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宝缦家纺:优化陈列 助力销售
2013-01-22 16:42 来源:项目加盟网 浏览量:303

宝缦家纺

投资金额:10-20万

企业名称:江苏宝缦卧室用品有限公司

        腊月已至,中国传统的新年正以温馨的步履迈向我们,紧张的工作中多了一些期盼。在这短短的一个月里,不少人的目光已经转向了年货,在这个选择多于需求的时代,如何抓住顾客的心,宝缦家纺年终制胜法宝——陈列攻略。
        首先给大家介绍的是宝缦家纺敞开式陈列,采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这就是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选,但当顾客需要的时候,要热情的给顾客提供帮助。这种方式既方便顾客,使其感到自然和随意,又容易激发顾客的购买情绪。
        再者就是家纺行业中习惯且常用的节日陈列,宝缦家纺在节日陈列这方面有深入的研究。节日陈列必须以节日的文化色彩为主,诉求感性、娱乐性和审美;常采用戏剧化的情节场面,创造出热闹、欢乐、喜庆的氛围,如现在快要过年了,摆满用来送给亲人的各种样式的礼品,并要特别用心的做出各种新年精美的礼品装饰设计。
        在宝缦家纺的多年运营经验来看,最能促进销售的就是主题陈列,结合某一特定事件、时间或节日,集中陈列展示适销的连带性商品;或根据商品的用途在特定环境时期陈列。透过产品系列主题,延伸出与产品系列相关联的故事陈列或是场景陈列,给顾客产生完整、全面的视觉感应。
        在陈列的过程中还要注意一些陈列装饰的原则。陈列是无声的广告,从一开始设计就要有整洁感,并能时刻注意维护与保持。结构上要明确清晰准确地表达出产品的设计特色、产品的优势。为了带给顾客鲜明的印象,同一组商品的陈列,无论是色彩、商品的材质还是价位都要注重统一。在陈列中要注意使用能突出主题的物品进行点缀,这样不但有利于营造气氛,还有利于将远处的顾客吸引过来。
        宝缦家纺副总缪蔚剑在宝缦家纺专卖店的陈列方面一再强调,陈列“一动就活,一静就死”,想要提高专卖店的销售量,就要不断改变陈列,不断的给消费者视觉上的冲击,从而将销售以成倍的形态增长。
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