一、发展前景

网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济华丽转身的主要力量，网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居将是网最重要的组成部分！也是最贴近民生的网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！

二、智能家居的应用方式

A、有线方式

这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点最终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。所以可以肯定的说智能家居要规模化，普及化必然要采用无线技术才有市场。

B、无线方式

1.蓝牙

是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术。能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。但这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。

2.WIFI

是一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的最大特点就是方便人们随时随地接入互联网。但对于智能家居应用来说缺点却很明显，功耗高、组网专业性强。高功耗对于随时随地部署低功耗传感器是非常致命的缺陷，所以wifi虽然非常普及，但在智能家居的应用中只是起到辅助补充的作用。

3.射频技术

    射频技术（315M/433M/868M/915M），被广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，最终被主流厂商抛弃。

4.ZigBee

    ZigBee是IEEE 802.15.4协议的代名词。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。

相比其它几种无线通信技术，它具有：

    更高的安全性（拥有128K的高级加密技术在全球目前还没有攻破的先例）；

    更可靠的稳定性（拥有跳频，直续扩频和网络自愈功能，蜂窝型结构，使用越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。）；

    更强大的组网能力（拥有星型网，树状网，网状网的多种组网方式，组网能力强大到理论上能达到65000多个设备，我们的网关测试外挂2500个传感器延时仅1.2秒）。

所以是作为智能家居应用技术的首选技术。

三、公司介绍

A.公司背景

南京智能家居技术有限公司是由远拓科技控股的全资子公司（远拓主要从事金融安防业务，在银行领域有自己显赫的地位。）

B.发展历史

05年集团领导在国外考察敏锐的扑捉到未来网将会引领时代的发展，回国后果断的抽调研发人员组成科研团队进行6个月的选项认证，认为ZigBee未来前景广阔。当机立断定下了未来智能家居的技术发展方向。随之也胜利的加入了ZigBee联盟组织，成为了国内为数不多的几个ZigBee成员之一。

随着技术研究的不断深入。于09年正式注册成立了南京智能家居技术有限公司专注于ZigBee无线智能家居的研究与开发，到目前为止公司已经取得了17项产品专利，抢占了40多个关键的注册商标。在2012年12月17日，zigbee联盟主席正式授权智能家居为zigbee联盟中国区域总部。

随着多年和世界500强企业的合作与交流（为飞利浦，施耐德，英特尔，Google，三星，华为等诸多企业的ZigBee产品供应商，在国内已经成为TI公司ZigBee芯片的最大采购商）公司已经开发出一套完整的智能家居全系统的产品集成，故此公司于2011年9月开始启动国内市场运作计划，到目前为止获得了行业的极大关注，2012年实现“百城百店”计划，2013年公司特别规划了千城万店“天网计划”，已经发展了一万家经销商和三百多家代理商，2014年发展多品牌运营，全国千家代理；

已建在建体验馆：南京（江宁，建业，浦口，六合，秦淮区，栖霞，鼓楼），上海（闵行，长宁，徐汇，杨浦，松江，浦东，宝山），北京（朝阳，海淀，丰台），广东（珠海，惠州，中山，天河，黄浦，番禺，荔湾，南沙，越秀区），眉山，六安，淮北，芜湖，保亭县，长春，长沙，长治，常德，常州，潮州/揭阳，澄迈县，达州，儋州市，德阳，东方市，东莞，都江堰，鄂州，佛山，福州，贵阳，六盘水市，兴义，哈尔滨，海口，邯郸，杭州，合肥，承德双桥区，焦作，新乡，信阳，大庆，黑河市黑河边境经济合作区，牡丹江，齐齐哈尔，宜昌，衡阳，岳阳，株洲，淮安，黄岗，黄山市，黄石，济宁，建邺，抚州，赣州，上饶，江阴，九江，开封，昆明，廊坊，乐山，连云港，抚顺，临高县，陵水县，马鞍山，南充，宁波，攀枝花，青岛，琼海市，三门峡，菏泽，莱芜莱城区，临沂，日照东港，泰安，威海，潍坊，淄博，晋城城区，临汾，太原，忻州，阳泉，运城，榆林，深圳，十堰，鹿泉市，寿光，巴中市，广元，宿迁，新北，台州，泰兴，泰州，唐山，万宁市，温州，文昌，乌鲁木齐，无锡，武汉，西安，西昌，厦门，新疆巴音郭楞蒙古自治州，雅安，盐城，云南红河哈尼族彝族自治州，曲靖，文山市，金华，衢州，郑州，重庆，珠海，澳门，保定，成都，大连，宁德，莆田，三亚，杭州，沧州，秦皇岛，洛阳，南阳，许昌，周口，佳木斯，呼伦贝尔，咸宁崇阳县，襄阳，湖州，嘉兴，江都，兰州，辽宁朝阳，绵阳，南通，泉州，汕头，绍兴，沈阳，苏州，天津，香港，徐州，烟台，扬州，镇江......（1500多家）

