在中国企业界有一个误区，就是企业普遍把营销当做一项苦力活来做，企业对营销人员的要求首先“能够吃苦耐劳”，从辛辛苦苦做出产品到吃苦耐劳去销售产品，整个产供销的流程都是苦力活的组合，企业经营中极度缺乏智力的运用。
在上述误区里，企业在生产环节往往都具有一定的优势，可以把产品做好实际上也只有做好生产商的能力，在拥有好产品的前提下，企业认为把好产品卖出去就是水到渠成的事了。当企业自以为堪称“好产品”的产品，却不能再市场上成为畅销品时，企业往往有着项羽临死前的心态，认为是消费者的不理性，是市场竞争的不公平导致好产品卖得不好。
中国茶企几乎是“产供销一体化”的传统模式，其中许许多多的茶企实际上不具备销售产品的能力，在完成茶叶生产加工后就晕头转向，但这样的茶企却依旧明知山有虎偏向虎山行，结局也就理所当然的凶多吉少了。这个是茶叶界的普遍现象，也是中国几千年来的小农经济格局派生出来的，农民之间最缺乏相互合作的意识和精神，彼此间只想竞争不思合作，可谓是胸怀决定了眼界。茶叶生产商该如何在市场立足?目前在许多茶叶产区也有不少茶山面积小的茶农，这类茶农作为茶叶生产商的一种形式，他们只向茶叶加工企业销售茶叶鲜叶，而茶叶加工型企业就几乎是“产供销一条龙”的模式经营了。
茶叶生产商有能力生产具有文化内涵的茶叶产品，也还未必具有销售产品的能力，所以茶叶生产商的角色定位中还是得更多去思考合作。我们看看一些茶叶生产商定位的茶企的成功就可以看出失败茶企问题的结症，福建茗山生态茶叶有限公司是个典型的茶叶生产商，他们的产品高端红茶 原生态茶 铁观音等在市场上有相当的知名度和影响力，赢得众多经销商的前提就是企业既生产茶叶产品，还在为这个产品赋予丰富的文化内涵，让消费者从产品上就可以看到企业在用心做这个产品，消费者还能从产品上获得物质上和精神上的满足，这是一个很成熟的畅销品。
味独珍在做好茶叶加工的同时，投入巨资打造和推广品牌形象，用文化内涵完善每一个产品，善于经营茶叶品牌的生产商的产品更能让消费者接受，终端的销售会变得简单。迎来了许许多多的经销商亲睐，放弃线下终端经营后变为线下网络更广泛布局。在生产产品的同时，如果有在产品上加个品牌名称，那就得善于塑造这个品牌的形象，善于推广这个产品的现象，让知名度为产品在市场开道。
本文来自：茗山生态【http://www.mingshantea.com/】
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