鲁银刚：“招商快车，全球领先的一站式OTO营销配套服务供应商，集招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训为一体！通俗地说，一站式，你可以理解为一条龙服务，对于“招商快车”的一站式OTO营销配套服务供应商呢，就是我们的客户上了我们招商快车这列车，把他们企业的所有关于招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训等营销服务的工作放心地交给我们就行了，我们这列车会平平安安地把每一位客户送到目的地，并且保证让每一位乘客脸上都挂着满意100的微笑。”

鲁银刚简介：

●广州招商速建互联网信息科技有限公司（又称“招商快车”）创始人、董事长；

●代表作有《新渠道为王》、《渠道招商落地系统》、《招商营销外包——砍掉企业一切不必要的开支》等书籍；

●荣获2013中国企业诚信文化建设十佳企业家；

●荣获2013中国信用经济十大风云人物；

●荣获2013广东省招商营销外包行业杰出企业家；

●荣获广东省渠道改变世界风云人物；

●荣获中华最具爱心企业家；

●中国招商营销外包行业领航者、渠道建设与理论创新第一人，“企业渠道建设落地系统”第一创始人，国内一系列成功营销案例操刀者、设计师；

●创立中国首个互联网OTO（线上+线下）招商营销外包商业模式；

●执行招商会1000余场，拓展代理商12，000多家。

鲁银刚：打造全球领先的一站式OTO营销配套服务航母

    “招商快车”在鲁银刚的带领下，已与全国近500家企业合作，举办招商会2000场以上，为500家加盟商建立营销渠道，同时已助推全国优质企业与上千家加盟商、经销商和代理商合作，年执行招商会1000余场，帮助企业拓展商家12，000余家，实现首期回款1.5个亿，提升企方后续业绩超过100亿，为企业创建了可持续发展的市场价值体系，受到客户广泛赞誉，书写了一站式OTO营销配套服务领域的传奇。“招商快车”一举成为招商行业中最具渠道价值及行业影响力的优势品牌。

中国电商霸主阿里巴巴在美国上市，敏锐的企业家嗅到了什么？

2014年，世界第二经济大国（中国）的电商霸主阿里巴巴在世界第一经济大国（美国）的纽交所挂牌上市。阿里巴巴用实力和影响力告诉我们:不用怀疑，中国互联网经济的OTO（Online To Offline“线上”+“线下”）潮流正一路高歌，涌向高潮，势不可挡！敏锐的企业家嗅到了什么？你准备好了吗？

2014年，广州启泰企业管理有限公司利用自身在营销配套服务方面的优势，正式更名为广州招商速建互联网信息科技有限公司（又称“招商快车”），全面升级成一家更加突出一站式OTO营销专业和更加重视互联网信息科技的智慧型企业。鲁银刚作为招商快车的创始人，短短五年时间，就把招商快车打造成集招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训为一体的全球领先的一站式OTO营销配套服务供应商，并以“改变中国企业2.5年平均寿命的格局，使之延长5倍，助推中国梦”为使命，全力打造全球领先的一站式OTO营销配套服务航空母舰。

《经理人》：为什么选择“OTO营销配套服务”这个新型的行业？

鲁银刚告诉《经理人》杂志，当初选择这个行业，就是想建立一种新的商业模式，解决中国市场的两个实际问题：一是解决中国企业招商咨询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设的问题，二是解决中国广大的投资创业者寻找优质项目的问题。营销配套服务外包其意概括地说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题，在全球范围内首创推出建设性的全套高效解决方案。

    鲁银刚进一步表示，正是基于市场对OTO营销配套服务的旺盛需求，他才想到何不运用自己在OTO营销配套服务方面多年来的经验去帮助更多的企业将产品迅速与消费者见面、将品牌投入盘活成现金流呢？于是就有了“招商快车”，专门为企业进行产品、品牌以及招商项目的精准定位、策划包装与上线推广，并以渠道招商落地执行为核心业务，为企业答疑解惑、助推合作和解决企业发展中的招商瓶颈问题。

鲁银刚：十二年我只做一件事，那就是为中国企业进行OTO营销配套服务的执行与渠道拓展的建设。

《经理人》：招商快车能帮助中国企业做什么？

鲁银刚向《经理人》介绍，他从2002年做美容美发行业的连锁加盟开始积累经验，2009年成立集招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训、商机速配、为一体的全球领先的一站式OTO营销配套服务供应商——招商快车，帮助企业品牌精准定位，用专业的资源和模式，把企业拓展营销渠道的前期风险降至为零，并帮助企业创新渠道的盈利模式、再造渠道盈利复制系统和帮扶企业快速建立销售渠道。

鲁银刚强调，招商快车基于互联网思维，坚持卓越、务实、创新和高效服务的企业价值观，用心帮助企业走出营销困境，实现现金流补给难题，为企业规模化引进优秀的加盟商、经销商和代理商，让中小企业渠道建设效率更高、成本更低、速度更快、效果最佳。

招商快车最近几年在市场营销机构中迅速蹿红为一颗引人注目的新星，被称为“全球营销配套服务的第一整合力”。在OTO营销配套服务行业中，招商快车的综合实力遥遥领先，但是对于目前所取得的成绩，招商教父鲁银刚表示：在成功的路上，这才仅仅是开始。作为国内首创一站式OTO营销配套服务模式和一站式OTO渠道速建的第一人，鲁银刚现已是OTO营销配套服务行业教父级人物，被业界尊称为“招商教父”。

