福坊珠宝加盟

福坊珠宝创建于北京，至今已有百多年历史，是中国珠宝界历史最为悠久的品牌之一，集设计、制造、销售于一体的大型珠宝首饰公司。旗下各地拥有众多工厂，为全国各大珠宝商提供精美的天然宝石首饰，珠宝远销美国、英国、法国等欧美发达国家。     
福坊珠宝凭借丰富的实战营销经验，打造一个庞大的营销网络。1997年由香港桦信礼品有限公司投资5000万元，注资原北京福坊珠宝工艺有限公司，重整改 组为天道福坊文化发展（北京）有限公司，负责研发策划营销。2009年授权桦信礼品（香港）有限公司作为境外营销中心，同年与广东华信实业有限公司合作成 立汕头市福坊珠宝首饰有限公司，管理服务各福坊珠宝专卖店的连锁经营。     
福坊珠宝专卖店定位中高端都市女性的消费市场，在国内首推天然彩色宝石镶嵌首饰系列，汇集世界各地包括缅甸的红蓝宝石、斯里兰卡的托帕石、波罗的海的琥珀 蜜蜡、马达加斯加的月光石、俄罗斯的透辉石、埃及的橄榄石、澳洲的葡萄石、乌拉圭的紫水晶、巴西的钛晶黄晶等名贵宝石。保证正货是福坊珠宝的信誉，公司严 格控制从原料、车工、镶嵌、成品各道环节，宝石原产地的采购降低了成本，使福坊宝石价格极具竞争优势。     
完美设计是珠宝的灵魂，在全球化的背景下，福坊珠宝深厚的中华传统文化底韵与世界时尚潮流完美融合，由香港资深设计团队精心设计，用永恒就是时尚的设计理 念赋予宝石首饰的生命和活力。每款天然宝石首饰精美细致，高贵典雅，不同系列的天然宝石首饰演绎出现代都市女性气度不凡的时尚风格，受到广大消费者的一致 追捧，赢得天然宝石首饰制造专家的美赞。     
福坊珠宝凭借优雅的设计理念、纯正的原料选材、严谨的制作工艺、完善的服务体系、高远的品牌战略，对美的创新追求永无止境的信念，为致力打造华人珠宝第一品牌而努力。


品牌文化
? 历程
“福坊”创建于清光绪十三年（1887年），创始人蔡福，原名“福坊珍宝行”，至今已有一百二十余年的历史。1966年  文革期间，“福坊珍宝行”的牌匾被红卫兵当成封建糟粕连夜摘取，更名“红日工艺坊”。1985年  恢复“福坊”字号，变更为北京福坊工艺美术有限公司。1997年  由香港桦信礼品有限公司投资5000万元，重组为天道福坊文化发展（北京）有限公司，负责研发策划营销。1998年 “福坊”秉承先祖经营的理念，融入现代的管理方式和商业模式，重组“福坊”老字号，开始实施连锁经营，2009年  成立汕头市福坊珠宝首饰有限公司，经营管理各福坊珠宝专卖店。2010年 “福坊”经过直营店多年的实战营销经验，2010年6月正式向全国推广招商。
? 企业文化  与时俱进、开拓创新、真诚待人、尊重制度、提高标准、承担责任。
? 福坊品牌的核心价值——保证正货*品位专家
? 福坊产品三大特点： 
时尚理念——（精准把握珠宝时尚界的潮流脉搏） 
天然材料——（选用纯天然稀少原材料） 
精致工艺——（讲究细节，追求完美）? 我们的长远目标是——福坊天下，让遍地开花


