地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企业原始资本积累最普遍的模式，绝大多数企业都与地板加盟商有着密切的关系，但这种关系大多都是纯粹的利益结合，地板经销商对地板品牌缺乏归属感和忠诚度，当遭遇市场变革和困境时，很容易造成加盟商损失。
随着时间推移，地板市场的不断变化，尤其在近两年行业危机的冲击下，一些地板生产厂家似乎意识到，可实现利润最大化的“直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力，通过较小规模的投资，换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。
但是，在加强直营渠道的同时，很多地板企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。地板企业直营渠道的布局所带来的高成本，也容易对地板企业自身的发展带来沉重的负担。一个地板企业要想在直营方面取得成功，自身的综合实力才是关键，包括资金、人员、服务、管理、物流等，每一个环节的运行不畅，都有可能导致企业“动脉”瘫痪。
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