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让销量翻三番的奥秘礼品促销

2014-09-29 18:57 来源：项目加盟网浏览量:301

同源达礼品

投资金额：3-5万

企业名称：深圳市同源达科科技有限公司

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一个名不见经传的小童装品牌，在短短一年多的时间里，销量翻了三番，知名度广泛提升。究竟是什么原因促成了这些变化？我们选择该童装品牌一年中的几个礼品促销推广节点进行了总结性盘点，希望从中能给大家带来一些启示。

“魔力一夏，五一大礼”——五一劳动节互动礼品促销

促销背景：
这是该童装品牌的第一次全国性促销活动，由于刚完成了该品牌的基础创建，确立了品牌核心价值观，因而本轮促销势必要与新品牌价值观进行结合。
促销导读：
活动采取买赠形式，在礼品上进行创新，采用能长出文字和图案的魔豆，鼓励小朋友认养，撰写认养日记，将日记传回总部参与全国性网络评选活动。
　　促销点评：
　　1.小兵发挥大作用：仙豆成为了小朋友的新宠物，在他们的生活圈里进了二次话题传播，并得到了家长们的认可与支持。
　　2.网络实现二次传播：抓住小朋友与家长好奇与爱炫耀的心理，所有参赛作品公布在礼品公司网站上，同时还以书面形式通知家长和小朋友，活动期间网站访问量突然猛增40%以上，成功实现了二次传播。
3.获奖者成为代言人：主动对品牌进行二次传播的小朋友与家长，无形中成为了该童装品牌的代言人，极大传播了品牌价值。

有爱，就有未来——六一儿童节公益礼品促销

　　促销背景：六一节前夕，携手“中国儿童少年基金会”、“北京市妇女联合会”等公益机构，在北京举行了主题为“有爱，就有未来”的爱心公关捐赠活动，企业向贫困山区儿童捐赠了价值20万元的童装。
促销导读：活动期间可将穿过或淘汰的童装拿到专卖店，由各地专卖店帮助捐赠者转交给中国儿童少年基金会，所有参与捐赠的小朋友还可换取爱心天使胸章一枚，凭胸章在购买服装时可优惠10元人民币，多捐赠服装还有更多缤纷好礼相送，并同时兼顾到没有捐赠的顾客。
　　促销点评：
　　1.开辟一个渠道让家长来处理小朋友穿不了却又弃之可惜的旧衣服，极大的调动了家长们的积极性。不但老顾客积极参与，许多非顾客也因为本次活动而建立对该童装品牌的新认知，成为新顾客。
2.通过捐赠获得爱心天使胸章的小朋友都会彼此显耀自己是该童装品牌的爱心天使，使之成为小朋友之间、小朋友与成人之间的传播话题，培养了小朋友的爱心，达到很好公关效果。
3.为活动专门设计的主题橱窗和系列宣传海报，将北京大型捐赠活动通过终端进行很好的二次传播，很好建立企业的公益形象。