这两天我发现了一个奇怪的现象，几乎是一夜之间，北京上海深圳杭州这些城市都冒出来一个新的业态：办公室迷你便利店。这个词听起来可能有些人一下子不明白啊，我一解释您可能就明白了。它们模式特别简单、粗暴。直接在办公室里放一到三个零食货架或零食盒子，这些货架或零食盒子都是开放式的。每个零食包装上都加上二维码，如果你想吃哪个直接扫码支付，支付成功拿走即可。换句话说，就是做了个开放式的自助零食架，谁吃谁拿，但需要微信扫码付款。

 很多人第一反应会说，这个事可以干啊！

我每天下午三四点钟的时候肚子就叽里咕噜的，如果放在办公室里，我肯定不自觉的就会跑过去扫码了。确实下午三四点钟时候的休闲零食是一个很大的需求。

 　但这个东西更可怕的一点在于它还可以代替你的早餐、午餐和晚餐，特别是早餐和午餐。目前很多人早上都懒得起床，匆匆忙忙起来之后又没时间吃早餐，很多人早上晚到了可能还要涉及到罚款。来到办公室里竟然还有面包加牛奶那种贴心我估计很多人都会动心。

 　中午也一样，很多人几块饼干、一瓶果汁，甚至一个水果就可以解决午餐问题。对于这些迷你便利店来说，除了下午三四点钟的下午茶场景外，这种早餐和午餐的代替餐的场景，使用频次更加高，需求也更加刚性。

 所以，从用户需求梳理下来，这种玩法是非常有价值的。但这种玩法想成功，压力是非常大的。

 　融资驱动型模式

 　这就是我今天要跟大家分享的主题，我把它叫做：融资驱动型模式。很多人会说，融资能力很重要，但在风险投资没有出来之前，大家不也都活的好好的嘛。确实，很多公司不拿风险投资也能活的特别好，但在风险投资出来之后，有些行业真的发生了本质的变化。

 　有一种特别极端的变化就是没有融资驱动，这个行业根本活不下去；有了融资驱动，除了一两个巨头，这个行业就开始寸草不生。

 　下面我就来解释我的理解，大家听完之后或许就能明白我的思路了。

 首先，这种玩法运营上必须走小片区结构。这种公司一个非常核心的特点就是要铺就必须在一个小的区域比如一栋楼和周边的几栋楼快速铺完。

只有这样，在仓储和配送上它的集中优势才能体现出来。所以，这个事如果想成功，就必须一个小片区一个小片区的铺，一开始也不可能铺的特别大。

其次，这种玩法还得尊重便利店和超市的规律。既然是迷你便利店就不可能跳出便利店和超市的规律。

便利店和超市一个典型的特征就是流水特别大，但利润特别低。那些特别大的便利店和超市连锁如果你研究它的财报就会发现，它们最主要的利润来源很多竟然来自于房地产和金融。

 　为什么出现了这种事，原因很简单，那么大的流水都被这些便利店连锁和超市连锁压下三个月甚至更长的账期，利用这些账期他们拿着巨大的资金去做各种副业和金融产品产生收益。迷你便利店也一样，流水会不小，但利润不会太高。这就决定了它早期不可能说用开一个片区的利润来开第二个片区，因为要那样的话，黄花菜估计都凉了好几遍了。

 所以，大家应该明白接下来我要说什么了，是的，办公室迷你便利店虽然形式上是一个个的货架，但要真正做大做好是一个需要海量资金的资金驱动型玩法。在一个办公室开个迷你便利店什么都不是，在一个片区开出几百个办公室迷你便利店也不算什么。

 　必须快速的把这种便利店开遍海淀、开遍北京、开遍北上广深，这才能发挥出办公室迷你便利店项目的优势。所以，从商业模式上来说，办公室迷你便利店的商业模式就是一个以迷你便利店为形式，以开店数量为核心，以资金实力决定胜负的模式。没错，办公室迷你便利店就是我说的最典型的融资驱动型模式。

 　跟办公室迷你便利店特别接近的一个融资驱动型模式的案例大家应该都很熟悉，就是做楼宇和电梯广告的分众传媒。分众传媒也是一栋楼一栋楼，一个小区一个小区的铺它的广告屏。但是，它一旦占据了这一栋楼和一个小区，想换掉它可就非常困难了。

