和乐居家纺加盟

和乐居家纺招商_和乐居家纺代理_和乐居家纺加盟费_公司简介

深圳市和乐居家居用品有限公司于2007年创立于中国“品牌之都”－深圳，是深圳市南华西集团公司的控股公司之一,是一家集国际时尚经典床品研发设计中心、精品生产基地、高素质的营销服务团队和高效的物流配送体系于一体的新型家纺企业。和乐居公司以“营造居尚生活，打造个性家居品牌”为经营理念，拥有“hozone和乐居”自主品牌,产品系列覆盖多层次消费需求，畅销国内外主流市场。在全体员工的齐心协力下，公司高速成长，业绩蒸蒸日上。

  “hozone和乐居”的设计风格以大气、优雅为主基调，追求古典与现代时尚的融合，完美地将欧洲华贵大气的流行趋势和中国典雅精致的传统民族元素注入经典的设计和严谨的制作工艺中，既与时代同步又彰显尊贵气质，让床品更具有品质感与舒适感。

“hozone和乐居”产品种类齐全，现有豪华套件系列、单件组合系列、被芯系列、枕芯系列、靠垫系列等上百个品种。在产品设计开发方面，公司萃取国内外先进技术和设计理念，结合时尚流行趋势元素，每季度定期推出几十款新品。

和乐居是高品质的专业家纺企业，让我们的产品给您带来家的舒适与温馨是我们努力的方向。我们以客户满意度最大化为目标，提供优质的产品和完善的服务。针对大众的需求，我们还推出了定制服务，让你的家居用品成为维系家庭情感的纽带。

和乐居家纺招商_和乐居家纺代理_和乐居家纺加盟费_产品优势

   一个崭新的定位：贴身呵护 贴心家纺 和乐居真正理解现代人的家居需求，她用流动曲折的线条来创意产品，体现优雅、简约、现代、环保，以满足21世纪新潮女性的期望，为她们提供贴身的呵护和贴心的服务。和乐居坚持小批量、多品种，真正做到个性化、风格化和会员独享性。和乐居站在巨人的肩膀上，面向未来，引领中国家纺发展的新潮流。

   一套创新的策划方案和营销模式 会员制和第三方合作计划 和乐居定位精准，针对独特而尊贵的客户展开特别的会员制销售模式，为她们创造新的健康生活方式，同时主推第三方合作计划，为会员提供配套的整体家居产品，真正做到家居生活一体化。

 一条以健康时尚为出发点的产品开发线路：和乐居创新高级定制。让我们的产品给会员带来家 的舒适、健康与温馨是我们努力的方向。我们针对大众的个性化需求，推出了高级定制服务，根据会员的要求定制个性化的婚庆、生日、纪念等时尚床上用品，让家居用品成为维系家庭情感的纽带。

   一个创造未来健康生活方式的时尚品牌：和乐居品味生活。我们的目标是努力提高中国女性的生活品味，通过深入了解现代家庭和女性的心理需求来创新产品，我们带给会员的将不仅仅是家居商品，更将是一种文化，一种生活方式，一种追求完美的生活态度，一种品位的生活概念。

   一条通向成功和财富的道路：和乐居代理商阳光成长模式。和乐居凭借坚强的后盾和雄厚的资金基础全力以赴致力于开创中国家纺的新气象，因此这是一个梦想的品牌，有梦想就有未来，我们精心培育这个品牌，建立了阳光成长模式，包括广告孵育计划、优惠补贴计划、保姆计划、第三方合作计划、创新生活方式计划等，协助代理商实现梦想并获得财富和快速成长。

和乐居家纺招商_和乐居家纺代理_和乐居家纺加盟费_市场前景

一.市场环境以及发展趋势分析

   中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，目前国内床上用品生产企业有几千家，产值已超过1000亿元人民币。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。

床上用品的商机到底有多大，中国有14亿人口，3亿多个家庭，每年有2000万对青年组建新的家庭，试想每一个人，每天都和床上用品分不开，结婚了需要新置床上用品，生活好了，要更换时尚的床上用品，品味高了，要追求美的床上用品，用坏了用旧了要更换床上用品。床上用品的需求量和潜在市场需求之大，可谓“钱”途一片大好。

床品的需求必将成为持久不变的商机。据权威机构统计：2002年床上用品市场产值约1000亿元人民币，2004年高达1452亿元，2007年增长至近2330亿元，中国家纺协会专家预计：到2010年，全国床上用品市场的年销售额将突破3600亿元。手机行业的诺基亚，第一个成功洞察到了消费者需求的变化呈两级分化趋势，针对高端消费者追求功能多，身份、地位等成功推出了多功能的手机，针对中低端消费者推出质量好，只满足基本打电话，发短信需求的手机。

正是基于此，诺基亚一直在市场份额和销售收入上遥居手机行业榜首。床上用品行业的下一个领跑者也一定是能敏锐地洞察到消费者需求的变化并满足这种变化，和乐居正是发现了床上用品业的这种两极分化的现象，推出了差异化的产品来满足高、中档不同消费群的需求！

目前一般要开一家床上用品店要10万起步，动辄数十万，风险太大。和乐居本着为投资者负责的态度，为多层次、不同地域的投资者提供不同的投资套餐选择，投资跨度5万～100万，如果您是成功商人，可以在闹市租上千平米的店铺经营旗舰店，网罗更多的消费者，获取丰厚回报；如果您是刚刚起步的投资者，资金又不充裕，那么您也可以选择居民区开设迷你店或店中店。同时和乐居为不同的消费市场配置不同的货品，根据当地的消费水平、生活习惯、欣赏口味等为投资者提供最具竞争力的货品搭配！

