俗语说的好，万事开头难。净水器代理商，在净水市场开辟初期，都会经历一个过渡期，而这个期间却是“成与败”关键期间。
据格美在净水行业的经验总结，一个代理商，在挑选净水器品牌之前，很大一部分人，没有对其想加盟的水家电市场，做系统的准备工作，代理商在取得某品牌的代理权以后，通常是发动周边朋友，同事，亲人，邻居等来进行推广，以最快的速度得到第一比资金。在这个期间对净水器的出售增加是十分明显的。
如格美净水器某区域代理商，代理的净水机现已两个月，月出售量十分不错。他的推广战略很简单，随身携带水质电解器和TDS笔，无论到同事家还是亲戚朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝物当场做水质试验。对净水器有过了解的人都知道，TDS笔能够反映出饮用水中的杂质溶解物是多少，自来水含杂质越多经过电解，色彩改变很恐怖，加之为亲戚朋友健康考虑的初衷，很简单就将净水器出售出去了。
人缘比较好的代理商，在取得净水器代理权后，有稳定的客户资本能够形成稳定的销量，并为下一步营销计划打下基础。在此期间假如能够取得一些事业单位的合作，销量会得到质的飞跃，等于淘到了水家电的第一桶金。可是这样销售不是一个长远的计划，在几个月过渡期后，不同的代理商会对营销开展活动有不同的做法：一部分使用这个缓冲期活跃寻求和测验，开拓市场场新的方法，取得更大的开展，构成规划市场。可是更多的代理商却处于自满的状态，在边的朋友圈销售了后无计可施，于是难于进行下一步活动的开展。
做净水器要想做得久远和安稳，要了解本地净水器的市场具体情况，是不是处于饱和状态。四处走一走,先看一看本地有多少家做净水器的店,去调查其每个品牌的销量情况?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员谈天,看卖场人员对答怎么?在对话过程中能了解到，在本地市场还有多少的潜在用户。
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