品牌定位

品牌模式：
全国万店统一形象、统一管理、统一价格、统一会员制度（会员卡通用）、统一售后服务等整店输出。成功模式：丰富的实战营销经验，全程电脑化管理系统，加盟商无需太多经验, 接受培训快速复制，即可轻松开店，快乐赚钱。定位精准：汇集世界各地名贵天然宝石。零售价从几十元至千元以上几千款式产品，涵盖和满足了不同消费群体的需求。产品品质：天然材质, 精美细致，高贵典雅。盈利丰厚：品质保证80％以上的重复购买力，平均毛利润300％以上，6-8个月回收投资，优秀加盟商给予季末年终返利支持。
政策支持
选址支持：派遣市场督导下店考察或电话指导，协助加盟商店面选址和谈商场；装修支持：免费为加盟商提供专业店面形象设计并跟踪店铺装修制作；产品支持：利用品牌优势，通过不断开发新产品，引导销售热潮；开业支持：提供营销技巧、陈列技巧、产品知识、服务规范等开业培训；运营支持：不定期派遣市场督导亲临门店，提供业务指导；广告支持：投放巨额广告，助力加盟商的终端销售；市场支持：统一规划市场，策划终端活动，免费提供终端营销方案；后续支持：月月有新意，季季有新招，增加门店销售热点。区域保护：合理经营范围内，享有区域保护权。自由换货：滞销、积压的产品在不受影响销售的情况下可调换货。 独家首创：“可退换货机制”零售模式，开首饰保证单，国家检测机构证书，打消消费者顾虑。风险保障：合同期满，如不再续约，合理退出机制，总部按照进货价回收首次进货全部产品，让合作商没有投资风险。


珠宝市场分析
     随着全球奢侈品牌在中国的快速扩张以及中国经济的持续上升，珠宝市场未来趋势不可估量。基本可以认定中国已经初步进入了奢侈品及珠宝首饰消费的快速增长期。   
2009 年，我国在国际金融危机的冲击下，走过了最困难的一年。珠宝首饰行业同样面临困境，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇。 国土资源部珠宝玉石首饰管理中心研究部主任陈华表示,在2009年，中国宝石销售市场迅速增长,特别是中国彩色宝石的消费量，增幅达到了30％，取得了 2200亿元销售总额的好业绩。   
2010年年初，奢侈品一改以往低调的姿态，频频占据各大网络报章显要位置，几乎所有主流媒体无一例外地 预测：未来几年中国将登上全球奢侈品消费第一的地位。据世界奢侈品协会官方报告称，中国奢侈品消费总额在全球占有率达27.5％，已登上奢侈品消费亚军宝 座。中国的女性饰品人均占有率从2009年的不足5％，增长至2010年55％以上，显示珠宝首饰的内销市场有很大的发展空间，潜力不容忽视。预计到2015年中国奢侈品消费将占全球32％份额。10年内中国珠宝年销售额将达到3000多个亿，其中用于收藏投资的高端珠宝占总量的30％以上。   
由此观之，中国的珠宝市场目前极具发展潜力，在全球经济低迷的局势下仍然保持着出乎意料的乐观前景，珠宝的收藏价值将会进一步增加，保值性更是不容忽视，是收藏的黄金时节。　 　
调查显示，中国奢侈品消费的主力除高端的社会高层和顶级富豪外，日益崛起的中产阶层和中低端的大众奢侈品体验消费群体，尤其一些年轻白领正成为未来奢侈 品消费的中流砥柱。他们的消费观念与父辈不同，他们受过良好的教育，追求有品位的生活，虽然顶级的奢侈品暂时不会消费，但也会购买一些品牌珠宝等作为一种 生活方式和体验，而这正是将是中国奢侈品市场潜在的巨大消费群。　　
有人曾将奢侈品消费人群进行分类，有的人是为了获取奢侈体验，有的人是为了标 榜财富，有的人是为引领潮流，更有的人是为了鉴赏和收藏。但无论拥有哪一类消费心理的人群，珠宝作为一种消费品，既能融入文化与精神的元素，又能标榜个性 和彰显品味，其经典的设计将艺术之美发挥到极致，更具鉴赏和收藏价值，正是因为珠宝迎合了奢侈品消费人群的多重需求。　　
一直以来，奢侈品往往都与成功的品牌、讲究细节、追求完美、优秀的设计理念乃至历史沉淀、文化传承联系在一起。任何一个历史悠久的知名品牌，都具备了创始人的思想与生活的激情。在他创立品牌时，他的生活与理念，就成为品牌的灵魂。    例 如始创于清光绪十三年（1887年），拥有百年悠久历史的福坊就享有保证正货?品位专家的美誉。在120年的历史洪流里，从不间断地追求突破，坚持文化传 承、天然材料和精致工艺，广泛受到政界名流、影视明星、社会名媛青睐，而这一切成功都源于其创始人蔡福先生“福访天下，让中华福文化遍地开花”的真挚理 想，以及福坊品牌持之以恒的百年延续。　  
对于一个正在迈向全球最大奢侈品市场的国家，无论是立于民族尊严还是商业利益而言，尽快创立本土奢侈品高端品牌则更是显得迫在眉睫。人们都盼望着这一愿望 能够实现。作为经营珠宝品牌的诸多企业家来说，如何在良好环境下抓住契机打造品牌，不断开拓国际市场，提升品牌国际地位，缔造一个本土的国际珠宝奢侈品品 牌，成为了大家需要讨论的问题。　　“中国文化有5000年的积淀，我们有兵马俑，有故宫，无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间去慢慢熏陶的。”这是中国某品牌老总在接受媒体记者时发出的感慨。   
中国国情决定了我们的品牌需要“先做大后再做强”，从长远来看，中国的文化能够为珠宝品牌创造出与之同处于一个起跑线上的环境，这从众多国际大牌在产品设计、橱窗设计、广告拍摄上大量运用中国文化元素我们就可以看到。　 　
专家预言，从历史发展来看，制造业在产生奢侈品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺，手工艺是难以复制的财富。宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵 克雅宝、蒂芙尼等品牌，都是因为它需要独特的手工艺才得以成名于世，而中国最有可能出现奢侈品品牌的行业应该在珠宝、玉器、瓷器和服饰领域。   
中国是一个拥有十三亿人口的大国，又是一个历史上对珠宝首饰有独特偏爱的国家，改革开放以来经济的高速发展使国民的生活水平有了很大的提高，随着东西方文化 的交融，我国消费者的珠宝消费观念和意识也在不断提高，世界珠宝界一致看好中国, 未来几年中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一，同时有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费、贸易中心之一。
 

