自己从17年底开始跟花月坊合作开了自己的第一家店，到现在也不少时间了，很多朋友问我这行能做嘛？肯定可以，但是每个行业都有做的好做的不好，关键看你能否下定决心，去坚持做好每一件事。万事开头难，自己刚开店的时候，没有经验也走了很多弯路，对产品的不熟悉，位置的选择等等。很清楚的记得自己的第一家店，每个月700块钱的租金都挣不上来，一个月只能卖个200,300块钱，当时真有放弃的想法，机器卖了不做了，损失少一些，做的时候家人的指责反对，心真的累。累又能如何？生活还是要继续，开始反思自己的经营，产品是不是出了问题，位置的选择？产品的定价等等。开始慢慢改变想法，不再躺着挣钱，多花些时间在店里，搞一些促销活动，进店红包，微信返现，微信建群，附近的人等，慢慢客源稳定了，其实无人店和有人店也是一样的，都需要贴心的服务，物美价廉的商品。下面给大家分享一些这几年开店的一些心得，希望能帮助到那些刚刚入行的朋友们，少走一些弯路。
开一家花月坊成人用品店该如何做好选址工作呢？
1、交通枢纽
汽车站、火车站、公交站、十字路口等大的地方，注意房租的性价比。
2、生活区
年起人群密集的生活区，情趣保健品涉及隐私问题，注意不能在有热闹的、开到深夜的饭店附近，注意房租性价比
3、居民区
年轻人密集、入住率高的居民区（老年人居住多的社区不选），注意不能再居民区热闹街道上，避免熟人多的尴尬情况。
4、娱乐区（包含红灯区）
宾馆酒店、KTV、洗浴、传统成人保健品店等密集的区域。注意不能离传统成人保健品店太近，货品选择上，不能太贵，高端产品不好卖。考虑房租性价比。
5、教育区
大学，至少在中专以上，中小学别选。注意要靠近大学城的生活区，不能离校门太近，200米以外。
市场：这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？
众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在3000~5000左右，门面位置比较好的在7000~9000左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。具体还是看当地消费水平，门面所处位置的好坏，后期对店铺经营用心程度。
常见问题：1、上货频率，机器常见故障
主机是螺旋弹簧，每一款产品可以放3~10个。副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生。
最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币。卡货：发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。解决办法：一般客户遇到这种情况都会联系店主，我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给顾客，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。
卡币：客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死。不过现在微信支付宝是主流，纸币硬币很少有人去使用了，只有一些年纪偏大的人群会使用。
2、关于机器的其他小问题
机器会不会被偷？主机高2米，重500斤，副机重200斤，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~
机器费电吗？机器的瓦数不是太高，主要电力的消耗就是机器里的led灯。结合我的几家店的情况，一个店平均每月的电费在80~100左右。
机器大约可以使用多久？其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏。我两年前买的第一台机器，现在还像新的一样，所以我保守估计使用个3~5年应该是没问题的。
第一次写知乎，文采也不是太好，大家就凑活看吧，要忙了，先写到这了，有什么问题欢迎私信交流，希望能帮助到你们。
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