凯琳聊城阳光宝贝加盟店导师实战培训历程
2017-11-23 14:56
来源：项目加盟网
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凯琳产后恢复
投资金额：20-30万
企业名称：广州凯琳产后恢复中心
凯琳产后恢复中心山东办事处于今年3月份提出针对山东市场打造“孕婴店+产后恢复”的招商模式，得到总部的批准后迅速在市场开展推进工作，成果斐然。但是在招商中多次碰到孕婴店人员短缺无法到总部参加技术培训的情况。针对这个情况办事处调整培训方式，采取了“导师驻店实战培训”的方式，得到了加盟店的一致好评。
聊城阳光宝贝在8月底跟凯琳达成合作，9月10日凯琳技术导师向鸿鹏到店内展开培训。导师先跟店经理沟通本次培训的课程内容，并在第一天展开“9.9元体验卡”的销售，目的是积累客户。当天店内销售体验卡35张，导师根据客户不同情况安排了客户体验的时间，这样可以保证每天都有体验客源。
导师通过培训的课程每天邀约有针对性的顾客，实时实地的做到了因材施教，这样学员的学习不再枯燥更加容易掌握。
在培训期间，一个案例给大家留下很深的印象。9月15日导师安排的培训课程是催乳手法的应用，有一个断奶1年多的妈妈，当时断奶时没有排残乳只是简单的处理。结果导致整个乳房胀痛而且增生特别厉害自己很苦恼。导师根据这个情况跟顾客耐心分析了病症产生的原因然后导师通过推拿手法给这位顾客做了一次排残乳，当排除黄色的残乳后客户立刻感觉到疼痛感减轻了许多。最后导师给这位顾客制定了后续理疗方案：排残乳再做3次并结合凯琳“草本健胸”套盒共同使用，这位妈妈当即交付现金并表示会介绍她的朋友来排残乳。
凯琳通过这种“导师驻店实战培训”的方式，让加盟店学员能够不断的理论和实践相结合。学习的内容更加容易掌握，并且在培训中就能及时解决客户的问题并且形成销售。
培训完毕后，加盟店王青经理对凯琳产后恢复事业更加信心满满，表示努力打造好自己的服务团队，更好的服务每一位顾客，专注于产后妈妈健康恢复事业。
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