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2018美容院拓客方法要点简析(图)

2017-11-30 11:25 来源：项目加盟网浏览量:356

关于美容院的拓客是一个永恒的话题，毕竟对于美容院而言，拓客是成本最低见效最快的宣传方式，自带流量和业绩，而其他的打广告的方式没办法做到这样的及时有效，但是拓客年年做，拓客家家做，有的美容院拓客效果好，而有的人精心准备一场拓客活动最后吸引客户寥寥无几，为什么会有这么样的差别呢，因为有的人掌握了诀窍，而有的人只是为了活动而活动，下面普丽缇莎小编为大家介绍2018美容院拓客方法要点简析。

如果是新开张的美容院，那么在做拓客活动的时候，可以主推某一个项目打出知名度，但是拓客也要把所有的项目都推出去，因为如果只推出某一个单一的项目，可能就会流失掉很多有其他需求的顾客，所以在做拓客的时候尽量多组合一些项目，这样对顾客的吸引力会更大一些，目标受众群体也会更广泛一些，而且当项目齐全之后，美容院也可以通过顾客的选择来综合判断一下周围的客户群对什么样的项目最感兴趣，最有需求，借此调整自己店里经营策略。

美容院拓客的时候拓客卡的价位也要合适，有的人为了拓客把拓客卡上的原价标的特别的贵，比如原价几千块钱的项目如今体验价只要五十八、六十八之类的，能理解美容院这样做的初衷，是希望给顾客一种占了大便宜的心理，促进顾客的购买和消费欲望，但是实际上这样落差太大的价格只会让顾客觉得不靠谱，顾客心里可能会想，原价要几千块，现在几十块钱就能够做，那美容院的利润是不是太大了，会让顾客产生一种本能的怀疑和排斥，甚至有一种当冤大头的感觉。

所以美容院在做体验卡的时候，可以分档做出不同的价位，针对不同的适用人群，比如一百以下的，三百以内的，还有一千以内的，折扣的力度控制在合理的范围内，或者说让顾客在选择的时候可以自由组合，然后在项目原价的基础上做出相应的折扣，毕竟美容院做体验卡是为了后期的消费，也要为后期的服务树立好消费意识和服务意识。