品牌三大优势
产品品质优势

    福坊，强烈的质量意识已成为企业文化的核心内容。而作为一个品牌，一丝不苟的质量态度与质量意识自始至终贯穿在“福坊”产品的制造过程中。整个生产流程都将 实iso9001:2000全面规范化质量管理。为保证产品质量全面符合规定更求，整个过程都实行了严格的监控，从而保证了出厂产品100％的合格率。同 时，福坊总部还引进了具有世界先进水平的设备及优秀管理人才，以达到产品“零缺陷”这个我们孜孜以求的目标。每件弥足珍贵的“福坊”产品，若出现质量或制 造上之损坏，均由“福坊”售后服务中心提供品质保用服务。以保障投资者与消费者的合法权益。
产品创新优势
     一个企业是否拥有可持续成长能力 ，取决于它的产品创新能力。“福坊珠宝”深厚的中华传统文化底韵与世界时尚潮流完美融合，由香港资深设计团队精心设计，用永恒就是时尚的设计理念赋予宝石 首饰的生命和活力，每款天然宝石首饰精美细致，高贵典雅。不仅具备与瞬间万变的市场零距离接触的快速反映能力，更能迅速地迎合时尚消费群体消费趋势而开发 出新品，极大地满足市场需求。
市场营销指导服务优势
     投资者通过总部资格审查取得“福坊”加盟店运营权后，首先将获得一套由总部市场分析部针对投资者投资的区域市场所做的市场分析材料，然后，总部的市场营销督导部即针对该区域的市场特征开始为其提供深度帮控及全程协助的营销指导服务，使加盟者在市场竞争中迅速占得先机。   
总部不仅提供成功的市场营销模式给各地加盟商参考，更有实战经验的营销专家针对每个区域市场的入市期、拉动期、发展期、成熟期量身打造了四大营销方案提供至加盟商。   
针对不同的节日，我们都配有实战性很强的各类促销方案予以支持，而针对不同的市场通路，福坊（中国）连锁总部又精心打造了一整套不同的市场推广方案组成的《终端执行手册》。使各加盟店的市场运作得到全面而有力的支持。   
另外，总部将经常派专家对各加盟店进行“营销专家上门企划”行销帮扶。（所有这些支持，加盟商都将免费获得。福坊（中国）连锁总部将永远为加盟商提供最实在的帮助与支持。


