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许多加盟商在最初经营银饰店铺的时候,心里都很焦虑,为什么人流量蛮大的,可是就是不进店来看看,一个原因就是顾客没有这消费需求,但是更多的要在自身找原因:比如店铺位置、店铺装修形象、柜台摆设以及商品等等。
据调查,在人们在购物活动中，绝大部分消费者都属于冲动型，在刚开始都没有明确的购物计划，但是要是一碰到喜欢的就会考虑购买，另外普遍的“惰性”也让消费者更倾向“顺路”的店铺。这时如果你的银饰店不能满足这类“目标客流”的需求，则会流失一定的客源。
从以上这个问题，延伸到“好多人”里有多少人是你店铺的目标客流，如果其中的比例不大，那么则要想想是否是店铺选址的问题；如果潜在顾客比较多，那么则要想想是否是店铺内陈列布局摆设的问题了，这时应该考虑如何让自己的店铺更具吸引力，能够让路过的人注意到你的这个店铺。
首先应该确定加盟品牌的定位，看看是否与意向商圈的消费水平相符。另外，在找门面时切忌不可单方面听信房东的话，这时应该花些时间，定时蹲点，观察观察该商圈的客流量大小以及各个店铺的进出客流情况如何。可以的话，不妨稍加打听同类店铺的销售情况，例如服装店、鞋包店等等。这样的统计可以很好的得出店铺选址的合理性。另外，不具备特色的产品也是影响店铺业绩的一大因素。如果您的店铺产品不够有特色，就算是再好的装修、灯光、陈列，只能起到吸引消费者的驻足，而不能得到顾客的购买。当然，价格定位高的产品并不是阻碍销售的原因，而是是否能够给消费者传递一种“物超所值”的购物感受，从而让顾客自愿掏腰包购买你的产品。
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