和乐居通过经验总结发现：

完美的产品结构=50％普通产品+50％名品，由于和乐居品牌产品是出口转内销的品牌，所以品质非常好，同等品质，价位最低。这满足了中低端消费者的需求，而50％的名品则满足了高端消费者对名品的狂热追求。因此，这种组合为黄金组合。

投资纯粹的名牌床品，利润很高，但是需要投入大量资金，风险很大；中低端产品销量大，但是由于售价低，所以利润不大。和乐居的产品结构巧妙的解决了这一问题，同时以实惠的价格销售，让追求高品质的人满意，让图求实惠的人淘到超值的产品，投资者自然利润翻倍！

二： 和乐居核心竞争力分析

1 优势的品牌管理统一品牌视觉识别（vi）系统。

包括品牌标识、灯箱片、店铺形象与装潢、销售柜台、陈列道具、产品包装。统一产品配货。和乐居拥有完整的产品结构和物流体系，正确的产品定位和市场定位是和乐居在市场上的核心竞争力之一，所有代理店首批铺货和每年春夏、秋冬两季新款上市将由代理总部提供科学的配货指导方案，避免客户凭个人主观臆断造成货品结构（系列、款式、风格、价格带）的不合理，会严重影响销售业绩。统一产品价格。和乐居实行全国统一零售价，促销让利活动的商品价格由总部统一规划订立，由代理店进行执行。

统一产品质量控制。

从原料采购、加工生产、出厂检验、权威机构检验四个程序上对产品进行严格的质量控制，最大限度地降低返修率。统一全程服务。对代理商采取全程服务策略，为客户的经营成败保驾护航。全程服务最大的优势就是能让一个创业者轻松进入全新的行业，并有效避免经营风险 2. 完善的代理服务 店面管理：零售店铺店面管理是投资取得成功的关键所在，作为产品的销售终端，每一个管理细节都显得十分重要。

和乐居的管理者集十几年服装零售店铺的管理经验，建立了一整套切实可行的管理制度，涉及店面形象、灯光效果、商品陈列、人员激励、销售培训、帐目管理、顾客服务、促销推广等重要方面。培训系统：代理店销售和管理是一项专业性很强的工作，对于刚刚进入的代理商和导购人员来说必须接受系统的培训和实习，才能经营管理好代理店。

和乐居的培训工作涵概了客户代理的全过程，内容包括上店前至公司总部的现场培训和实习；和乐居业务人员在店铺现场进行指导和培训；店铺经营中不断有新的培训资料充实给代理商和销售人员。

跟踪管理：

代理店的管理是一个长期性的工作，会随着市场和人员的变化或产品的更新进行不断的调整，而并非能一劳永逸。所以，在的经营过程中，总部对各代理店必须实行跟踪管理，随时了解代理店存在的问题，并能够迅速给出指导意见或解决办法。跟踪管理的内容涉及销售业绩、商品库存、促销推广、新品推广、滞压库存处理、导购培训、店面陈列、销售环境等。

物流管理：

和乐居的物流控制分为四个部分：

进货控制——根据畅销款、辅销款、新产品、促销品四种产品类别有目标和选择地进货，畅销款实行客户订单制，保证货源不中断。

销货控制——对店铺商品进行正品、促销品、新品、滞销品分类，不同类别的产品采用不同的销售策略进行销售，实现产品的均衡出货。

库存控制——库存以畅销款为主，个性风格化的辅销款商品和广告展示性商品为辅，组成一个合理的最有利于销售的库存结构，库存量控制在能满足两个月的销售需求。换季商品处理——换季商品处理是物流控制中的关键一环，直接影响到专柜和专卖店的盈利能力。因此每年春夏和秋冬两次换季商品处理成为全年经营活动中的重要环节。

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1.孵育计划：广告先行，一店一补。 为了协助代理商在最短的时间内实现销售增长和开拓市场，和乐居建立了“和乐居阳光成长基金”，只要代理，和乐居就会为代理商提供广告支持。

2.优惠补贴计划：进多少，补多少。和乐居全力提升代理商的竞争力和盈利能力，按照进货的比例为供应商进提供优惠的促销品和特价品，在年底根据代理商销售情况给予良好的销售返利。

3.保姆计划：和乐居为你当保姆。和乐居从代理商选址、装修、开业、阶段性销售、团购等进行贴身指导、服务和支持。和乐居已经建立高效的顾问式销售队伍，包含设计、业务推广、市场策划、市场督导和培训等为代理商提供全方位服务。重点区域和门店，由专门区域经理负责，直到代理商完全熟悉运用和乐居的销售模式为止。

4.第三方合作计划：在店外实现销售的法宝。 和乐居将为代理商提供崭新的利用第三方力量展开销售的方法，包括新婚庆销售模式、新吸引顾客模式、新团购模式等，创新销售是我们快速提升销售的唯一办法。

5. 创新生活方式传播计划：全方位沟通和引导潮流。和乐居一方面通过会员制模式来吸引和服务顾客，为顾客提供优质的产品，引导会员进入新的健康生活方式，实现美好人生。另一方面采用全新的媒体沟通方式，不仅仅是广告，同时深入顾客内部和她们展开深层次的沟通和交流，真正达到和顾客的心灵的共鸣。