晋商地产加盟

晋商地产招商加盟_公司简介

晋商地产品牌的运营商北京晋商房地产经纪有限公司成立于2005年，是全球知名的房地产连锁服务品牌21世纪不动产在国内的最早的加盟商之一。

2010年，北京晋商选择了放弃房地产经纪业务实务，全力打造“晋商地产”品牌，以特许经营的方式拓展房地产中介业务。晋商认为：中国房地产经纪业务方兴未艾，未来有巨大的前景；未来是品牌服务商的天下，无品牌或小品牌将难于生存；房地产经纪业务将进入个人营销的时代，更多的依赖经纪人个人的努力，因此经纪人的收入比重将逐年提高，房地产公司的利润空间将被迫压缩从而无法支撑金字塔形的直营体系。

因此，房地产经纪行业的未来将是扁平化的连锁品牌格局—晋商将努力成为这场变革的旗手和推手。

晋商地产招商加盟_企业文化

品牌形象

作为中华民族最古老的商帮，300年晋商已经成为了诚信从商的化身。选择晋商作为品牌正是体现了对这种营商传统的传承。此外，当代山西商人是活跃在中国房地产市场的重要力量，以此为商标也能换起浓厚的乡情。

经营理念

第一，永远不做直营，第二，给所有加盟商以完全平等的待遇

企业口号

人生梦想，助你实现

晋商地产招商加盟_加盟政策

特许经营（franchise）是一种现代商业经营模式。特许经营最早出现于英国。11世纪的英国国王授予贵族领地，贵族将税收的一部分作为特许权使用费上缴国王；中世纪的英国特许经营关系出现在酒厂及与其有契约关系的酒馆之间。现代特许经营诞生于1865年－美国胜家缝纫机公司生产的产品在当时属新产品，由于市场上消费者对新产品的性能及产品本身认识不足，胜家公司决心进行大胆地尝试，采用特许经营的方式进行产品销售，收到的效果颇佳。随着胜家特许经营的成功，特许经营在美国进入了一个全面发展的时期，在随后的几十年中，特许经营受到了全美企业的高度关注。

到了1959年，为了进一步推动特许经营事业的发展，美国10多家实行特许经营的企业聚集一堂，成立了国际特许经营协会——ifa。到目前为止，ifa已经成为世界上一个影响非常广泛的国际性商业协会，它代表着近600家特许经营企业，为会员和有志从事特许经营事业的人服务和提供各种资料、咨询；并且制定特许经营中的道德规范和营运标准；为会员提供各种交流经验、专业知识、管理建议的机会而且适时进行培训。

特许经营的含义

现代意义的特许经营一般称为“商务程式化特许经营”（business format franchise，简称特许经营）。 按照英国特许经营协会（british franchise association, bfa）的定义：特许经营是指特许商（franchisor）授予加盟商（franchisee）特定许可，加盟商销售特许商的产品或服务，同时向特许商支付一定的费用，并得到特许商的经营指导和帮助的商务体系。

中国法律的规定概念：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

 一般特许方式如下：直接特许－即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，获得特许经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点，开展经营活动，不得再行转让特许权。区域特许－即由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者，该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许点，从事经营活动。

特许经营与连锁经营的联系与区别

一般来说，特许商先从连锁经营起步，等到积累经验成熟后，再从事特许经营。特许经营与连锁经营的区别主要表现在以下方面：

一是所有权区别。连锁经营是由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业，总部与分店的所有权是同一的。这是特许经营与连锁经营质的区别。

二是管理权区别。连锁经营的总部对各分店拥有完全的管理权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店完全按总部意志行事。特许经营的总部是特许商，通过与加盟商签订特许合同形成特许关系，加盟商的人事和财务关系是独立的，特许商无权干涉。

三是法权区别。连锁经营中总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度进行调整。特许经营中特许商和加盟商之间的关系是合同关系，双方的权利和义务在特许合同条款中有明确规定。

四是业务范围区别。连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业。特许经营的范围不仅与此，还延伸到制造业。

特许经营的优势

特许经营得到大力推广的主要原因在于自身有独特的优势。

第一，特许经营迎合市场创业需求。特许经营能够使没有或很少有商业经验的人购买一些成功的业务自己经营并得到相应的培训及经营指导。一些组织和个人拥有一定的资金，但缺少自我经营的经验，特许经营正好满足这种市场需求。

