美容院加盟怎么找到厂家(图)
2017-11-27 15:56
来源：项目加盟网
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雅致轩美容养生
投资金额：5-10万
企业名称：深圳市雅致轩电子商务有限公司
美容院加盟一定要找到生产厂家，这样会避免很多麻烦。作为美容院老板的你是不是经常碰到代理商服务差，产品售后问题处理不及时却又无从申诉?那是因为你加盟的时候没有真正的找到美容产品的生产厂家。现在你遇到的麻烦，都是当初选加盟的时候大意。首选要了解美容院加盟的两种模式。美容院加盟怎么找到厂家?
代理商模式
厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院美容企业（生产厂家）
传统的美容院美容产品生产厂家一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，厂家作为美容产品的提供方， 直接客户只是省级代理商， 而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。
产品代理商作为分销模式的主要承载体和中间环节，他们与终端美容院的关系处理决定着分销渠道的畅通和稳定。在实际操作中，很多代理商都感觉与美容院不好打交道，要求的很多，时常发生矛盾，美容院则认为代理商既不具备生产能力，又缺乏终端销售能力，服务工作极不到位，无法以正常的心态去面对。而且因为实力的原因，在关系处理的天平上常常出现"一边倒"的情况：要么代理商财大气粗，对美容院吆三喝四，颐指气使，要么美容院实力雄厚，对代理商不屑一顾，嗤之以鼻。其实，代理商与美容院是"拴在同一条绳上的蚂蚱"，很多代理商都有自己的美容院，很多美容院又都是品牌产品代理商，应当以市场为导向，共同经营好专业线市场这一块蛋糕。
1、代理商“见利忘义”，开空头支票，不兑现承诺。某市某产品代理商，为促进美容院进货，刺激销售额的增长，于是承诺对进货（可累计）达3万元的美容院赠送品牌电脑1台。当某美容院达到进货要求后，代理商却以其时间超过一年为由予以拒绝，而其理由是虽然当初下发的促销政策中并没有时间限制，但曾由业务人员口头说明过。因此而出现了纠纷，他们的业务关系也无法再继续下去。担心代理商不兑现承诺，是很多美容院的心病。
2、代理商盲目吹嘘，浮报虚夸，不切实际。这不仅仅表现在代理商对自己实力的表露上，更普遍地表现为对产品质量、功效的毫不负责任的盲目吹嘘。辽宁省大连市某代理商在代理分销某品牌产品后，向其加盟店推荐其中的美白产品时，宣传有美白、祛斑的多重功效，并且绝无副作用。但是有许多美容院的顾客使用该品牌产品后，非但皮肤肤色未有改善，脸上的斑更见色泽加深。在出现了这种情况以后，代理商并没有就此事与厂家协调和积极处理，而是极力推诿，最后导致其属下加盟店的全线倒戈。
造成这一现象与代理商业务人员的业务水平和职业很有关系。业务人员依靠业绩“吃饭”，为了说服美容院多进货，他们往往会用上各种手段，而对产品功效的盲目宣传和所谓“保证”，往往也都是没有根据的。这就要求代理商加强业务人员的业务技能和职业道德培训。
厂家招商模式
厂家-终端美容院
越来越多具有相当实力的厂家都在选择"厂家－美容院"的直接加盟连锁模式，以缩短通路，降低中间成本并牢固掌控终端网络。
雅致轩建议刚创业的美容院老板们在考察加盟项目时一定要擦亮眼睛，对美容企业的资质进行慎重考察和询问清楚是否是生产厂家，这样才能避免以后的加盟合作中不必要的麻烦。
雅致轩就是赶在时代潮流的前端，为了更好的服务美容院加盟商，取消代理商和分销商环节，打破传统营销模式，美容院加盟连锁营销模式大变革，直接负责终端美容院的加盟招商。
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