新医改政策的深入贯彻实施,对零售药店的影响是巨大的,越来越多的问题接踵而来:
1、药品利润越来越低;
2、基本药物实施后,医院卖的比药店进价都便宜,根本没有药店的生存空间;
3、农村合作医疗报销引来的冲击;
4、处方药物销售受到限制,盈利机会减少;
5、药店越来越多,竞争激烈异常激烈;
6、越来越繁重的物业成本等。
面对如此困局,药店、特别是单体药店的生存压力越来越大,业界的谋变呼声越来越大,多元化策略、、捆绑专供策略、增值服务策略、一体化策略、医院拦截处方策略、联盟合作策略等等,大家都在实践中摸索。
但不管怎样,单纯依靠卖药的赢利时代已经远去,拉长健康产品线提高盈利能力是大家讨论和应用最多的招术。其中大多药店尝试引进了贵系滋补品,也就是冬虫夏草燕窝参茸等原生态养生保健品的经营,经营结果各有区别,但单纯引进一些散货中药的原始售卖模式又碰到了诸多问题:
1、 由于未引进专业的参茸品牌,无专业形象展示,无法体现产品之“贵系”;
2、 无高档的品牌包装,无法占领市场巨大的高档礼品市场;
3、 无专业的营运经验,因此没能应用更多的组合营销手段来服务销售;
4、欲引进专业参茸品牌,却碰到高额的加盟费、保证金、首批提货款等拦路虎;
颐参堂参茸加盟为药店的多元化拓展开辟了全新的空间,首先,颐参堂作为全国性的专业参茸加盟品牌,产品是大型正规药厂gmp标准生产,质量有保证;其次,颐参堂全国营运中心,统一品牌、统一形象、统一包装、统一价格,规范运作,品牌经营,目标直指高端送礼市场;再次,颐参堂0门槛加盟,不收取任何费用,药店可以轻松“裸”加盟;另外,颐参堂与经营商还捆绑合作,免除药店的后顾之忧。
2012年,颐参堂特别推出 “4免3无2支持+常年免费促销支持”加盟专案,加盟颐参堂可“免加盟费、免保证金,免管理费,免品使用费;无加盟形式要求,无首批提货量要求,无全年任务要求;支持专柜费用,支持退换货”,还可“常年免费搭赠当季促销产品、物料”。史无前例的优惠力度成为药店摆脱经营困局一大福音。
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