第二，特许经营是更安全的投资。特许经营是拥有所有权的安全途径。加盟一家实力雄厚和信誉高的特许商，使用公众所熟悉的特许商的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计，得到特许商的帮助以及日后持续的支持，投资损失的风险小。加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源，可以得到系统的管理培训和指导。特许经营90％以上是成功的，而独自创业的失败率为80％。

第三，特许商可以扩张业务。由于加盟商提供资金开设分店，特许商能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制，以最低限度的再投资就能在分店获得高回报，同时特许商可以集中精力提高企业管理水平。

在美国，只有10％的新企业5年之后仍然在继续经营。然而，80％的特许经营企业在10年之后还仍保持持续经营。目前在美国，45％以上的商品和服务是通过特许经营的系统来提供的。60％以上的美国不动产交易是通过特许经营的中介公司操作的。据美国盖洛普公司近期对房地产中介业调查显示：新成立的公司中，经过竞争淘汰后，每年只会剩下20％—30％的公司，其中70％—80％是通过加盟品牌公司的形式生存下来的。

特许经营与美国房地产中介业发展

六十年代是特许经营在房地产中介业发展的萌芽期，是中介单店数量高速扩张的阶段，期间出现了最初的行业自律规范，业内为男性统治的天下，几乎见不到女性经纪人或管理者，这时候还没有特许经营的体系形成。

七十年代的一个显著特点是中介交易模式的系统化以及拥有多店的中介公司或曰区域性统一公司发展起来，并随之崛起了一批房地产中介特许经营品牌。其中较大规模的有21世纪不动产、红地毯、era、 gallery of homes以及realty world；还有一些更小规模的中介公司，他们也在尝试着转向特许经营。

八十年代，传统的特许经营持续成长，与此同时，由于一些金融服务公司如西尔斯、美林证券、大都会保险公司等介入房地产中介行业，促进了现代房地产中介特许经营模式的初步规模化、体系化。这时，又一个大品牌出现，它就是re/max。

进入九十年代后，房地产中介业特许经营模式得以迅猛发展并逐步走向成熟。此时行业内边际利润降低、经纪人数量减少、受到科技手段冲击以及出现了房地产中介公司向两极分化的现象，一方面分化成大的独立的中介公司和特许经营模式中介公司，另一方面分化为更小的或专向的中介代理店。美国全国范围的六大特许经营网络形成，许多大中介公司加入其中，如著名的21世纪不动产、re/max、coldwell banker等体系，并利用特许经营模式向国际市场发展。

特许经营在中国

我国特许经营始于80年代末，先是一些国际特许经营组织直接进入中国市场，率先采用加盟店的经营形式，主要是在餐饮业、冲印洗相服务、服装专卖、便利店等方面，如麦当劳、肯德基等快餐店，鳄鱼、金利来等服装店，富士、柯达等洗相专业店。1987年肯德基进入中国，使国人第一次见到了特许经营的“真容”。

90年代初，一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。其中李宁公司从中尝到了很大的甜头。李宁公司初创时，产品销售步履维艰，但他们从特许经营中找到了灵感，在各大中城市开设了李宁专卖店。由此一举打开了市场，登上中国最有影响体育用品公司的宝座。这是特许经营在中国创造的第一个神话。1993年，全聚德集团成立后，开始探索用特许经营的方式发展分店，随后，上海华联、联华、东来顺、马兰拉面等企业都快速地发展了特许加盟店。此前在北京举行的第六届中国特许加盟大会开幕式上，中国连锁经营协会会长郭戈平对外宣布：截止到2003年底，中国特许体系总数已达到1900个，成为世界上特许经营体系最多的国家。

从客观上说，迄今为止中国的特许经营也只有十余年的历史，从零发展到1900个特许体系，这对一个曾是传统的、封闭的市场运行模式，无疑是一个巨大的改变，更是一个不小的跨越。因为要知道，在西方经济发达国家此阶段历经较长时间。据资料显示，美国1400家特许体系用了百年时间发展起来的。而观察世界上发达国家特许经营的里程，你就会不难发现这样一个事实：建立符合本国国情并适应本国经济发展的特许体系，是它们共同的一个战略构架。这成为了它们日后特许经营拓展的一个行业的铁律，也代表了特许经营在全球发展的一个趋势。