《经理人》：对于“招商教父”的称谓有什么感受？

鲁银刚对此轻描淡写，一笑而过。他对记者说，“之所以大家有这个叫法，也是因为客户和圈里的人对我这些年在OTO营销配套服务行业做出业绩的一个肯定。当然，我会再接再厉，开着我们这列招商快车，更快、更准、更稳地朝着更远的目标驶去，不辜负大家对我和对我们这列快车的厚望，做到让天下没有招不到商的项目。我们有信心和有能力为客户快速招到商，我们愿意与客户同舟共济、荣辱与共。”

鲁银刚：打造全球领先的一站式OTO营销配套服务供应商，以“改变中国企业2.5年平均寿命的格局，使之延长5倍，助推中国梦”为使命。

    《经理人》：为什么企业愿意把营销配套服务外包给招商快车来做？

鲁银刚说：“众所周知，以招商为代表的营销配套服务并不是多数企业的主营业务和专业特长，因而把营销配套服务交给我们，所有的策划、策略、咨询和方案建议全可以落地被市场检验，这样企业的试错成本都由招商快车承担。帮企业做营销配套，如果方案不好，我们可以不断地再投入资源试错，而如果企业自身试错一次就等于耗费两、三年时间，甚至导致企业瘫痪。而这种试错在专业营销配套平台上成本相对比较低，并且发现错误可以马上调整方案。因为我们每一天都在接触投资商，每个项目的质量都一目了然。”

《经理人》：招商快车服务过哪些企业？

鲁银刚向《经理人》记者透露：“在合作的企业里面，给我留下深刻印象的企业很多，各行各业都有，他们都各有特色，比如五粮液、茅台红酒、剑南春、郎酒、白酒集团、两岸人家、瑞丰速递、小肥羊、流行美、清货网、汇源、李宁、以纯、森马、报喜鸟、唐明建材、圣菲亚自热地板等。说说我们最近帮扶的清货网吧！”鲁银刚说，“清货网作为招商快车的优质项目之一，从2014年3月始至今一直保持平稳而快速的发展势头，月均实现合同签约额翻番，仅仅半年时间就创造合同签约总额同比增长翻番的骄人战绩。”

一站式OTO营销配套服务外包属于新兴行业，规模化和专业化的公司几乎数不过三，这给招商快车的发展提供了很大的市场占有机会，短短5年时间里，招商快车已经发展为拥有超500多名员工的现代创新型OTO营销配套服务公司，且现已成为OTO营销配套服务外包行业的领军品牌，同时设立了北京、上海、河南三家分公司和一家强化OTO营销的网站——淘金创业网。据《经理人》了解，招商快车旗下淘金创业网已经成为国内最大的招商加盟网，目前已拥有10万创业投资者，日流量超20万PV，每日汇聚投资能力在80万以上的投资者超过1000人，并与其他创业网及各类创业杂志建立长期合作关系，日总访问量超50万人次。

鲁银刚向《经理人》介绍，招商快车已请专业的商业战略决策研究机构为公司进行战略设计规划，对公司进行全面的诊断和梳理。目前，招商快车已经建立——功能相互促进、运营合理高效、理念卓越创新、走在行业前列、符合企业自身实际的“八大战略系统”：成交系统、商业模式策划系统、企业宣传系统、招商推广策略系统、招商演说系统、新型营销系统、OTO电商模式设计系统、招商会系统。此外，招商快车团队经过数年悉心专研，已经研发出“十五大服务产品系列”：四核模式策划、营销方案策划、广告策略策划、人才训练营、商机孵化、招商落地系统、招商流程教练、招商外包、招商工具包（广告上线、团队构造、招商会执行）、运营托管、淘金创业网、企业商学院（聚成-失败案例）、网络建设外包、B2BC电商平台、微信商铺（营销）。如今，招商快车已拥有业内最专业化的大平台、大系统，为所有企业营销配套服务提供一对一服务、一站式咨询、培训和外包服务，全力打造全球领先的一站式OTO营销配套服务航母，立志成为OTO营销配套服务外包王国。

后记：

这是《经理人》与鲁银刚先生的第一次亲密接触，结束后大家都意犹未尽。在采访中，鲁银刚多次提到的一句话是“上善如水 厚德载物”。他说，企业要做大做强，就要有对社会的大爱和对行业的使命感。记者了解到，鲁先生还多次积极参与社会公益活动，他曾为云南鲁甸地震灾区捐款，并多次捐助全国多所学校贫困学生、残疾人和弱势群体。

名词解释

“OTO营销配套服务外包”

指企业只需集中力量经营好自身的核心业务，招商外包、营销策划、互联网推广、网络实战培训等营销配套服务的所有事情则外包交给专业的企业——招商快车。其中包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有营销配套服务环节。营销配套服务外包是根据中国市场特点，针对企业普遍营销配套服务不系统、OTO执行弱、招商成本高、效率低、速度慢等问题而提出建设性的一站式OTO解决方案。