方之祖加盟

一、养生连锁运营的优势

    对于投资者来说，连锁加盟之所以如此诱人，如此吸引他们的眼球，最主要的原因是，与单一的独自经营、独自创业相比，连锁加盟店业态的经营具有很多无可比拟的优势。总的来说，连锁加盟店提供了一种双赢的模式。它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。对消费者而言，能够接受品质更标准化、价格更大众化的商品及服务；它利用知识产权的转让，充分调动了一切有利的资本，实现了资源的最优化配置。

   （1）连锁加盟店成功率更高

    有调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％―90％，并且大部分行业超过了90％。客户在加入连锁体系后都获得了不同程度的成功。

   （2）连锁加盟店让创业者入门曲线更短

    由于加盟总部拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比起投资者独创事业，在时间、资金和精神上都减轻了不少负担。同时，授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。加盟者可以在很短的时间内，花较少的精力学习到成功的经营管理经验与知识，少走很多弯路。

   （3）连锁加盟店让创业更有安全感

    自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，但是加盟店却有加盟总部作为其坚强的后盾和支援。个人对经营环境往往不能全面把握，当面临一些突如其来的变化时往往会心力交瘁，而加盟则会避免这样的问题。比如像m、kfc等这样专业的连锁品牌，总部会不定期的协助对加盟店周围的环境进行市场调查，比如顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，以帮助连锁加盟店采取对应的措施。

   （4）连锁加盟店让消费者更有信任感

    加盟者可以用较小的代价，分享授权者经过长期经营努力形成的品牌和信誉，从而有力地促进销售，极大地扩展自己的业务范围。加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，即使是新开张的店或是不熟悉的店，消费者都会有亲切感和一定的信任度。消费者在对自己的消费行为不确定时，往往是对品牌信任的力量促使他们作出决定。人们是愿意去一个小小的没有名气甚至可能被宰的店，还是愿意去一个在全球都响当当的标准化服务店呢？对于加盟者来说，直接借用知名品牌的力量，实在是一件省心省力的事。

   （5）连锁加盟店通常能得到专业的培训

    加盟者将经常得到来自专业连锁总部有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。加盟者即使没有同类业务的经验，也能通过这套程序，经过短期培训，直接拥有和经营该类业务。经验对于投资者来说是极其宝贵的，没有经验往往就意味着无法投资。而加盟总部正是扮演了一个师傅的角色，通过其系统的培训，将投资者慢慢带进门。

    而入门只是成功的开始，不断的学习，不断的提升，才能让生意一直红火下去。

   （6）连锁加盟店经营更具规模效应

    一方面，连锁经营企业通过统一采购可以享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，降低采购成本，大大节约采购费用。如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。而加盟店则由总部大规模生产及订制，甚至连设施、货柜，杂项装备等，都可以更便宜的买进。

    另一方面，连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销的平均成本，加盟者不用再自己掏腰包，费力的到处张贴广告。

   （7）连锁加盟总部能更好的从事产品设计和研发

    好的加盟连锁总部，为了提高整个连锁企业的商誉，会不断开发独创性、高附加值的商品，以产品差别化来领先竞争对手。加盟店则是最大的受惠者。而这对于独自创业的人来说，很难做到。比如在中药养生保健行业，虽然近百年来世界经历了很多变化，人们的养生观念也随之不断改变，但声誉卓然的中药药浴外改善法则至今还保持着无与伦比的魅力。

   总的来说，对于想创业，又苦于资金或经验缺乏的人来说，开一家连锁加盟店仍然是不二之选。

二 方之祖仲景药浴养生模式

（一） 店中店模式

　　店中店模式是东方健业根据养生保健产业的特点，结合企业自身优势独创的一种新型营销模式。之所以取名为店中店有两层含义： 

　　第一、店中店是依托诊所、药店、健康馆、推拿按摩店、美容院等专业的有实体店的零售终端，通过公司特定市场奖励机制、广告促销机制促进他们加盟，兼营销售东方健业药浴、健康产品的一种虚拟店的模式，故名店中店。

　　第二、散落在全国各地的诊所、药店、健康馆、推拿按摩店、美容院等大都处于小规模独立经营，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。通过店中店模式将这些散落的店串在一起形成规模，就能大大加强竞争力，故而称之为店中店连锁店。

    众所周知，医生、营养师、按摩师、美容师等专业群体，他们不但拥有良好的专业技能和背景，而且拥有自己的主业。因此，对于加盟和销售养生保健品，初期可以做为第二收入，不会干预和影响其第一主业的基本利益，同时，不会增加房租、员工工资、管理费用等。因为他们专业和科学的工作作风，从根本上避免了盲目夸大产品功效、误导消费者的现象出现，从整体上会对公司和行业的信任度增值。　　当然，东方健业同样有自己在整个行业中独有的优势，包括雄厚的资金、响亮的品牌、优秀的产品、成功的模式、覆盖全国的广告、物流、以及安全、长久、公平的结算和服务平台，所有这些也许又恰恰可以为某些缺乏规模化、资本化运作的优秀人才提供支持并且增值。总之，强强联手，就可以相互为对方建立一个更大的可以信赖和依赖的健康服务平台。

（二） 自助式养生

    方之祖仲景药浴养生馆独创性地推出会员自助式养生模式是让客户参与自我保健养生，按照养生程序照着提示做就ok。其好处：

    第一、天天低价：自助式养生节省了人员工资、养生设备、水电房间、管理等费用的开支，无疑就可以大大降低养生馆的营运成本，因此就可以推出低价消费，让利于民。

    第二、 体验营销

    方之祖仲景药浴养生馆深知，在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“技能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

