在低端竞争中屹立不倒的转型“先锋”
在恶劣的市场环境中，也有为数不多一反常态的转型“先锋”。
嘉兴市同济阳光新能源有限公司在国内市场虽然起步晚，但在市场中长期摸爬滚打形成的独特理念使其在大环境相对杂乱的情况下成功突围。
其负责人管金国在成为该行业生产商之前曾替台资企业销售燃气具，曾自己组建家电公司销售太阳能热水器。在长期市场经营中形成了品牌、质量、技术和信誉意识等一整套全新观念，“先有市场后有工厂”是企业的经营理念。
管金国租赁厂区转型生产太阳能热水器后，立即注册“同济阳光”品牌。率先在行业内提出“安全太阳能第一品牌”的差异化定位，突出产品品质与安全性能。随后两年，在一片惊诧声中，“同济阳光”在太阳能寡头集聚的山东省整合资源，建成北方生产基地，开辟出南北生产基地相呼应的格局，品牌知名度随之攀升，市场销售牢牢锁定了浙江第一品牌的地位。
其新建的科研中心和全自动生产线开创了浙江太阳能企业第一个科研中心和第一条全自动生产线。去年中标“太阳能下乡”之后一直打“安全下乡”口号，在产品创新、物流运输、销售管理等方面都严格遵从“安全”品牌的定位，深受农村市场信赖。
被称为“领军行业发起真空卫生管革命”的浙江钱江潮光能有限公司转型为真空集热管之前，是全省首家最具规模汽车用H4灯泡制造商。
转型后，董事长徐建良聘请知名科学家在高度保密状态下带领一班技术骨干连续几个月摸索工艺流程每个环节，设置无尘除湿恒温镀膜车间和高档次检测室，使集热管品质稳步提升，仅太阳吸收比一项技术参数比国标高7到8个百分点，接近甚至超越“清华阳光”、“皇明”等水平，一次性通过了金太阳认证。
在满地都是低端产品的集群中，该公司产品相对价格高，但其高质量得到“荣事达”、“贝特莱特”、“桑普”等十几家知名企业青睐。走上高温的“钱江潮”从16条生产线扩散至40条，今年上半年又扩能40条。与当地同类企业的萧条境况截然不同。
此外，在四川广元市异地扩容抢占太阳能市场的浙江新豪吉电器有限公司、参编国家标准的海宁久久胶塑有限公司、成为“清华阳光”支架生产外协单位的海宁鑫凯机械有限公司等一批配套件生产企业亦紧跟市场步伐，在太阳能市场持续低迷的情况下销售连年增长翻番，高端产品储备不足已是其当前生产的共同问题，成为转型“先锋”。
浙商研究会执行会长杨轶清：在块状经济的转型过程中，政府作为很重要。
“全球环境变化使人们越来越意识到节能、环保、绿色、低碳的重要性，这是基本国策，往这个大方向发展没有问题。从广义上来讲，任何传统产业中的企业都可以走这个方向。”尽管嘉兴热水器产业不容乐观，杨轶清对节能环保产业发展前景还是相当看好。
“海宁热水器产业显然是恶性竞争的结果，该产业陷在大量低端、技术含量不高、同质化恶性竞争的怪圈里，大多数企业不具备核心技术、成熟团队、市场和品牌管理等要素，一味地求低价格，一味同质化竞争、一味地求收益短平快，一味地自己做老板，导致整个产业集群品牌低下，教训深刻”。杨轶清认为，虽然该产业现状不容乐观，但发展前景并不悲观，对大量热水器企业来说甚至是个机会。
太阳能热水器产业发展并没有到过饱和的境地，农村、城镇等都需要大量节能环保的热水器，市场需求依然旺盛。问题就在于如何把热水器产业真正做好，走出当初只顾眼前、同质化、打价格战的误区，这时行业协会、地方政府的引导显得相当重要。
当地有实力的龙头企业除了品牌继续升级，还可以转型与太阳能相关更高领域的产业，中小企业可以联合兼并重组成大规模的“正牌军”，形成一股竞争合力。对于不适合市场规律的小企业、家庭作坊面临洗牌、破产倒闭、重组整顿等生产要素重新配置，这个过程是正常的。
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