小鸭当家为您讲解婴儿游泳馆会员卡种说明
2017-09-17 19:21
来源：项目加盟网
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小鸭当家儿童游泳馆
投资金额：30-50万
企业名称：中国【小鸭当家】品牌运营总部
第一节、说明的目的
加盟宝宝游泳馆，能够让顾客选择更适合宝宝的卡种，以及卡种的不同所享受的服务内容的差别。
第二节、说明的要领
详细介绍卡的功能，以及带给客户有哪些益处。要求对每种卡的价格、权益等相当了解，以及卡与卡之间的关系、以及每种卡的不同之处。
第三节、说明的步骤
从高价卡到低价卡依次介绍（内容：卡的价位、卡的性能、以及办各种卡的益处）
第四节、说明的技巧
1、要提高客户的购买欲望（购买欲望会降低价格的敏感度）
2、让客户明白到他花钱是一分钱一分货，物有所值。（需求感、价值、品质、服务、态度、便利性、保证等）
3、绝对不要在准客户表示要向你买卡之前，就提出减价或打折的优惠。
4、将卡价除以他们所享受的年限，将婴儿游泳馆卡价每年除以12个月，将每个月除以4个周，将每个周除以7天，算出每天所消费的金额。
5、将每天他所花在日常生活中可以放弃不用的东西做比较等。
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