    方之祖仲景药浴养生馆推出的体验式消费，旨在销售中不断地研究顾客心理，力求发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以体验为导向设计、制作和销售自己的产品。

    之所以要刻意地增加产品的“体验”含量，是因为：

1、在以服务经济为主体的今天，用于增加顾客满意度和品牌忠诚度；

2、体现方之祖仲景药浴养生馆用心服务、以人为本、以客为尊的市场价值观；

3、表明方之祖仲景药浴养生馆对自己产品的无限信心；

4、彰显方之祖仲景药浴养生馆市场在先，利润在后，永续经营的市场理念。

（三）  整店输出

    方之祖仲景药浴养生馆知道，中国老百姓无论是创业还是投资，都是从开店开始，这是几千年的传统商业文化形成的根深蒂固的思想，所以开一家合适的店对他们来说是最好的选择。然而开店涉及到方方面面的繁琐事情，对一个从未或者很少接触商业的人来讲，困难很多，望而却步。方之祖仲景药浴养生馆正是深知此道，才结合实际创造性地推出连锁创新发展模式—整店输出。把开店繁琐的事情全部由总部完成，将投资者的工作减少到了极至，真正实现了轻松开店，快乐赚钱的经营哲学，是连锁理论与商业实践里程碑的突破和创造，是具有中国特色的划时代革命！

整店输出模式解读

    整点输出—是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。使每一家店都是统一的风格、统一的产品、统一的服务、统一的价格等，从而保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，在根本上保障了投资者和消费者的利益。

    方之祖仲景药浴养生馆连锁的市场运营模式是一种风险小、非常简便、操作有效的市场经营模式。

    我们采取“整点输出“的运营模式和教育培训支撑体系，大大降低了外行加盟方之祖仲景药浴养生馆的经营难度。经实践证明，方之祖仲景药浴养生馆的经营模式成功率达到90％以上。

    根据国际特许经营协会（ifa）调查报告指出单店创业的成功率是20％，而全球的特许连锁的经营成功率是90％。从以上数据看，投资特许连锁是可以确保赢利的大趋势，方之祖仲景药浴养生馆会通过各种渠道让我们的合作投资商大有收益。

（四）模式分析

      略.......

三 公司对市场的支持

    东方健业店中店模式的优势：　　1、 东方健业给店中店提供系列化的好产品       　　东方健业养生保健多个系列几十款产品，无论外用还是口服都经过了10多年的市场检验，积累了成千上万忠诚的消费者，适用于男女老幼各类人群。尤其是方之祖牌仲景药浴、东方之子牌双岐三效、纳豆王等系列保健品更是处于国际领先地位。

   2、东方健业给店中店足够多的利润空间

   连锁专卖形式的销售，没有中间环节，货真价实，足够的利润空间直接给了店中店。

   3、东方健业能够提供更好的盈利模式　  东方健业具有六年连锁经营和管理经验，目前的经营模式有二：一是自助式养生连锁经营体系；二是报媒广告营销体系。两者互相支持,互相帮助。

    这两种经营模式的最佳交汇点就是店中店模式，店中店连锁以终端市场销售和服务为主；媒体靶向、广告销售以终端市场销售和引导为主，两种模式对店中店都有极大的帮助。

    店中店既可以按照专卖店形式经营管理，也可以按照报媒广告营销体系要求经营管理，收入更多，收益更有保障，而风险几乎是零。　 4、东方之子集团做强大的后台支持   a） 集团拥有十二年的营销经验和市场资源，是湖北生物制药龙头企业；　　         

   b） 拥有两个gmp生产基地；　　   c） 拥有《营养师报》周刊，深受消费群体青睐的媒体直接支持。　　   5、 加盟店中店没有风险　 诊所、药店、健康馆、美容院、养生馆等，原本就有客户资源，只要有好产品,一定会有顾客光顾和使用，而且不需要增加人员、房租和其他费用。利用东方健业的品牌、产品和项目，结合揽客、养客、锁客和盈利的策略，让店中店轻松盈利，有金无险。

　　6、 东方健业认真支持店中店　　　　a） 店中店是东方健业重要的合作伙伴，店中店和东方健业在利益上一致、目标上一致，公司为店中店提供各类文宣支持，让店中店专注销售，无后顾之忧。

　　b） 店中店是重要的产品销售通路，公司为店中店提供报纸广告支持，刊登店中店地址，引导消费者上门消费，做好靶向营销。　　c） 店中店和东方健业是双赢伙伴关系。只有店中店赚到钱,东方健业才能赚到钱。公司为店中店提供免费的培训和专业的技术指导。

d）东方健业为店中店提供24小时咨询和回访客服，直接解决终端客户的问题。　　e） 东方健业愿意将自己的大平台免费提供店中店使用,而且会不遗余力支持：

建立健康俱乐部，解决社区医师、按摩师、美容师等专业人士的社会归属；

建立行业门户网站，解决他们的宣传需求；

开发管理软件，解决他们的管理问题；

成立专家咨询和培训平台，解决他们业务上的瓶颈问题；

利用全国170家报媒，解决广告宣传的问题；

定期对店中店进行培训，全面提升店中店的经营管理水平；

完善的咨询服务系统，系统提供养生馆业务咨询和售后服务。

    总之，东方健业做好一切准备，全力以赴，使店中店经营者打开思路，转变观念，广开财路，获得更多收益。

                                         武汉东方健业有限责任公司

                                         仲景药浴养生（中国）总部