晋商地产招商加盟_加盟优势

晋商地产是专注于为中小型房地产中介/经纪公司提供一体化品牌与管理解决方案的知识型企业。晋商地产并不从事具体的房地产中介业务。正因为本身并不参与与加盟商竞争性的业务，晋商地产才能全心全意的为加盟商服务。

公司的核心能力

管理团队有国际化的视野和先进的理念

有包括北京市场的全国房地产经纪行业成功实践积累

有竞争力的持续盈利的商业模式

有国际资本的青睐和支持

管理者持续的激励机制和团队不断的努力

加盟晋商地产的十大理由：

立即得到国际化中介先进管理理念和中国本土成功实践结合的高效运营系统

——省去您10年的探索时间和金钱成本。

立即得到资深专业团队的全面支持

——节约您大量资金成本。

立即成为晋商地产品牌的一员，获得实力山西客户的青睐

——享受这一品牌所带来的业务价值和利益，即可以吸引、提升和保留客户和经纪人，也为您带来无限的金钱收益。

立即得到领先的业务管理系统软件和网络系统的支持

——省去您开发所需花费的近十万元投资。

立即享有晋商地产100余门专业提升课程和完备的培训系统的持续支持

——节省您在这方面所需花费的大量专业投资。

立即分享现有高绩效门店的实际运作管理经验和资源（有近万套房源共享）

——帮助您尽快成交，不断提高业绩。

立即融入数百名高绩效经纪人的销售团队中，享受不断激励和学习提升的氛围

——帮助您获得持续的利润倍增。

立即享有晋商地产的全面客户服务系统

——提升您公司的客户关系质量，从而获得更多的客户推荐机会和重复消费的业务收入。

立即享有晋商地产完善的后续签约、贷款和交易服务支持

——节省您大量人力和物力成本，使您的客户获得专业、安全、便捷的服务，增强客户认同感。

与其他加盟体系的对比优势

没有直营店，并永远不开设直营店

所有加盟店无论规模一视同仁

区域保护政策：200米独占经营，300米优先权，保护范围更广更彻底，避免同品牌恶性竞争

晋商地产招商加盟_经销支持

来自晋商地产的支持从正式签约后就展开了：

1. 开业支持系统

2. 业务规划系统

3. 人才招募系统

4. 持续培训系统

5. 嘉奖激励系统

6. 制式物品供应系统

7. 营销管理系统

8. 业务运营监督系统

9. 业务推荐共享系统

10. 服务质量控制系统

晋商地产招商加盟_加盟条件

区域加盟条件：

晋商地产以城市为单位拓展特许经营区域， 有意作为晋商地产的区域合作伙伴，应具备以下的基本条件：

有强烈的意愿进入房地产中介连锁、代理、投资、金融衍生业务等房地产领域，或已经在从事上述相关业务。

对晋商地产品牌有坚定的信心。

有经商或企业管理的经验或团队。

会全身心投入到晋商品牌在当地的拓展。

有必要的资金实力。

具有良好的声誉。

当地具有从事房地产中介行业的客观条件。

单店加盟条件：

具备下列条件的投资者或公司可成为晋商地产的特许经营加盟店：

有强烈意愿从事房地产中介业务，并将房地产中介业务作为自己的一项事业来发展的有志之士。或已经在合法的从事房地产中介业务，希望获得品牌的支持。

能够取得工商执照，经营范围应包括房地产经纪，并具有经房地局核准的房地产信息咨询、房产代理资质；注册资金30万元以上；具备独立法人资格的公司。

有固定的经营场所，面积不小于50平方米。

具备一定的资金实力（在一线城市至少需要人民币20万元）。

有房地产中介从业经验或企业管理经验或合作伙伴或团队。

晋商地产招商加盟_加盟流程

1）通过加盟热线/网站/拜访与晋商地产加盟拓展部取得联系

2）背景考察与可行性分析

3）签订加盟合同

4）支付加盟费用

5）开业筹备

6）正式开业

7）持续支持