一、质量是关键
美容产品市场长期以来的混乱状态确实令美容院经营者担忧，以质为本是美容院选择产品首要重视的问题，产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，其次产品能否达到顾客满意，不足以达到或超过顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时，性能落后等，都能导致选择产品的失败。产品满意主要来自于顾客的综合评价，顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等也就是性价比。
保证了产品的质量也就是保证了消费者的利益。作为美容院经营商走的是长期经营的发展策略，良好的产品质量及优秀的服务是成功美容院必不可少的因素。产品质量的优劣，直接影响着美容院的声誉和形象，必定给美容院带来严重的不良影响以及后果。所以，在选择产品前，要先了解该产品是否通过卫生部门有关检测（可向代理商索要相关检测报告的复印件）及其他商家反馈意见，以确保产品质量的安全性和有效性。
二、品牌是保证
有了质量当然还要有知名度，其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题，而是产品在当地的知名度的原因。正如舒伯格特（在广告战略）所说：“人们需要理由来支持他们对产品喜爱的看法。”
美容院的合作对象，公司的品牌也非常重要。首先必须清楚了解该公司的企业文化及公司背景。现今的美容行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间，在某些人心中的天平上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作的产品公司的真实面目，不要被其商家优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作，而不是单一注重价位折扣这些表面的因素，这是成功经营美容院的必要条件之一。
三、符合自身定位
自己的美容消费市场定位清晰，套用一句广告词，所谓“只选对的，不选贵的”，我们首先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次，对美容院进行一个客观、合理的定位，从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。
其卖点要正确，要清楚产品为谁而设计，产品应该让哪些顾客使用，以及如何去说服顾客消费。我们必须明白：产品定位不同，此目标顾客不同，本身美容院客户的定位在哪里清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合，便无法与同行业竞争对手抗衡。
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