目前我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面：定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。
随着居民生活水平的提高，对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面的要求会提高。定制家具市场接受度将逐年提升，对传统成品家具及打制家具的替代趋势将越发明显。
定制家具企业陆续开展大家居战略，逐渐向电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。整体家装、3D家装设计软件的普及推动家具消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。随着消费者对定制概念理解的不断深入，定制家具也将在其他领域实现快速替代。
主要定制家具项目
定制家具市场规模将达千亿：根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求，我们测算定制家具行业市场规模1579亿元，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增长，预计2018年国内定制家具行业规模（出厂价计算）将达1280亿元。
14年我国住房销售面积约10.5亿平米，假设15-18年销售面积增速分别为5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。
目前国内存量房约1亿套，假设每年1%更新需求。
橱柜市场：14年定制橱柜占有率约60%，每年提升3%。据调研，地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形。国内品牌欧派、志邦等橱柜售价1.5-2万，以橱柜售价1.5万/套计算。
衣柜市场：100平米/套住房平均房间数2-3个，目前定制衣柜占有率约33%，考虑衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，预计中长期占有率可达60%-70%。索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间。我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。
其它柜体：包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等，其他柜体消费以1.5万/套计算。目前其他领域定制家具占比较低，约5%，预计每年提升5%。
定制家具市场空间测算
目前，国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元，通过品类延伸及渠道扩张，参照韩国、美国定制家具行业经验，我们预计龙头企业市占率未来可达15%-20%，营收规模将达百亿以上，成长空间非常大。
柜体的品类延伸：定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大，随着定制企业不断提升柔性化生产能力，切入其他定制产品领域相对容易。同时，各品类可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源，品类延伸协同效应明显，成本低，成功概率大。定制家具企业通过定制品类延伸战略可提供一站式采购便利及交叉销售可能性，有望带动客单价及坪效大幅上升。
涉足全屋定制，协同效应明显，打造大家居品牌：定制家具企业品类延伸空间大，除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外，企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具，逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。定制家具企业业务延伸空间大，协同效应明显，符合家具消费者一体化消费趋势。
中国十大定制家具品牌德维尔也顺势而为，率先在线上渠道发力。“拎包入住”商城是德维尔自主搭建的全屋定制电商商城，为了区别于同行的家具网上商城，“拎包入住”商城以各大城市的真实楼盘户型为基础，设计多种风格的全屋定制效果图方案，并提供720°超仿真VR体验，让用户提前参观“未来的家”。此外，还有自主选材、智能报价、多样支付、预约量尺等多种特色服务，最后把线上用户引导到线下当地实体店促成交易，真正打通了O2O闭环，为实体经销商免费输送精准、优质的流量。2017年定制家具市场将突破1280亿！家具代理德维尔www.deweier.com，加盟热线：400-8163-222
下一篇：提升连锁药店业绩的几大妙招
