品牌方在加盟招商过程当中，往往会抛出一块巨大蛋糕，用巨大的利润空间去吸引加盟商。
招商成功之后，因为多方原因，加盟方会抱怨没有赚到钱，有些没有实力的品牌方甚至会违背当初的誓言，不管加盟方的经营困难，两者之间的矛盾也会因此愈演愈烈。加盟方也就因为赚不到，放弃了一个很好的项目。这种重短期、图一时之利的行为是经营实力不足的表现。企业招商，资金不是根本，最根本最重要的是在招商的过程当中，不断完善企业经营管理，提高企业竞争力，塑造优质品牌，占据更大的市场，获得更多消费者的认可。
企业与加盟商的关系实际上是合作关系，招商的本质是扩大品牌的影响力。那么加盟商作为经营主体，在经营的过程当中应该注意什么呢？
加盟商经营的过程当中，应该避免以下六大误区。
误区一：重短期、设战略。
加盟商心中都有一个美好蓝图，赚钱获利！因此，他们在经营的过程当中，会设定战略计划：开业赚多少，第一个月赚多少，一年赚多少！一但发现无法盈利，加盟商就会立马放弃这个项目，寻找下一个项目，久而久之形成了恶性循环。
加盟方抱怨品牌影响力不大，赚不到钱！品牌方却怪加盟商放弃的太早，没能守到赚钱的日子。
这样的例子很多，这种重短期、设战略的行为恰恰将加盟商的经营引进了一个大的误区。或许只要再坚持一个月、或者两个月，加盟方就会赚取可观的利润。
地区的经营，往往会讲究一个情感经营。当地消费者的消费行为具有定向性，多数的消费者喜欢去同一个店进行多次消费！这就需要加盟方在当地经营过程当中，设定一个长远的计划！
从店铺的选址、产品选择到价格设定、售后服务，加盟商应该从长远经营角度出发，不要贪图一时之利，做好情感交流，同消费者建立友好关系。等该品牌在当地做强、做大了，销售额就会上来！
品牌不是靠品牌方单方面来支撑，品牌方对于品牌只能算是一个宣传者、经营者。而加盟商拿到品牌经营权后，想获利就要更加好的去经营他，当地市场必须依靠加盟方的争取。
国际大品牌，都是凭着长久的经营，才获得世界的认可！战略不可不定，利润不可不赚，但是要想获得这些，就更应该以短期的销售投入，换取长远的利润。
误区二：要结果、轻过程。
“我只看结果！”很多人都喜欢这样说，但是结果只是人的述求偏向。美食吃进肚子里，满足了饱的需求！可是我们享受的是在品尝食物过程当中，让味觉与嗅觉获得满足，结果很重要，但是过程也很重要。
在经营的过程当中，加盟店重视每天、每周、每月的销售业绩，只看到导购店长能否将产品销售出去。根本不去注意每天、每周、每月，销售过程当中出现了什么问题，而这些是否得到了解决，解决后的影响又如何！
作为整个经营权的所有者，加盟商是决策者，看中结果无可厚非。但是决策过后，其决策内容实施的过程也是必须重视的！
毕竟，从每一次决策当中，都可以发现问题。合理解决问题之后，才不会犯同样的错误，经营手段才会获得提升。
误区三：多压力、少激励。
有压力才有动力，其实不然。
过多的压力可能会成为压死骆驼的最后一根稻草，只有适当的压力才能成为动力！
加盟商在经营的过程当中，需要制定目标，给自己施加压力，这些压力将会直接转化到面对消费者的营业销售人员身上，不当的压力会让他们出现负面情绪，他们会将这种负面情绪带到销售过程当中，这样就很容易得罪顾客，这才是整个经营过程当中最大的成本。
因此，在经营的过程当中，将压力转变为激励，激励同奖励共同结合，让员工明白，做好了马上有奖励，做完美了会有更大好处，那么员工在工作的过程当中将会更加努力。
误区四：重销售、轻利润。
价格之战是为下策，竞底之争的创新不能让经营出现质的变化。在当今社会当中，利用价格之争，结果争的是两败俱伤。禧六福建议采取正当竞争手段，提升产品软实力，提升品牌竞争实力，才为上策。
销售，简单来说就是卖出了产品。
很多珠宝店为了提升销售量，而采取价格之战，通过各种活动，各种促销，压低利润空间，吸引了广大消费群体。
不可否认，这样的做法确实可以短期之内取得大的销售额，但是仔细算下来，扣除其中的各项成本，利润几乎难以看见。
不能以牺牲利润的方式，来提升销售量，这种牺牲利润的方式很有可能需要从售后服务当中弥补，售后服务直接影响到品牌形象。保证利润，保证产品质量，保证售后服务质量，才能保证实力。
误区五：求完美、低效率。
效率是指单位时间完成的工作量，或劳动的效果与劳动量的比率。也就是说，在单位时间内完成的工作量越大，那么效率也就越高。
珠宝加盟商在经营的过程当中，会设定店规，追求多方面的完美，制定出各种条例作为执行标准，但是并非所有的规矩都是合理的。店规设定非常好，能够要求店员做的更好，但是在实施的过程当中，我们需要更加的人性化。
现实的销售过程中，计划赶不上变化，做好却不需要做的完美。做好也并非将就，做好的前提是考虑到未来的发展当中不出现问题。
珠宝销售都有自己的一套售后服务，但是这种售后服务在办理的程序上也许不尽如人意，因此我们建议，售后服务应该更加人性化，减少流程，尽量将消费者的权益放在第一位。
请注意，满足消费者的要求，不是满足消费者的无理取闹。售后服务本身就需要成本，减少不必要的完美需求，提高效率实际上是为了减少售后服务的成本。
误区六：重考核、轻管理。
在用人考核的机制上，我们建议人情做基调，管理要先行。考核非常的重要，作为对员工激励的一项标准，考核往往能成为促进员工发展的一项动力。
但是考核的内容毕竟是死的。管理是由人去做，在管理的过程当中更显人性化。
那么在珠宝店的店务管理上，制定考核标准很重要，但是标准是一方面，而在标准下如何去正确的引导和解决其中发生的问题，才是智者所为。
好的项目能够赚得巨资，但并非所有的加盟商都能够赚，如何让所有加盟商去赚钱不是品牌方要考虑的，品牌方最需要考虑的是如何提升自己的品牌实力，塑造良好的企业形象。而加盟商就要在品牌方的指导下，根据当地的环境，结合自身情况，因地制宜，进行科学经营管理。坚持不懈之下，终会达到目的。