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　　项目运作

项目名称：  紫砂（壶）艺术文化项目

联 系 人：  王建伟  

项目所在地：江苏  宜兴

联系电话：  0510－-80792662                 

邮箱：      1023950825@qq.com                                               

项目背景： 

    宜兴紫砂历史己将近千年发展,质朴高雅,工艺精湛,文化底蕴深厚,是文人与艺人共同创造的这一经典.紫砂艺术是中国文化符号之一,是华夏文明在世界语境中的独特一帜,紫砂文化它涵盖了地域,人文,历史,材质,工具, 造型,装饰等领域,也集中反应了典箱,题咏,壶铭,印章等诸多方面,同时融入了中华民族历史、民俗、文学、考古、训诂、书法、篆刻、茶学。紫砂艺术文化是一部难得一见的典箱文献.紫砂是宜兴的一张名片,反之宜兴也是紫砂的代名词,更是我中华民族的巨大的宝贵历史文化遗产魂宝。宜兴紫砂发端于北宋，成熟于明清，鼎盛于当代，自明代以来是历朝历代文人官人所喜爰实用艺品，尤其是当代八十年代港，澳，台掀起一股狂热的收藏旋风，促使真正的紫砂艺术品供不应求，导致价位不断攀升，超越黄金价，达到艺朮界收藏特大热门，再有是本世纪一零年一些别有用心之人通过不明真想的记者在中央电视台有名一，二，三,四等频道反复轮回对紫砂作负面报道，促使宜兴当地政府通过有关专家科学，客观，公正论证 ，再在频道登清,辟谣，宣传，真正宜兴紫砂作品是百益无一害。通过这次重大风暴,洗牌，导至全国百姓家喻户晓，人人皆知，促使宜兴紫砂壶更加深了老百姓对宜兴紫砂壶的影响，打上了永久的烙印。在艺术品收藏行例掀起了一股对宜兴紫砂普及收藏凤。                                 

项目方案介绍：

   方案一；管理人员8人,平均年工资5万,总计40万.组织50名紫砂壶艺人.其中30名艺人制作低档壶,平均每人年产800件,总计2.4万件.单价300元.总计金额720万元.另20名艺人制作中低档壶,平均每人年产600件,总计1.2万件,单价500元,总计金额600万元,聘10名艺师创作中档壶,平均每人年创作100件,总计1千件.单价5000元,总计金额500万元.聘3名大师创作高档壶,平均每人创作20件,总计60件.单价6万元,总计金额360万元.

  精端包装锦匣每件100元,总计件数3.7万件,总计金额370万.物流每件15元,总计金额55.5万元.累计支出总金额2559万元.

  市场售价;低档每件1200元,总计件数2.4万件总计金额2880万元,中低档每件2800元,总计件数1.2万件.总计金额3360万元,中档壶每件1.8万元,总计件数1千件.总计金额1800万元,高档壶每件20万元,总计件数60件.总计金额1200万元,累计收入总金额9240万元.

    方案二；   管理人员8人,平均年工资5万,总计40万.组织50名紫砂壶艺人.其中30名艺人制作低档壶,平均每人年产800件,总计2.4万件.单价150元，总计金额  360万 ，另20名艺人制作中底档壶，平均每人年产600件，总计1.2万件，单价300元，总计金额360万元，聘5名艺师制作中档壶，平均每人年创作100件，总计500件，单价5000元，总计金额250万元，聘二名大师创作高档壶，平均每人年创作20件，总计40件，单价6万元，总计金额 240万元。

   精端包装锦匣每件100元,总计件数3.7万件,总计金额370万.物流每件15元,总计金额55.5万元.累计支出总金额万元.1265万元。

  市场售价；底档每件 500元 ，总计件数2.4万件，总金额1200万元，中底档壶每件800元，总计件数1.2万件，总计金额960万元，中档壶每件1.8万元，总计件数500件，总计金额900万元，高档壶每件20万元，总计件数40件，总计金额800万元，累计收入总金额3860万元。

