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几年前，我还只是一位家庭作坊式美容院的经营者,在积累了一定资金后,我选择了做连锁加盟机构区域总代理。如今,我已从“家庭作坊”成功发展为拥有多家连锁店、完全企业化管理的美容机构。我为什么选择连锁加盟的投资方式呢?因为一个好的连锁总部往往具有以下特点:能为加盟者和顾客提供优质的护肤产品、一流的美容服务和前趋的生活理念;有一套成功的管理模式便于复制;有统一的CI、VI设计和导人以体现企业的完整形象有较高的品牌知名度,有利于加盟者走品牌经营的道路及在短时间内进行规模扩张。和成功者合作,才能走成功者之路。我最终选择了以大规模连锁方式在中国从事化妆品生产营销和女性护肤服务的“东方小屋”。

投资方案一：投资房产,在成熟的住宅小区建店,.将租转化为银行按揭。

适用对象:有一定资金、想稳稳当当赚钱、不急于扩张的人。

实例展开:2000年10月,我在一小区（有300多住户）以9成10年按揭的付款方式购买了高档住宅一套（102平方米）,月供1800元人民币。2001年5月1日该房交工后开始装修,7月与“东方小屋”连锁总部正式签订了地区总代理并招聘及培训员工,9月18日连锁店开业。两个月后我将原租酒店的60平方米、月租金3300元的美容院关闭.,顺利实施了将租金转为投资房产的方案。

获益分析:

1.新观念是上策。一位世界顶尖级的经销商说过二“给观念是上策,给条件是中策,给钱是下策。”我没有在租店经营的路上继续走下去,便首先得益于观念的更新。

2.根本上解决了“不敢”投资的障碍。租店经营常有短期性,经营者在装修上往往不舍得花钱。而若是自己的房子,店主便会像对待自己的家一样,希望装修能一步到位,设备等固定资产的投入也会尽量选高档的,对提升店面形象有很大帮助。

3.在同等营业额基础上利润率大大提高。同样大的营业面积月租金一般多于月供款,同时社区店在诸如水电等各方面的费甩也要小得多,因此相对利润便得到提高。

4.顾客的忠诚度和信任度会更高。美容院的工作也存在售前和售后服务,顾客是否包月、包季、包全年成为会员,都取决于顾客的忠诚度和信任度,店主用自己的房开设的美容院会使顾客更加放心。

5,投资的是一种不断增值的资产。有升值潜力的小区房产,在急需资金周转或转行时卖掉可以迅速变现,因为它既是企业也是资产。退到底房子还可以出租坐收渔利。

经验总结:

1.选址。二定笋选成熟小区的一楼,高层楼宇应选进出方便的户型。同时,小区房子的人住率在80%以上,住户在500户以上为佳。

2.投资时机要准确。一般发展商在开发房产时有一个内部认购期,这常是销售期的最低价,若位置较好此时购房最合算。

3.开业前做好充分的准备工作。招聘员工进行10~15天封闭式培训还有开业的宣传、社会调查和陌生邀约等工作;准备好一套短期的促销方案,有利于一旦开业后一炮打响。

投资方案二：租成熟小区一楼住房,迅速实现低成本扩张。

适应对象:有一定资金、想快速赚钱而且愿意参加管理的人。

实例展开:在成熟社区选一楼二室一厅或三室一厅住房,租金在每月1000元以下,设床位7~12张迅速进行建店考察和商圈调查按连锁总部的统一设计装修,购置美容院的必备设备和产品,然后招聘和培训员工;

投资总额视各小区具体情况而定,一般为5~8万元;待第一个护肤中心正常运作,可按以上方法在不同的小区投资开设第二、第三个连锁店,以此类推尽快形成市场规模,实现低成本扩张。

获益分析:单店的收人是有限的,开多家连锁店才能产生规模效应,才能“赚大钱”。

投资方案三：老店改造,将单店经营改造为连锁加盟。

适应对象:有自己的美容院,资金不雄厚,有一定的顾客群,经营形式是家庭作坊夫妻店,很想转变为企业化管理、提升企业形象。

实例展开:

在原店基础上重新设计装修成标准形象店（投资3~5万）;可沿用原有的设备物资,但要将新老员工重新进行封闭式培训;将连锁总部全套CI、V I导入,准备开业;店面装修及员工培训用了20多天,重新开业后销售额大增。

获益分析:由于是店长责任制下的新型管理模式,每一位员工都在努力创造业绩,有利于企业的长远发展。

经验总结:

1.开业前招聘员工的数量一定要充足,以保证开业时有足够的人员配备,同时要做好培训工作。

2.上岗前要进行严格考核,不合格不达标的不能急于上岗,以最大限度地留住每一位顾客。

3.严格按照加盟店管理条例来运作,避免老店管理上的不良作风。

投资方案四：代理商直营店（由代理商直接管理）。投资者资金人股,利润分成。

适应对象:有较多资金,看好美容业的发展前景,愿意做长线投资但不想参与管理者。

实例展开:利用双方的人力资源,发挥各自的优势共同选址;装修—准备设备及产品—招聘培训员工;办理有关手续,做好开业准备;合计时间约20天,投资约每店5万元。

获益分析:优势互补,共同致富。

投资方案五：单项产品加盟联营。

适应对象:开有美容院,但没有更多资金,想以小投资慢慢积累资金。

实例展开1:可以选一个自己比较认可的美容院或朋友开的美容院进行联营,向其付租金或利润分成;和代理商签好买断经营或联营合同,将代理的产品形象柜设于该店;选1~2名形象气质佳、素质高、25岁以下的女性美容师进行强化培训（了解产品性能及使用、掌握推销技巧等）;做好开业前的促销方案和宣传工作,准备开业;开业后增加销售额1~1.5万元。

实例展开2:在市区繁华地段的商场选一个面积6~18平方米的区域,架设星级柜;培训2名有医学基础、素质高、形象佳、肤质好的营销顾问;做好开业前的宣传工作,准备一些奖品或赠品,拟定一套适合商场的促销方案。

获益分析:小投入,大回报,风险低。