智能家居智能家居产品借时代之风，开创网智能家居时代普及化之先河，产品拥有以下优势：

1、即插即用，傻瓜式操作，支持用户DIY，无需专业人员参与，具备初中以上学历的个人就可以完成安装，调整及应用。简单实用，适合全民参与才能规模化，普及化。

2、全无线通讯（无线安装，无线控制）：不受施工影响，不用布线随时可以购买使用，没有销售时间的局限性。支持手机，电脑，控制屏多种控制方式，随时随地远程智能家居生活陪伴在你的左右。

3、低功耗：ZigBee+策略节能技术，使无线传感器的普通电池供电时间基本都在两年以上，真正低功耗，才适合全无线。

4、双向通信：采用ZigBee通信技术，具备双向通信，状态实时可见，使得智能化更彻底，解决了传统智能家居远程控制抓瞎，远程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的产品能实现这一功能。

5、大面积普及：网是互联网+局域网的组合方式进行运作的，智能家居的网智能家居系统采用ZigBee局域网，传感器和网关都有独立的全球唯一ID号，绑定式工作，杜绝了传统无线智能家居大规模应用出现窜网，互相干扰的顽症。星形组网+自由组网，从而使用户越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。

6、强大的组网能力：更大的扩容空间，理论上可以外接6万5千多个节点，我们测试挂2千5百个延时仅1.2秒。

7、自由组网：顾客可以随时添加，升级传感设备，做到即插即用，傻瓜式操作。业主DIY无需专业人员指导，方便快捷，简单实用，适合全民参与的产品才能成为流行时尚。（在欧美市场现在就放在超市任凭顾客自主选购）。

8、 ZigBee局域网具有自动组网功能，主动搜索，主动组网能做到永不掉线，有别于传统智能家居掉线后需要人工激活的麻烦，解决了智能家居代理商这么多年来做不大，做的越好，死的越快的尴尬。

9、安全性：安全性更强 128k加密技术，目前在全球还没有攻破的先例，相比传统的智能家居降低了安全隐患。

10、标准化：全球第一个智能家居行业标准ZigBee-ha的诞生，互联互通，从而使智能家居消费告别了绑架式消费，使消费者可以放心的使用，让智能家居的推广变的更加容易接受。专家预测在未来五年之内 ZigBee 将取代目前国内大行其道的 315M/433M 通信标准，成为继美国，英国之后又一家政府指定最后 100 米只用 ZigBee 的国家。

11、成熟的软件控制方式，每个指令仅需3kb的流量，整个系统的运作对网络带宽没有要求，适用于2G、3G、GPRS、WIFI等互联网的访问控制，过程流畅，方便消费者随时随地的查询，控制。真正实现“无论您身在何地，家就在您的身边！”

12、自主研发，自主生产，拥有完善的自主知识产权，市场规范，为合作伙伴取得长效稳定的受益提供了可靠的保障。

13、强大的研发团队，确保每月不低于4款新品投放市场，用户端软件平均两周更新一次。总结：我们是目前我国唯一一家拥有ZigBee-ha全套成品的公司（软硬件齐全，传感器种类达到80种之多，可以控制家庭90%以上需要实现智能化功能的需求），技术上已经领先了同行5年，这让我们占尽先机。

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分类→确定加盟身份→邀请来我司考察→签订加盟意向合同→预付定金（1万）→传平面图→设计装修方案→装修→布展→培训→营业。

合作方式

我们的合作方式有三种：代理商（总代理），经销商，工程商。

    代理商：目前只做市级授权，每个地市招一家唯一的代理商资质（即总代理），负责本区域销售管理工作，不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商，并加以综合管理。

    经销商：在授权范围内主动开拓业务，服从区域代理商统一管理调配。

工程商：单位，个人，经销商，代理商承接到大型项目时，可以向上级管理单位申请为临时工程商，经代理商申报给公司将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！

