凯琳产后恢复机构全程扶持体系
2017-11-23 15:02
来源：项目加盟网
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凯琳产后恢复
投资金额：20-30万
企业名称：广州凯琳产后恢复中心
前期扶持－－－工程部
加盟商的前期加盟费到帐后7-10个工作日内，派出前期选址人员为加盟商提供选址、装修跟进等工作。
1.与加盟商沟通：当地情况、资金储备、预备选址区域、装修理念等并给加盟商做未来经营心理建设
2.选房途径：中介、报纸、介绍、步行探查等
3.商圈：是指店铺对顾客的吸引力能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。
商圈分析法：是通过分析商圈范围内的顾客情况及美容院的情况以及可能影响经营的情况得到正确的店址。
轴心点：确定商圈首先要确定轴心点，店铺所在的位置就是商圈的轴心点，在选址的时候要先调查轴心点周边的街区情况、交通状况和商业状况等等，一般以店铺为轴心，以习惯性的一定距离为半径，划出商圈。一般在大城市（北京、上海、深圳等）产后的商圈半径通常只有2、3个街道距离，在市郊或者中小城市可能是10多公里的距离。
前期扶持 －－－售后部
（一）、开业前期的准备工作
1. 人员招聘及培训工作：
公司专业的技术老师到达当地进行具体招聘工作5-7个工作日内完成。招聘结束后进行技术培训和销售培训以及礼仪等基础知识的培训。后期培训：在开业后3个月内总部会进行第二次店内升级培训，培训内容主要针对技术升级和销售技巧，以及服务标准等一系列的店面整体升级整合。
2.物流部配货、发货：
收到客户的款到账通知后5个工作日内为客户安排备货、发货。
3.开业策划经理下店进行开业策划工作：
市场调查包括：产后市场、美容院市场、养生馆市场、根据当地产后恢复中心的价格定位及总部策划方案，开业经理根据当地的调查结果进行针对性的策划方案及开业方案实施。
（二）、开业策划工作：
开业策划经理帮您做策划活动方案进行开业，如行业联盟、当地的妇幼保健医院、儿童摄影、儿童早教、成人婚纱摄影、寻找当地最骄阳兰多和聪明宝宝等评比活动。（具体纳客方案请致电总部）
开业活动安排：最终在经销商认可的情况下由开业经理进行开业的指导。
1、经销商无需投入广告费用：
★凯琳是同行业售后服务最完备，技术最先进的一个产后恢复品牌。我们具有成熟的技术团队、策划精英、纳客及店销团队。所以您无需为昂贵的广告费担忧。
2、开业纳客具体方案：
A:开业前一周总部安排纳客专人在目标消费群体地段派发凯琳产后恢复体验卡、代金券、宣传单。
B:开业策划经理会在开业前一周进行举办一次“寻找骄阳兰多”活动，在整场活动中我们以店面周边商圈为目标，如幼儿园、当地妇幼医院、企事业单位等进行第一轮需找100名名骄阳兰多为主题，在第二轮我们制定的活动目的及标准进行筛选比拼，在经过三次塞选后我们会选出前三名骄阳兰多给予奖励与宣传，最终我们会选出一名最骄阳兰多得主给予大奖，本次活动根据活动的大小，总部会给予奖品的支持。通过本次活动，店内会根据目标客户进行邀约，成为本店真正的会员。
★通过多方面的纳客方案在开业当天我们会有凯琳的忠实客户参加本次开业活动。并在开业后10天的活动中，我们会开发重点客户进行邀约，有固定的会员做基础，凯琳店面在开业一个月内经营状况基本得到稳定。
后期扶持——教育培训
开业并不意味着总部对加盟店扶持的结束，反而是刚刚开始。一个店铺想要获得成功，不仅是使用统一的商标，有统一的VI形象而已，必须在服务、手法、技巧等方面完全统一。接下来在3个月之内，凯琳店面会进行第二次调整，从技术、销售、管理等方面进行调整升级、并在调整后会进行开业后二次活动启动，由此稳定凯琳店面持续的发展下去。所以要求加盟店必须与总部保持密切的关系和联系。总部要时时获知加盟店的经营状况，发现问题并及时解决。病从浅医的道理大家都了解，避免酿成大疾再去补漏，那就为时已晚了。
后期扶持－－日常管理
1、报表回传：开业之后，加盟商须按照公司的要求将加盟店周报表按期回传至公司总部，市场部区域主管通过报表中每日客户进店及消费情况进行分析，了解店里实质性问题，并制定相应的解决方案。
2、教育培训：公司永久免费负责店面员工技能培训
3、导师巡店：总部平均一到两个月进行巡店一次，及时发现经营中的问题并解决问题，协助加盟商经营分析，提升店内销售能力并进行指导。
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