我接触了不少跟我一样，开内衣实体店的老板。提起八、九月份的销售业绩，大多数老板都是叫苦连天，惨淡无比。其中大多数老板都痛骂微商——就是那些不租店铺、不花钱装修、不请员工、不找优质品牌产品，每天疯狂刷着朋友圈的“微商”惹的祸！
后来，我又暗地里去采访一些微商人士，去了解我们所谓的“敌人”到底抢了我们多少生意。出乎我的意料，不知道是不是因为我采访的不是微商大咖，她们一致反馈：在朋友圈卖内衣（就是被电视台曝光的那个），也就一次性买卖：质量好不好且不说，更重要的是通过这次买卖，朋友之间的关系更生疏了。多年来的好朋友，因为自己做微商，被别人屏蔽了。聚会在一起，都不好意思告诉别人自己在做微商。
说老实话，我是打心底里抗拒把内衣（特别是文胸），这些需要实物触摸、体验、试穿的非规格化产品放到朋友圈里面卖的。不可否认，现在的内衣实体店也的确遇到寒冬，哀鸿遍野。
我认为，这是中国经济环境，各行各业遇到的共同的困难。在移动互联时代，传统的进货、卖货的单纯交易模式在如今遇到滑铁卢，转型的方向是以实体店为体验服务基点，利用移动互联网等工具做深度交互。也就是现在很多内衣行业的专家呼吁的“实体内衣店＋”，这是一个必然趋势。
另一方面，很多不愿意改变，还在固守自己一大堆所谓的客户资料，吃着自认为非常忠诚的“会员”老本，不懂得利用移动互联工具与顾客进行深度交互，单纯靠产品价格差苦苦坚守的老一代门店经营者必将退出历史舞台。
中国经济、各行各业，受“百花争艳、百家争鸣”的思想影响，在经历了多年疯狂式、扎堆式、粗放式发展和经营，逐步回归：剩者为王。到最后，能立于不败之地，能胜利在这个”优胜劣汰”的节骨眼上找到自己的核心价值，才能安全度过寒冬。
作为一名虔诚的内衣终端经销商，浸淫在内衣行业20个年头，我希望能跟更多优秀的内衣人一道，见到内衣行业经历洗牌后的曙光。
上面我提到，现在的内衣（特别是文胸）的正确售卖方式是：以实体门店为体验服务基点，利用移动互联网等工具与顾客进行深度交互，我们除了给我们的顾客提供一件优质的产品之外，更多的是给她们提供有价值的健康知识。
我也一直强调，内衣人做的是美丽健康事业。如果每个内衣人坚定不移地这样做下去，内衣的寒冬即使你跪着度过，必然会迎来行业春天给你带来的回馈。
我们知道，每一位女性，每一位我们的顾客，我们的朋友，我们真心真意地服务于她们，用心关爱她们的健康，成为她们的美丽健康天使，她们必然会更信任我们。
因为我们知道，顾客用金钱购买的，不仅仅是单纯一件产品，更多的是一份信任、是对我们服务的认可。
我坚信不疑，希望所有开内衣实体店的朋友们都能做到。
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