续费不是我们学管提高业绩的唯一途径，发展学员转介绍也是王道！如果把续费看作是我们业绩的“左膀”，转介绍无疑是我们的“右臂”。
什么是转介绍？转介绍的前提是什么？怎样进行转介绍？
转介绍就是让家长当我们的“推销员”，宣传我们的学习中心、课程、老师，给我们介绍客户。因为家长一句话胜过我们说十句，同是家长身份，他们的话语更具有说服力，更容易得到其他家长的认可。
首先，要有过硬的教学技能，才能在课堂上抓住孩子的心，帮助孩子提高学习成绩。那到底怎样让家长乐意把学校介绍给他人呢？
01.把握学生
每一个新生，我们都需要了解他的基本情况（这个可以在第一次回访时获得）。主要包括：学校、班级、快慢班、班级排名或年级排名、来上课是否自愿、家庭作业是否能独立完成、每晚完成作业的时间、性格特点、习惯特点、学习上的主要问题、学校里用什么样的学习资料、希望我们老师提供哪些帮助等等。
02.控制教学内容
培训机构的教学是学校教学的补充与升华。虽然机构有自己的教学体系，但在真正上课时不能偏离学校所教授的内容和方法，要了解孩子在学校里学了什么、学得怎么样、哪里掌握得好、哪里掌握得不好。了解到这些后，补充在我们课堂的专题教学体系中。
03.控制课堂
课堂是我们帮助孩子提高成绩,抓住孩子的心的主要阵地。
谈一些初中课堂具体操作方法：
第一步，多给孩子创造各种展示机会,鼓励孩子展示,帮助孩子赢得展示。
展示方式很多。常用的就是让孩子们到黑板上做题目、到讲台上讲题目、给同桌当老师。
第二步，与自己赛跑，看得见自己的进步与成长。
初中生学习的激励机制比较单一，一般采用加分制，从行为习惯、学习习惯、学习结果三个方面来制定加分规则，凡是做到的孩子都有分数加，一个月评比一次个人得分，根据得分对孩子进行各类奖励，让孩子与自己赛跑，看得见自己的进步与成长，也看得见自己在哪些方面需要提高。
第三步，团队合作，乐于帮助别人，会寻求帮助。
学生在教室里分成小组。小组内同学的行为习惯、学习习惯、学习结果三项内容的得分分别进行累计，评出“行为习惯最佳团队奖“学习习惯最佳团队奖”和“学习结果最佳团队奖”。
给孩子们被认可的成就感，鼓励孩子们之间互相帮助，也鼓励孩子会向别人寻求帮助。
04.控制教学流程
高效的课堂来自于合理的课堂时间安排和流程控制。
一次课两个小时，一般分两节上，一定要抓住每节课的前30分分钟，这是孩子们注意力最集中时候。
课间休息时，可以给孩子看一个5分钟左右的感恩励志视频。拓展性典例精析，主要是以老师讲解分析为主。课后拓展指的是，家庭作业的量要控制在30分钟左右。
其次，要有精细的服务。教学服务与教学质量是相辅相成的。课堂教学的结束并不意味着学习与服务的结束。在课后，要进行精细地教学服务抓住家长的心，让孩子和家长喜欢和信任。
01.将课堂学习效果反馈给家长
每节课详细记录学生的学习情况，课后通过家长群主动积极地告诉家长孩子的学习情况，以求得家长的支持与配合，赢得家长的信任。
02.带着方案进行电话回访
如果孩子学习有问题，一定要带着解决的措施，进行电话回访，掌握主动性。
03.适当的进行增值服务
增值服务都是老师们自觉自发行为。重要考试前、孩子学习效果一直不明显等等情况下，老师可以根据自己的情况利用正常工作之外的时间进行增值服务，为孩子免费进行补课。
培训机构就是要从家长/学生的角度出发，解决他们最想解决的问题。把服务做到位、把孩子成绩提高。
因为教学质量好，学生成绩提高快，教学服务到位，赢得了家长和学生的信任。那么，孩子的同学、家长、朋友的孩子如果有这方面的培训需要,他们会推荐。也因为是转介绍，家长对我们的信任会比纯新生对我们的信任要高，稳定性强，续报率自然也就水涨船高，口碑也就更好!
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