 但分众传媒哪里来的那么多钱来铺屏呢？它每块屏多久才能回收成本再去开拓另一栋新楼新小区呢？所以，分众传媒也拿的风险投资。而且分众传媒这个模式在一个片区一旦跑通，所有人都会知道这个玩法可行。

 你在朝阳做，我在海淀做，另外一个人在丰台做，而且一旦我站稳了本地的脚跟，你想再进来，那可就难了。因为每个电梯里也就能盛一块液晶屏。所以，分众传媒们唯一的方法就是快速拿钱，快速抢占地盘，甚至快速合并竞争对手，因为只有速度、市场规模以及达到的垄断效应，才是融资驱动型项目的最终归宿。

 　办公室迷你便利店和分众传媒在玩法上有很多的相似地方。更多的是看似不太相似，但本质上也都是融资驱动型项目的案例。

咱们再举几个案例

滴滴所在的网约车市场也属于典型的融资驱动型模式，它在这个模式上已经走到了最后，接下来就是大规模的收获了。本地生活领域的58和赶集也是如此。

美团外卖、饿了么和百度外卖所在的外卖市场，他们现在也已经走在了融资驱动型模式的晚期，接下来没法避免的就是几者的合并了，否则就进不了垄断模式，进不了垄断模式，双方和整个行业就都不能实现利益的最大化，所以变革家预判这几家外卖巨头到最后唯一的选择还是合并，这是融资驱动型模式的特点决定的，不是说不合并就不合并的问题。

再说说现在比较火的共享单车，摩拜单车和OFO从一生下来就进入了融资驱动型模式，这是比较可怕的事。按照历史顺序来看，融资驱动型模式已经越来越前移了，接下来更多的行业和公司可能从一个新的玩法诞生起，就会被融资驱动型商业模式裹进去，再也没法回头了。

融资驱动型模式是一个特别霸道的模式。一旦一个行业转入了融资驱动型模式，那整个行业就开始疯狂了。

在这个行业里，唯一的竞争就是融资多少的竞争，其他层面的竞争已经没有任何意义了。共享单车这个领域就体现的特别明显。咱们以北京为例，谁都知道摩拜单车的第一个版本又重又丑，骑起来体验真是差的不要不要的。新进来的小蓝单车bluegogo不管从外形还是骑行的体验来看，都非常非常的棒。但是我发现了一个奇怪的现象，每天小区里的人早上上班的时候，先出发的人骑走的都是OFO和摩拜的轻便版，再接下来很多人骑走的是摩拜的那款笨重的车，而很多小蓝单车都被留下来，因为大家基本都不是它的会员，也没有尝试它的动力。

在我举得这个例子里，你会发现，在融资驱动型的模式里，一旦你已经通过先发优势和规模占据了用户心智，其他竞争对手的再好的体验，再便宜的服务对你的吸引力都已经没有了，因为你已经被这些先发者绑定了，跟它成了利益共同体。所以，一旦你判断一个行业进入了融资驱动的模式，你就不要把重心放在产品、体验和服务上了，把全部精力花在找钱上吧。那才是你的唯一救赎之道。

讲了这么多，接下来我进行一个总结

今天我们借着刚刚冒头的办公室迷你便利店的事跟大家分享了一个叫融资驱动型模式的玩法。

第一点，融资驱动型模式，是一种行业模式，它上来影响的就是一个行业，所以行业里的每个从业者都要特别关注这种模式。它本质上就是一种快速追求行业垄断的模式。它通过不断的融钱，利用资金优势来抢占市场份额，进行投资并购，快速接近垄断位置。真的实现了市场垄断，就可以反过头来获取垄断利润。

第二点，一旦一个行业进入融资驱动型模式，大家经常讲的产品为王、内容为王、体验为王等等理念就会全部失效。你就只剩下了一条路，不断的融资，拼命的融资，给钱就要的融资，通过钱来砸死竞争对手，或者合并竞争对手。如果你没有动作，还在不紧不慢的按照自己的轨迹爬行，不好意思，你可能连自己是怎么死的都不知道。

第三点，关于怎么看办公室迷你便利店这个行业。这个行业注定会进入融资驱动型模式，现状大家都还处于萌芽阶段，如果你能马上行动快速占领几个大的片区，就能实现小的局部垄断。即使到时融资能力不够，进可被收购，退可挣点小钱，总的来说这个非常小的窗口期还是可以干干的。