加盟要求

总代理资质

具有独立民事责任能力的法人和自然人、拥有较好的商业信誉及良好的社会关系、有志开拓新事业的企业家；

拥有足够操作品牌和启动市场的资金实力，投资按规范及区域市场级别设定；

准备或拟定了符合总部要求的店铺经营场所，该场所需位于当地专业市场或繁荣的商行街、商场。

    体验馆面积要求在100平方米以上，并且必须按照公司标准装修；

    体验中心、演示中心不能同时经营其它同类产品；

    拥有专职“智慧家居”产品的销售队伍；

总代理加盟费用，任务，享受待遇：

    直辖市以及特殊城市加盟费*万（为押金），首批进货：*/年，权益金：*。销售任务：*万/年，完成任务享受5%的年终返利！

    省会城市加盟费*万（为押金），首批进货：*/年，权益金：*。销售任务：*万/年，完成任务享受5%的年终返利！

地级市加盟费：*万（为押金），首批进货：*万/年，权益金：*。销售任务：*万/年，成任务享受5%的年终返利！

区、县加盟费：*万（为押金），首批进货：*万/年，权益金：*。销售任务：*万/年，完成任务享受5%的年终返利！

体验馆建设

    总代理必须按照公司统一要求建设一家100平米以上的体验馆。装修完毕经公司验收合格，公司将补贴500元/平米的装修费用。装修费用返还按照月返提货额5%，次月返还，返完为止的方式结算！体验馆为公司品牌和产品的展示中心，有义务接待经销商和客户的参观体验！

总代理权益

成为我们的总代理后，将享受以下的权益。

1.最低的统一进货价格：总代理进货价格是最低市场零售价的（   ）折。

2.保障的利润空间：我司所有产品都有最低市场零售价，此价全国统一，为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此最低零售价，绝不能低于。因此彻底杜绝互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象，百分百保障代理商的利润空间。

3.本地市场独享保护：一个城市或地区我司只设有唯一的总代理，总代理在自己代理的区域内有着100%的经营权，其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现，我司将对其予以处罚，全面保障代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品，我司会直接将其转交给当地的总代理处。

4.本地经销商开发权：总代理有权开发本地经销商，我们有一个关于招收经销商的建议政策。但作为总代理，有权根据本地区实际情况，制定自己的经销商的加盟政策，按此收取对方的权益金与押金，并对他们进行划区管理等。

5.本地经销商统辖销售权：本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的，经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货，从而可以保障总代理在本地市场中的利润。

6.全保障售后政策：我司的产品对代理商实行的一年包换、终身保修的售后政策，远远优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后，这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

7.团队培训：对于代理商的销售人员，我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等，都有着全面的教程方案，帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

8.体验馆补贴：如上所述，对于代理商建设的体验馆，我司将补贴500元/平米的装修费用，并且免费提供体验馆的专业设计方案。

9.宣传费用补贴：对于代理商销售我司产品过程中，在本地进行的广告宣传的费用，我司予高额广告补贴。

10.跨区项目补偿：对于项目的跨区销售，我司采取报备的方式，既不伤害项目代理商的利益，也不伤害本地总代理的利益。我司会统一进行协调，并由厂家补偿相应代理商的利润损失。

    11.年销售返点：年度销售任务完成率在80%-100%，给予2%的销售奖励；

年度销售任务完成率在100%以上，给予5%的销售奖励。

12.开发商谈判协助：如总代遇到大型项目，我司将提供相应的谈判协助，从产品、技术、项目方案、竞标等多方面给予支持，辅助代理商拿下项目。

13.市场开拓策略帮助：我司每年都不定期推出多种优惠辅助活动，给总代以最大的利益，同时还有市场开拓办法与营销方案交流活动，分享其他地区代理的成功经验，帮助总代快速打开市场。

14.优先服务权：总代理优先享有厂家提供的各项服务的权利。厂家拥有实力雄厚的研发团队，每月都有3-4款新产品会上市，总代同样享有新产品优先拿货权。

15.优先续约权：所有总代都享有优先续约权。

经销商资质

行业客户，有业务来源的个人或公司均可以向当地代理商提出申请，由代理商提交公司备案即可成为公司经销商，享受经销商政策保护。

销售政策

    代理商：公司将统一按照出厂价   折供货。

    经销商：统一按照公司出厂价至当地代理商处提货，代理商不得加价出售。

    工程商：按照工程等级公司将有针对性的给予政策支持！

    零售市场：代理商，经销商在终端零售市场均不得零售价

南京智能家居技术有限公司官网： http://www..cc

招商负责人：薛慧

联系方式：