心竞争力等,只有对自己有清晰的认识,才会更明确自己的潜在客户是谁,从而有目标的去拓客,而不是盲目进行.
2、分析对手
俗话说“知己知彼百战百胜”,中医养生馆的客户群体受地域限制较大,市场就那么大,但是中医养生馆很多,当多个中医养生馆去分享一定数量的客户时,竞争就越加激烈,要想从众多的同行中脱颖而出,把别人的客户变成自己的,就必须要分析竞争对手,了解她们的优劣势等,从而查看自己哪些方面需要改进,而哪些是我们的长处,做到知己知彼才会提高成功几率.
3、制定计划
做任何事情之前,制定周密的计划是必须的,对于拓客也同样如此,在进行任何一项拓客活动之前,首先要制定拓客主题、拓客方式、拓客内容、拓客目标以及拓客时间等,对每个环节都做好详细的计划,有明确的目标,才能更好的达到目的.
4、明确职责
中医养生馆有那么多养生师,是否每个人都参与进来,拓客活动是由好几个环节组成的,怎样系统而又高效的完成任务,当然需要对每个人做好分工,明确各自的职责,特别是结合各自的特点,做到恰用人才,人尽其用, 另外,明确各自职责也便于每个参与人员都知道自己要做什么,对目标更加的清晰,有助于提高工作效率,促使拓客圆满成功.四平中医理疗养生馆加盟
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