加盟条件
 
福坊加盟商应具备的基本条件：   
 1、认可“福坊”品牌模式、品牌文化以及经营理念与有志于从事的人士；     
2、拥有一定的经济实力和经营能力与经营管理经验；     
3、对“福坊”的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练；     
4、对当地市场有较深入的理解；    
5、具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质。
福坊所不欢迎的申请加盟者：    
为了使“福坊”健康的连锁加盟体系，凡具有下列特征的欲加盟者请勿申请：     
1、不愿全力投入加盟事业、用心经营者；     
2、自以为是、独立自主性太强、很难沟通者；    
3、对加盟店开业后之营业额及获利状况存在不现实期望者；     
4、加盟开店的主要目的不是为了赚钱、追求成功者（赚不赚钱无所谓）； 认为加盟后一切靠“福 坊”、加盟店能否赚钱“福坊”须负最大责任者；     
5、家庭成员不支持加盟“福坊”者；     
6、对加盟“福坊”的权利与义务没有充分了解、就盲目要签约者；     
7、加盟“福坊”只是短期投资、赶潮流、无长期经营意愿者；    
8、资金来源取得非法、来路不明或不愿告知者；    
9、曾经或目前从事非法或败坏社会道德风气行业者，如色情行业、黑道份子。






加盟模式

代理模式
  ① 市级代理

  ② 省级代理

代理支持
 1.直营店开办全方位代店、指导、运营支持 2.区域市场招商合作政策支持。 3.全国各网络系统推广的支持。 4.全国会展运营系统支持。 5.代理商各部门组建培训系统支持。 6.公司总部客户信息资源系统支持 7.免费提供乙方下辖店面设计装修方案 8.协助乙方下辖加盟店营业人员安排培训指导。 9.全方位支持乙方区域市场招商合作政策。 10.全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势。
投资回报分析
以标准店为例，成本及利润根据月营业收入及开支的分析预估，作出经营收益与投资回报分析如下：
1.1专门店缴租模式               
1.2代理商收益分析例：
以地级市代理商成交8家标准店收益情况为例（不含直营店收入）：加盟金收入：   
1万x8家=8万管理费收入: 5000/年x8家=4万进货提成收入：
1、每家首次进货：20万x8家x 15％=24万                    
2、每家平均年进货：3万/月x8家x15％x12月=43.2万代理商第一年总收入：8万+4万+24万+43.2万=79.2万
1.3进货规模与返利支持                
说明:1.超过季度年度进货金额仍按上表返利计算，但可享受总部的安排旅游等奖励。2.原则上，返利以货物抵扣。

投资回报分析
以标准店为例，成本及利润根据月营业收入及开支的分析预估，作出经营收益与投资回报分析如下：
1.1专门店缴租模式               
1.2代理商收益分析例：以地级市代理商成交8家标准店收益情况为例（不含直营店收入）：加盟金收入：1万x8家=8万管理费收入: 5000/年x8家=4万进货提成收入：
1、每家首次进货：20万x8家x 15％=24万                    
2、每家平均年进货：3万/月x8家x15％x12月=43.2万代理商第一年总收入：8万+4万+24万+43.2万=79.2万
1.3进货规模与返利支持                
说明:1.超过季度年度进货金额仍按上表返利计算，但可享受总部的安排旅游等奖励。2.原则上，返利以货物抵扣。

福坊加盟店特许加盟流程
咨    询：免费向公司招商部索取详细加盟资料。
考    察：加盟商到招商总部、店面进行了解考察，并与招商人员洽谈合作事宜。
确定合作：双方签署《福坊加盟合同》，交纳加盟费和品牌保证金，总部为其保留本区域经营权。
店面选址：根据加盟商具体情况，总部并对铺面选址进行指导评估。  

加盟十大问答
一、问：加盟福坊连锁的好处？    
答：加盟福坊品牌的5大优势   
 ① 由于“福坊”总公司拥有的连锁管理系统、商标、经营技巧都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以快速复制，在较短的期间内入行。    
② 由于“福坊”总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务,还有全套的电脑管理系统提供加盟店使用,使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售的工作。    
③ 开张前的产品知识，销售技巧等种种准备工作，都由“福坊”总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。    
④ 自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可得到福坊总公司的咨询，做好地场条件评估，能帮你找到好地点。    
⑤ 对于经营不善的加盟商，将由总部派出经营管理专家进行现场诊断，从加盟店的产品销售、卖场布局、营销策略、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分 析，并提出一揽子解决方案，帮助加盟店走出困境，稳定和提升销售业绩。对于确实难以改善经营的加盟店，我们将找出妥善方案，帮助其安全退出“福坊”营销系 统。

