本文盘点机构众多暴雷四起，从动荡局势之下辨析变革机遇。
浅谈教育投资人了解市场的必要性及如何正确选择幼少儿英语机构。
10月19日，北京光华路SOHO被愤怒包围了。
近千位家长和近百名员工围堵了优胜教育北京总部，大家高喊着“退款！”“还钱！”
成立了21年的北京优胜教育，暴雷了！
优胜教育败在赛道
有家长反映：“听说优胜教育近期出现了多家分校毫无预警关门的情况，让刚刚交过学费的我们有些措手不及……”
10月17日下午16：24分，优胜官微发文：
“优胜教育没有破产，而且会越来越好！”
仅仅2个小时后，傍晚6：38分，北京劲松、西四、良乡、望京等区域的不少家长就分别收到了关校通知，发通知的老师还称“自己也损失惨重，5-10个月的工资都没法，全泡了汤……”
“周六上午还在上课，下午学校就没了！”
随后有家长们试图联系学校，却联系不上。
熬过了压抑的一晚，10月18日，部分家长前往优胜总部办理退费，却发现已经“人去楼空，只剩桌椅板凳堆在一起，满地狼藉……”
而这一趋势，其实早在2019年就初见端倪。2019年，教育行业就出现了诸多资金流断裂、跑路、关店的机构。
像成立20年的老牌教育机构韦博英语，去年9月，就因北京校区欠薪、关门，引发多地校区关店、上海总部大半员工离职、学员高昂学费无法退还等，成为教育领域去年最大的暴雷事件之一。
由此可见，疫情不过是教育行业颓势的导火索，深究内理，行业发展根基不稳或许才是真正的“病因”。
因此，也有人提出，毕竟教育育的是人，尤其是面对学生人群。需要从个性化角度去思考如何为学生带来更好的教资服务。
教育是个高投入的行业
接连的失败案例后，依旧前赴后继，这是精于计算的投资人疯了，还是企业傻?
或许一个健康的市场、良性的行业是拥有更多的方式使自己获得更大的“益”。
教育培训行业和零售、餐饮等等不一样，是重度服务型行业。
从老师招聘，到团队建设，到学员维护，复杂程度非常高。比如要抱着全身心投入的态度才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。
有了标准化的体系和共同的利益，加盟也可以成就一个良好的教育体系。
特别是对于在当地资源要求比较高的次级市场，加盟是多快好省的合作开拓方式。
那么，回归主题，怎样选择一家优质的幼少儿英语品牌呢？
■ 确定品牌细节化的标准化
建立加盟体系，就必须标准化。
从产品上看，标准化体现在教材、课件、师训和教学流程上的标准化，其落地的形式就是标准化的文档，包括标准化系列化的纸质或电子教材、标准化的PPT或教案文件、体系化的师训执行文件及教学管理文件。
从市场拓展和运营上，标准化则体现在可执行的校历、常规市场推广计划及方案、教务教学管理流程体系等，甚至有与之配套的薪酬及考核体系。
总之，与加盟教育产品推广、运营和教学相关的所有活动，都有前端、后端的标准化设计，是保证加盟产品容易复制的关键。
而且，针对次级市场的加盟项目，这些标准化文档，需要更详细、更细节、更深入描述执行的方方面面，越是做到细节化的标准化则越容易在二三四级市场成功。
■ 是否具备强大的服务支援体系
加盟的签约合作是加盟的开始而不是结束。加盟合作能否长久，取决于盟主能否让加盟商成功。比起教育培训的口碑效应，加盟体系的口碑效应有过之而无不及。毕竟，加盟商都在同样一个教育圈子里，口碑扩散快且明显。所以，一个成功的加盟体系，一定是能够保证加盟商成功的体系。
从这个角度来看，客服和支援体系是非常重要的，远远超过前端的招商团队。
客服体系，主要是在常规活动中对加盟商进行支持，包括定货、定期活动策划、标准宣传品设计、教学资源分享等。
支援体系，主要是对特殊或突发情况进行支持。最典型的特殊时期是加盟商开业的第一年，需要在市场启动、师资培训、运营管理上提供更贴身、更个性化、更及时地支持。至于突发情况，多种多样，比如加盟商师资断档时，总部的师资派遣援救。
甚至负责开业前3-6个月的操盘，从而提高服务和支持的效率和针对性。同时，这个部门也可以兼顾突发情况的支援。
■ 是否具备有力的培训体系
区别于产品型加盟的培训体系，师训体系是教育项目培训体系中最重要的一部分。因为，它不但关系产品的落地，而且关乎产品的质量，是加盟商成功与否的关键。
一个有效的师训体系，应该有两部分构成：
1. 总部定期集训
由于加盟商加入的时间不同，师训体系需要在一年中安排与开业步调相配合的新老师培训计划，以满足新加盟商的开业需求。根据市场拓展情况，每月至每季一次。
同时，针对在教老师的提升培训，一年至少有1-2次，持续帮助整个体系内的师资提升能力。
2. 针对性的送训
对于加盟商特殊的情况，也需要有送训服务。特别是较大的加盟商，送训比集训的总体成本低。
除了师训外，定期的运营、市场和管理等相关培训，也是盟主实力的重要体现，也是协助加盟商提升运营水平的重要手段，所以，每年1-2次也是必不可少的。
优秀教育的本质包括两个部分：供给端，有持续、优秀的内容供给；需求端，抓住学生的变化，有持续的内容迭代能力。
同时，保持匠心，始终深耕在教研和产品之上。
这正是与小新星30年来所坚持的一样，“敢于折腾，用于不同”。
写在最后：
不管是多么激烈的竞争局面，也总是有人能生存下去脱颖而出的。
如今的幼儿教育领域，不管是早教、托育、还是幼儿英语、幼儿美术……除了拼品牌，更拼老师和服务。
最终大浪淘沙，留下来的都是真心做教育不求短期利润的。但如果对个人投资者而言，就必须要考虑得更多些。
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