方案三；方案四，，，，，等等，总之该项目比较灵活，根据市场行情，随时可作岀调正。

市场分析（前景和竞争分析）：

     紫砂行业与其它行业不同，它是一个独特的行业，绝无仅有。它既是兴赏类的艺术品又是一个实用器皿商品的庞大产业，其它艺术类没有它这一庞大需求，而其它产业又没有它丰高的利润和空间，它即是艺术收藏品、又是实用的器皿和广大百姓喜闻乐淡的好礼品，它适合高、中、底端广大百姓需求。

紫砂艺术它是一文化艺术，它既是有价而又无价，站在艺术角度它是无价的，在产业上它结合于艺术，故价颇高，举个例：一件精品紫砂作品售价二三十万甚至更高，但单纯原材料成本不高于百元，这就是艺术的魅力。它的商业利润源于融合艺术文化内涵，利润空间潜力巨大，中、高档作品在市场二千多甚至三仟、伍仟，而在本中心福奎号捌佰至伍佰甚至更底都可以定下.                                                  

效益分析或项目优势：

   紫砂艺术项目是一极富有生命力的项目，到目前为止几乎还沒一失败案例，则不过规模大小而似，如要做大做強就要打造一好的品牌， 打造一好的品牌首先要有好的题才资源，尤其是紫砂领域,再就是雄厚的实力，宣传推广力度.紫砂品牌在宜兴目前为止还只有同门本族的范伟群注册《范家壶庄》品牌一家有影响力,其它都是以个人打造为主，这就给合作者带来不利因素，总不能把人捆在一起吧，打品牌就另挡别论了，可制约于对方：（如违约、毁约就自动方弃），另一方可继续运作。在打造品牌可用百年老字号历史及主创人员范盘冲、范建红、王牟霆打垫，另范盘冲大师与现紫砂十国大师都感情颇深，其中大部是师兄妹,在宣传运作上可起一定作用。在通过一定时间有力度的宣传，推广运作，想信一定能营造一方天地，具体再在全国发展一百家左右加盟商，每家保底一百万，为迎合高、中、低消费不同群体，应推出低、中、高三档次，从作品上可分三类；另从包装上同步分为三类，当然在具体操作中要重视品牌知识产权保护这一重要环节。以上这是保守估计，因我朋友（没名气）在外有二经销商给他经销，他每年收入有一百多万。以此推算每年营销产值可望近一亿，利润可达七千万左右，最终要看运作力度，如何打好这一品牌，在运作上本人浅见，需有影响力的人物及高端人脉关系，不讲家喻户晓，人人皆知，再起码要在紫砂圈和收藏界业内人士熟知。在整个人六佰多亿紫砂市场蛋糕中分得多少，这还是要看运作力度，如达到六百分之一就能达到这一效果。

投资预算：

   根据实际情况及目标，投入与回报是成正比，相互相承，一仟万起，二仟，三仟，伍仟都可以运作。

合作方式（包括融资额度及资金退出方式）：

  股权合作，你方控股，操作，运营，我方股份由你方定夺，我方主要宗旨是弘扬和传承百年范氏祖传紫砂艺术文化遗产,使之发杨广大.                                                     

      福奎号是一家制作，营销，传艺的紫砂艺术公司。是和同门本族范家壶庄同一姊妹老字号铺，并经工商部门核准的企业，同时是一家有专利紫砂著名商标的百年老字号品牌。 

    范家制陶历史悠久，前人范螽世人奉为陶祖，史料记载，自明清以来，范家壶艺便是名家辈出，代不乏人，在范家前辈中，有范恩章，范鼎甫，范庄农家【静安】，范大生【承甫】，范占【福奎】，范锦甫，范泽林等，在紫砂史上留下青名，享誉海内外，尤为范占【福奎】紫砂陶艺沿续不断，至今己是第五代了。范家的传艺宗旨是以德为重，弘扬艺德，服务于社会。