二、问：请问“福坊”产品消费档次？共有哪些产品？    
答：“福坊”汇集世界各地名贵天然宝石。零售价从几十元至千元以上几千款式产品，主要分为：     经典款： 红色：红纹石，石榴石，碧玺，红绿宝，红兔毛，玛瑙玉髓，粉水晶手珠，红幽灵，红宝石裸石黄色：琥珀蜜蜡蓝色：月光石拉长石，海兰宝吊坠，蓝晶，彼得石，青色：翡翠，红绿宝，绿幽灵，葡萄石，透辉石，绿玉髓紫色：紫黄晶，紫龙晶，紫晶金色：钛晶，发晶，黄水晶，黑色：黑曜石，虎眼石，白色：白水晶     时尚款：红蓝宝石、红蓝托帕石系列，石榴石、碧玺、橄榄石、透辉石。矿物晶体紫水晶洞  聚宝盆  水晶球  紫晶  绿晶  黄晶

三、问：我想知道经营“福坊”我们的利润空间有多少？    
答： 福坊在全国搭建了一个庞大营销网络，随着“福坊”加盟店在市场的拓展，生产规模的扩大带来了成本上的降低，因此供货价格相当低，所有产品全国统一供应及零 售价格。目的就是把最大的利润空间让给每一位加盟商，保证利润丰厚,平均在65％以上，6-8个月回收投资。

四、问：我应该怎样办理工商登记、注册？    
答：因全国各地情况不同，加盟商请咨询当地有关部门自行办理，总部将给予相关配合工作。

五、问：我想加盟，但是之前没有开店经验，请问店铺怎么指导选址？     
答： 店铺的地理位置是最重要的一个因素，我们建议您最好选在繁华地段闹市区，也就是说人气比较旺的地段，消费水平比较高的目标顾客群集中的地方（比如：交通便 利、人口居住稠密区或机关、单位集中的地区。如超市、商业街、购物中心、旅游景区、高档大型社），如果需要，我们也可以派遣督导对您的店铺进行考察和指导。

六、问：是否可以退、换货？     
答：若产品有质量问题，将无条件予以调换。产品滞销，在外观良好、不影响第二次销售的情况下，亦可予以调换。

七、问：物流途中的货品残损如何退换?     
答：公司专业的配送部门按不同货品用木箱或纸箱多层打包，鉴于物流方面不可预计的因素，配货由加盟商在到货后清点，对有残损的货品百分百无条件退换。

八、问：总部提供免费培训吗？     
答：总部免费提供品牌运营培训教材，并派遣培训师亲临门店指导，为经销店培训出合格的店员。通过手把手的培训指导，经销店可以掌握店铺品牌运营技巧、销售管理系统操作、产品知识、销售技巧、商品陈列技巧、促销技巧等，用先进的管理理念进行品牌运营。

九、问：我希望在我这个城市开设多家“福坊”，行不行 ？     
答：必须通过“福坊”对加盟商当地情况进行评估了解后，按照加盟商当地实际情况来决定本地区福坊店面数量以及店面位置。    
同 时内开设多家“福坊”能形成店之间资源共享，优势互补，例如您那个城市有多家“福坊”的加盟店，那么在您所在的这个城市，一提起“福坊”人人皆知，形成品 牌效应，快速占据市场。当然，在你资金及个人管理能力优秀的情况下，您也可以申请在当地同时开设多家店面独占当地市场。对于较小的县城，一般只允许开设一 家“福坊”加盟店。

十、问：我应该如何加入“福坊”？     
答：首先应该考察了解咨询“福坊”相关情况,经“福坊”审批后,交纳加盟费和保证金并签约加盟，然后进入设计装修施工、人员培训、商品到位等开业准备,经公司验收合格后试营业,正式营业,这样，您就成为“福坊”连锁的正式成员。


选择“福坊”品牌店即送
■ 授权牌
■ 商标及特许经营授权许可证
■ vi应用系统
■ 装修效果图及施工图
■ 统一店员服装设计
■ 统一店员胸卡
■ 开业x展架、海报、pop、招贴等促销用品
■ 统一贵宾卡设计
■ 统一售货保证单,小票
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■ 开店手册、店员手册、店长手册、翡翠知识手册、产品知识手册、品位专家、送礼指引    
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