据净水器厂家华尔康对行业市场的了解，当前消费者对家用净水器存在着选购难的问题，那么作为一个净水器的加盟代理商，我们该如何把握消费者的心理，并了解对方的需求，从而彻底打消他（她）心中的疑虑呢？下面净水器十大品牌华尔康就“净水器营销”的角度为大家分析——一个优秀的净水器加盟代理商应掌握的销售技巧。
立场：“我就是你，你就是我，你还是你，我还是我”
估计看了这小标题，许多读者以为华尔康弄出个一文不值的大病句。其实不然，但要真解释起来也会没完没了，总之营销是一门很深的学问，再此华尔康净水器就针对净水器销售技巧为大家剖析一下。
营销的成败在于双方能不能感同身受，让对方感觉到自己所做的一切都是为了他好，想法要时时刻刻与对方一致，站在同一个立场进行营销，而且过程不要急切，一切需要按部就班。再此可以举个例子：我们买东西的时候，销售人员越急切的想要让我们买，我们很多时候反而不买。相反，如果销售人员不那么上紧，我们反而会更快的作出购买决定。
营销立场极其重要，但过程切记要把握好营销节奏，不能让对方浪费你大半天时间，结果却只卖出了一台净水器，这种营销也是不成功的。所谓成功的营销，就是在把握好节奏的情况下，最短时间内与对方成交。
气场：这里的东西只有我这地方才有
气场是谁都有，关键是要看谁的更强，足以引导整个营销的过程。
就净水器营销而言，作为净水器代理加盟商的我们要学会善用这个方法，让对方感觉到紧迫感，令对方无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值。只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。
关于这个方法，我们可以举一个例子：电视台的购物频道上，常常可以看到有人用这一招。购物频道会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且支持人还会告诉观众产品只剩最后几组，提醒观众“请尽快行动，这档卖完了就没有了”。
但做到这些的前提是，你必须先要引导对方进入你的话题中。
绝杀：让对方处于犹豫和混乱中
一系列的引导之下，逐步让对方陷入混乱之中，外表你是站在他的立场为他考虑问题，其实你的目的也是越来越明显，但对方不会怀疑什么，因为对方已经混乱。当一个人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望，这时离“成交”这一单生意也就不远了。
营销高手们都知道，这里所说的引导并非纯属忽悠，引导过程的字字句句仿似都有理可依有理柯据的，切记你自己只是一个生意人，你的目的只是销售而已，太多的虚假只会令清醒过来的对方厌弃，自然生意也不会做得长久。
营销的过程就是心理对战的过程，讲求的是一种心理战术，在知己知彼的情况下，针对对方的需求，逐步引导销售的成功；也只有真正了解顾客的需求，才能将家用净水器在当地卖得更好，吸引更多顾客。
