处理积压库存产品,是动漫店销售人员必须具备的一项“基本功”。作为动漫周边产品,如何在产品换季之时,巧妙地处理积压库存呢? 以下是AA国际动漫提出的可以采用的三种处理积压库存的方法:
捆绑捎带法
所谓捆绑捎带法,就是将积压的动漫周边产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙的让积压产品“变现”。例如:买新品手办加多少钱多购旧款手办一个。
巧搭便车法
这个方法,操作起来比较简单,就是将滞销的积压动漫周边产品,作为另外一种时兴的动漫周边产品的赠品,该款产品可以是新产品,也可以是“当红”的畅销产品,通过新产品上市,以及畅销产品的影响力,从而来带动积压产品的快速回转。例如:买一送一。
另辟蹊径法
当以上两种方法,都不能有效地处理积压库存时,我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径,就是通过不同于一般渠道的另类销售手法,比如开展团购业务,开发特殊渠道等,从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。例如,动漫店加盟商和某高校社团联合,接受动漫活动团购预定等,这都不失为一个好办法。
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