益阳南县客户刘先生在2009年加盟多喜爱，现有一个专店，地处一类商圈，面积120㎡。在选择多喜爱时，刘先生主要看中三点：一，品牌在湖南市场的知名度和影响力很高。二，多喜爱床品极富特色，产品时尚，价格大众化。三，多喜爱公司客户人员对于市场和加盟商的维护和支持。
刘先生在加盟多喜爱之前做床品散货，零售经验较丰富，对于南县床品市场情况比较熟悉，有一定的床品零售经验。开店伊始，刘先生就凭借多年经验，风风火火干了起来，通过相关广告宣传，例如公交车身广告、户外广告、提升品牌在当地影响力和市场占有率，做到品牌强势。刘先生还善于分析市场，主要表现在客户对当地市场的认知和把握，以及对竞争对手的分析上面。不过，刘先生并没有过分偏执于自己之前的生意经验，而是非常注重将经验与多喜爱的理念结合起来，表现如下：
1，经营理念：客户对于多喜爱经营理念的认同，是该市场销售优秀的关键原因。多喜爱的营销模式是“引导消费者即兴消费”，倡导以快速消费品模式替代床品传统的耐用消费品模式，同时以大众化的价格、多变化的组合营销活动，增加产品销售量，增加店铺销售毛利，提升盈利能力。对此理念，客户无不积极跟随执行。
2，经营方式：
（1）人员团队方面，按照公司店务管理严格执行，规范店铺日常工作流程；同时，定期组织员工学习，积极参与公司组织的培训，包括新产品知识，特色以及销售技巧培训。
（2）货品陈列方面，日常店铺结合公司每月指导推广手册和当地实际消费习惯等情况，规划店铺的活动方式及陈列表现，以销售为主导，跟进销售情况，做及时调整。
（3）通过公司远程丽晶系统管理店铺销售，每日录入销售信息，定期分析销售产品结构比例，库存结构，控制库销比，并依据相关比例数据指导期货订购。
[经营启示] 许多生意人，经过多年的打拼，积累出了较为丰富的市场经验。不过这些经验也可能成为一把双刃剑，如果不能将经验与加盟的品牌无缝对接，就很难完美执行一场有一场的营销活动。因此，有经验的客户，要避免沦为纯粹的“经验主义”。
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