生活中，大部分人买东西都有一种占小便宜的心理，有句话这么说的“女人买东西就是喜欢便宜不实用的,男人就喜欢贵的实用的.”其实买东西并不是在乎这几块钱，而是觉得占小便宜后感到有一种胜利感，所以我们在经营银饰店的时候，要吃得起亏，让顾客感觉他们占了便宜。
高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我们活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。
很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。
在银饰经营的过程中,有时候是要讲究一些策略的,比如送东西：我们当时做了一个买项链送戒指的活动，就是送东西学.其实羊毛还出在羊身上，当然只有贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑，相应的拓展，我们在店里打上广告写上加A元送，我们想这样会更好，A元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我们不是白送你的哦，A元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，他不会领情的。
很多时候不是你的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和“满300立减100”哪个好，毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我们要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，重点就是要取必先予。
生活中很多的营销方式都是抓到人们特定的心里,有的时候在细微上改变一下就可以达到完全不一样的结果,就要求我们有一双善于发现的眼睛。
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