“ 2011年，程新华作为广西优秀民营企业家受到温家宝总理接见时，他正通过“多一点”的产品理念，探索着酒店业的未来。2016年，东呈与万豪合作将万枫引进中国，这让实现了“百城千店”目标的东呈，看见了一座更高的山。2018年，程新华在橙呈节上宣讲东呈的星辰大海，发布5大全新品牌，开启了又一段新征程。这次携宜尚Plus、宜尚2.0进军华东，厚积薄发的东呈，正上演一幕守正出奇的中档崛起大戏。

东呈国际年中庆典现场热闹非凡

6月28日，东呈全新中高档品牌宜尚Plus、主力中档品牌宜尚2.0落地无锡。当天，全国还有18家东呈旗下酒店开业，如此开业规模，行业罕见。

当大家还在惊叹“东呈速度”时，东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华又抛出重磅目标：到2019年，东呈将在全国落地500家中档酒店，为东呈描绘出中档崛起路线图。

以城市便捷起家的东呈，早在2014年就推出了怡程、宜尚两个中档品牌；2016年，东呈又联手万豪将万枫引进中国。但之后两年里，其它酒店集团通过资本收购，玩空间、跨界，在中档市场迅速崛起，而东呈却一下子成了“失语者”。

直到今年，一向低调务实的东呈，一口气在年初的橙呈节上发布了5个全新品牌；5月份，又与1905电影网旗下的1905数字娱乐平台合作推出殿影艺术酒店。几个月来，东呈签约、开业、跨界、首秀，动作不断，令人眼花缭乱。

在如何进军中档市场上，每家酒店集团的做法都各具特点。有在经济型酒店基础上进行升级改造的；有另起炉灶推出多个品牌的；也有专注单一品牌扩张的；还有另辟蹊径进行跨界IP合作的。而高星级酒店推出的中档品牌，更多是在原来的品牌基础上做“减法”。

不同的做法，造就了中档酒店市场差异化、多元化的品牌供给。根据迈点研究院的数据显示，2015-2017年，国内中档酒店品牌由97个增至140个。今年，国内中档酒店市场迎来全面爆发，品牌层出不穷，但整体规模依然有限。

据不完全统计，目前国内酒店总数约40万家，中档酒店不过4000余家，不及总数的1/100，对比市场需求，供给缺口依然很大。

中国经济持续上行向好、人口进一步向核心城市集中、消费升级不断提速，需求越来越个性化，人群越来越圈层化，消费诉求向品质、精神和潮流消费靠拢。这些正在发生的趋势，坚定了他“往上走”的信念。

今年5月，程新华受邀在清华大学演讲时提到，随着社会财富不断增长、新生代消费者觉醒，两股力量交织在一起所带来的消费升级呈几何增长。

“你看现在坐头等舱、住五星级酒店，很多都是年轻人。”

顺应消费趋势“往上走”，是东呈十二年来最基本的商业逻辑。这也与程新华之前的商业经验有关，经历了通讯产业20年变革的他，深知消费迭代之残酷。

经历这次消费变革，他对市场的把握更加敏锐。“消费升级越来越快，我们的危机感也越来越强，虽然酒店不像快消品、科技产品那样裂变，但是也会很快，因为市场上能满足需求的产品供给不足嘛。”

基于此，东呈在宜尚、怡程两个原有中档品牌的基础上，又推出了两个品牌的迭代升级版，宜尚Plus和瑾程。两个产品系列都聚焦城市、商务、中档、连锁市场，但在产品理念和消费人群上有各自的细分定位。

相比东呈的多品牌策略，除了国内三大酒店巨头通过自己研发，或资本收购，布局了多个中档品牌外，其它独立酒店集团在中档市场上一般只推1、2个品牌。

在多品牌策略下，程新华习惯把同一系列产品下的细分品牌称为“兄弟”。比如有主打北欧风格的宜尚、宜尚Plus两兄弟，还有主打东方生活方式的怡程、瑾程两兄弟，程新华把这四个品牌称为东呈在中档市场的“两对兄弟”。

“每个系列，我们都会做一个防守型品牌，一个进攻型品牌。比如在北欧风格系列中，宜尚是弟弟，宜尚Plus是哥哥，两者造价相差2-3万，房价相差50元。一旦消费升级加速，弟弟就可以接棒哥哥，把市场规模做大。”

不过他强调，多品牌策略下，聚焦城市、商务、中档和连锁市场的大聚焦不能变，赛道不能太散，否则不能取得成功。“在大聚焦的前提下，我们可以通过小细分，来满足不同需求的消费者，就好比有多个出风孔的蜂窝煤。”这一整套思考与理论被程新华总结为“蜂窝煤”理论。

蜂窝煤风孔多，火势旺，虽然有多个出风孔，但是有统一的基座，不至于散乱。这个基座，就是东呈十二年来构建的庞大体系，供应链体系、会员体系等，以及集团规模化带来的边际成本递减效应。

目前，东呈的品牌矩阵星罗棋布，覆盖主流城市商务市场，还布局了高端精品、旅游目的地度假和公寓等多个领域。

东呈国际集团品牌家族

还有与万豪合作的万枫酒店，定位中高端连锁；主打年轻潮流生活方式的锋·态度酒店，还有主流城市商务市场的个性化品牌——柏曼和精途。

在多个布局型品牌中，有度假领域的隐沫，公寓领域的铂顿国际公寓，还有今年橙呈节上推出的吾公馆和蓓利夫人，主攻高端精品酒店市场。

他还为城市便捷量身定制了“五个多一点”理念：大堂大一点、早餐多一点、服务好一点、地段好一点、价格高一点。” 这在追逐低价的快捷酒店时代是不敢想象的。

这次首家宜尚Plus落地无锡，又一次拔高了国内酒店同类产品的行业标准。无论是快捷酒店时代的城市便捷，还是中档酒店时代的宜尚Plus，都能看到东呈领先业内同类产品半个身位的态度。