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空气制水机加盟什么牌子好代理商常见营销误区

2018-09-05 14:58 来源：项目加盟网浏览量:178

福能达净水器

投资金额：10-20万

企业名称：深圳福能达空气与水科技发展有限公司

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空气制水机市场逐步成熟，空气制水机代理商不断在增加，未来避免大家在代理空气制水机时遇到销量停滞不前的情况，下面我就一起看看，尤其是准备做空气制水机加盟或代理空气制水机品牌的投资一定要避开这样的错误营销模式，还有空气制水机加盟什么牌子好？

虽然不是很多人都懂得营销是怎么回事，但是对于空气制水机行业来说就不是什么陌生事情了，有一些空气制水机厂家或者代理商认为营销不就是一个点子，一点小聪明，事实上营销是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理。

一、鱼和熊掌不可兼得
尽管市场容量不断扩大，但企业发现消费者越来越难掏钱包了，究其根源还是在于企业不能适应消费者的习惯和消费能力变化，不注重市场细分，将有限的产品投向无限的大众市场，大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了，空气制水机代理商应站在消费者的立场上多考虑问题。

二、产品不具备吸引力，做什么广告也是无用功
因此选产品就要选择像福能达这样的，福能达空气制水机产品属于差异化产品，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。中国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

三、空气制水机价格低不能作为空气制水机产品的主要竞争力
中价格不重价值，为争夺有限的市场份额，有些空气制水机厂家不惜以出血为代价引消费者上钩，行业不规范是一面，但是想用投机的办法经营企业，必将走向灭亡，产品价格不能维持下去，是因为没有体现它的价值，当然消费也就不能持续下去，这是是说产品的本身价值，要做到一份货十分钱，就必须赋予货更具有的价值，把产品质量放在首位，从技术和安全上保障了消费者的利益。

四、宣传企业的同时，不要忘了我们卖的是产品
重企业形象，忽略产品形象，这种形象目前很大一部分空气制水机行家有类似情况，在消费者的印象中，顶多只听说某某广告和公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却不了解，企业形象固然重要，但市场的份额争夺主要依赖于产品形象和产品品牌建设。而不仅仅是突出企业品牌，消费者购买的是产品不是一家企业的名字，应争取在市场上占更多的份额。

五、提升企业员工素质，注重培养人才，才是企业核心竞争力
人力资源管理只重结果，不注重过程，空气制水机行业的营销人员多半是无职业安全感，许多企业在评定人才，重业绩而轻创造业绩的过程，采取单纯的工资模式，不关注员工的职业发展，能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走走过场，背背书罢了，企业不仅要为提升公司业绩培训，还要为员工的职业发展进行系统战略培训，以增强员工对变革的适应，要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，既要为员工创造价值，而不是仅仅从他们身上获得价值。

六、空气制水机厂家需要做到售后服务，口碑营销，不愁业绩不上来
观察空气制水机销售过程中的售前与售后，销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品保修期为一到三年。消费者使用后出现问题就相推诿，严重的更是干脆闭门走人，其实很多企业也关注空气制水机售后，但因为这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理就需要大量财力人力物力，如果售后服务管理过于粗犷，拥有资料根本达不到营销服务的水准，更无法进行市场细分，在售后上决不含糊，不管是大问题还是小问题，为了售后亏本也要做，这是一个企业生存下来的基本素质。

常言道跟着狼吃肉，其实空气制水机代理商在选择品牌的时候就应该选择一个有潜力的品牌，品牌的增长才能更好的迎接市场的挑战。福能达空气制水机机器一响，黄金万两。