这几天有朋友私信我，问应该怎么卖锁。这让我诚惶诚恐。因为我并不怎么接触销售，是缺乏许多经验的。有人会问，你既然都不懂，还能写出那么多？其实也简单，多看多想多接触卖锁的人即可——但这些毕竟不是一手的，所以我觉得还是有所欠缺。正如题目所说，这位小伙伴的苦恼在于：需要在短暂的时间内将仓库中的智能锁卖出去——但他所带领的团队本身对智能锁并不是很了解。
电商平台就像一个超市，是多种类的经营
或许又有人会问，一个月一千把，你开玩笑的吗？真的，不开玩笑。他们在做一个电商平台，本身是有些资源的。所以开始做智能锁的时候，只依靠亲朋好友的熟人网络就卖出了三百多把。这个销售量，确实令人吃惊。因此一个月的时间或者再久一点，将这些锁卖出去，起码在老板看来，还是有这个可能的。
和他们合作的锁企，值得广大厂家及经销商学习
但这面临一个问题，那就是熟人渠道接近饱和之后，如何保持这么高的出货量？这是令这位朋友极为头疼的事。根据我的了解，他们其实并不一定非要在短暂的时间内将智能锁都卖出去的，因为他们本身就是多种经营，即便货物压一两个月，相信资金上也不会如专做智能锁的经销商那么狼狈——所以，何必急于求成呢？或许是老板有别的计划吧。根据我对智能锁终端市场的了解，他们如果去做陌生市场，短时间内将这么多的智锁卖出去，还是有相当大的难度的。
发挥优势，弥补短板，找出适合自己的道路
所以我给了三个建议：一个是他们本身就在做的团购活动，应该将范围扩大一下，不单单是针对某个片区中的几个小区，而是要扩大到整个城市，也不单单是做家用，也要注意到商户、单位、公司这些B端市场；一个是要充分发挥自身优势，商品多可以搭配销售，老客户多可以把转介绍做起来——前几年，一朋友非拉着我去一家网吧消费，后来才知道原来拉新可以获得百元的网费，你看这个诱惑力多大；最后就是，鉴于他们对智能锁是真的不太了解，就推荐他多去学习一下智能锁的相关知识，把短板补起来。
皇迪一握开智能锁，好产品助力为你助力
这些方法也只是我的一孔之见，是否真的管用也是不得而知的。因为要把一个渠道做好，是多方面因素造就的，而且肯定也需要一定的时间积累——曾经有一个经销商给大家分享说，他花了一个月的时间，终于把一个老客户培养成了分销商，现在一个月也能帮他卖几把智能锁。从这个话中，我看到的是他的得意以及背后默默的付出。当然，团队做事和个人做事还是有差别的，也不能一概而论——我只希望我的建议能给他启发，也希望这位朋友可以慢慢摸索出属于自己的方法。
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