关注美容院行业的人都会发现一个特别的地方:几乎所有的美容加盟品牌都是可以做特许加盟的。在其他各行各业都会有一些品牌因为某些原因是只做直营连锁不开放特许加盟的,为什么在美容连锁行业如此的普遍呢?东方特许加盟网分析,出现这一现象同美容行业的特殊性有关。
作为一个美容连锁企业,想要占领更大的市场,吸引更多的客户,那么美容加盟品牌需要开更多的店来覆盖市场。这就对品牌商在流动资金、店铺管理、人员以及营销等方面要求更高。这样一来,一个美容加盟品牌想要做成规模,困难度要比从事其他行业的企业难得多。
而加盟则减少了自己另立门户创业的风险。相关调研显示,新建企业成功率一般仅为20％,而特许加盟方式新建的企业成功率在95％以上,因为特许加盟的背后有品牌作支撑。
自然美新任CEO曾新生认为这是一种“双赢”,“只要美容加盟品牌赢,我们一定赢”。查看自然美的财报,几乎历年的毛利率都在80％上下。一位曾在多家跨国公司做高管的人士用“流口水”来表达对此的艳羡。但是在业内人士看来“只有维持这个水平才能生存和盈利”,因为他们要承担高额的营销、店铺租金及管理费用等。但也有观点认为,这跟美容加盟品牌的商业模式也不无关系。
品牌厂商主要以向加盟店销售产品获利,而终端加盟店的主要收入则由产品价差+服务费两部分构成。
对于走加盟路线的品牌厂商而言,除了整体品牌营销,对加盟商人员的培训和管理支持,品牌厂商不需要承担其它成本,甚至有人认为,“这几乎是零成本或低成本地获得了一个销售平台”。加盟模式下,品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售,而直营店做的是更分散的零售。
这种模式下,对于品牌厂商而言,加盟商越多,意味着销量越大,也意味着利润越多。事实上,很多品牌厂商在加盟条款里就规定,加盟商要支付一定额度的首次订货款,这等于是,只要有人加盟,就已经实现了产品销售。
那么对于想要通过加盟品牌来创业的众多加盟商来说,如何能挑选到好的美容品牌来确保自己能够获得盈利呢?就选北京“京城左岸”男士美容加盟品牌。
