如何选对珠宝品牌商，以加盟方式成功开店？
昨日，在香港禧六福珠宝有限公司加盟政策研讨会上，市场部经理杨先生给与会的数十位加盟商提出忠告：知已知彼，方可避免选择时的盲目性，
首先，加盟商要做到的就是“知已”，核心就是“我需要什么”。
成功的珠宝零售店投资者一般应具备如下一些基本条件：充足的资金铺垫，以免营业时资金链中断；良好的内外店面形象，加深消费者对品牌形象的认知度；完善的产品体系，满足消费者多层次的个性化需求；高超的营销技能，能拨动消费者的心弦；一批高素质的员工队伍，能不折不扣地执行营运思路；对商圈的竞争态势、消费潜力、消费习惯等情况了如指掌；敏锐的市场触觉，对行业动向先知先觉；高度保障性的物流系统，货物可退可换，投资者进退自如，风险可控……
实力分布不一样，选择品牌的条件也不一样。杨经理认为：在投资前，加盟商可对照上述条件给自己的投资环境打打分，得出自己的优势和劣势因素，然后对号入座，选择能给自己的弱势项目提供最大限度帮助的品牌商。这样才能真正做到优势互补、强强联合，达成品牌加盟的原始初衷。
另外，加盟商还应该做到对品牌商“知彼”，核心就是“能给我什么”。
禧六福杨经理认为，加盟商在评估品牌商的质量时，需要考察和深究的内容有很多，但有三个方面的内容却是重中之重，杨经理以禧六福珠宝为例作了简明扼要的分析：
一、品牌形象
1、是否具备品牌知名度
经验告诉我们，品牌知名度是决定消费者购买行为的初动力。品牌知名度一般来源于两种渠道：一是强势广告的投入，让消费者耳熟能详，但浩大的宣传推广费用还是会转嫁到流通渠道，提升产品的零售价格，压缩加盟零售店的利润空间；二是品牌性征明显，辨识度很高，容易让人过目不忘，品牌知名度也能快速提升。如禧六福珠宝，融合传统与时尚的“禧福”品牌形象让人们有种天然的亲近感，而与中国小姐大赛这种影响力广、针对性强的全国性赛事的紧密合作又能适到好处地提升品牌知名度。
当前，在缺乏强势品牌的中国珠宝行业，品牌性征明显、辨识度高的特色品牌逐渐成为加盟商重点考察引进的对象，特别是在二、三级城市更是如此。
2、是否具备独特而又贴近消费者心理需求的品牌内涵
品牌最完美的境界，是内涵与外形的和谐统一。一个有竞争力的品牌，一定要具备独特而又贴近消费者心理需求的品牌内涵，而不能虚有其表。
一些著名的珠宝品牌在品牌内涵上做得非常优秀。近年来在加盟连锁行业异军突起的香港禧六福珠宝，就在自己的品牌内涵上完美演绎了一段中国“福”文化。在传承中国传统文化的基础上，开创性地建立了符合家常喜事的六大福音文化理念，丰富和拓展了福文化品牌的内涵。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，禧六福给人们展示了一幅中国福全景图！开店送“福”，进店请“福”，一个“福”字寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。
二、产品体系
考查因素：产品定位是否准确清晰，是否差异化，适合各层次消费者；产品风格是否适合当地消费者的消费习惯和偏好；产品生命周期正处于哪一个阶段，是否有推陈出新的预案举措；产品价格定位在商圈中、在类似品牌中是否有竞争优势；性价比如何……
优秀的珠宝品牌，必定拥有完善的产品系列，能满足多层次目标群体的消费需求，在制造工艺上也时有突破性的改进。在禧六福的产品体系里，就有适合年轻美眉的“猎郎”系列、适合时尚成功女性的“品赢”系列、为职场白领打造的“斗妍”系列、以六福文化为情感基调的“六福”系列等。而禧六福真色金“真艺四绝”工艺更是享誉业内外，在令人眼花缭乱的同时，有足够的吸引力让消费者开心、爽快地的掏钱买单！
三、市场战略
品牌商的市场推广战略对加盟商而言，最有意义的莫过于对加盟商的扶持政策上。 这方面，珠宝加盟连锁市场有两条典型的政策思路：
一条是务虚路线，品牌总部的成本投资集中在广告轰炸、事件策划、形象代言人等方面，主要是在市场上树立品牌的高知名度，但往往无睱顾及终端店的具体营运扶持，或者是门槛过高，让人难以“亲近”。这对于一些资金雄厚、行业经验丰富，能独立运作的加盟商而言，有很大的吸引力，可以借其名。
另一条是务实路线，品牌总部着力于品牌内涵的打造，在品牌形象推广方面作定位精准、针对性极强的有限投资。投资的重点区域在组织架构的完善、人才队伍的培育以及风险规避机制的建设上，全面介入终端加盟店的店务管理，提供实打实的教育培训，陪伴加盟店从无到有、从小到大、从弱到强地发展。业内戏称：你投资，我经营。这种扶持力度，对于一些初涉珠宝行业或营运不善的零售店而言，具有关键的推动作用。
禧六福的市场调查资料表明，加盟投资者的主要压力有三：一是资金，二是风险，三是行业经验。优质的品牌商往往能做到投资者担心什么，我们就保障什么。香港禧六福珠宝公司的加盟扶持“五大方略”很有新意：装修分期返还、广告总部分摊、货品随时调换，很大程度上缓解了加盟商的资金压力，保证了流动资金的充裕；督导全程服务，手把手教赚钱诀窍；货品回购，负责到底，保障投资底线。
以上种种，都旨在提醒加盟投资商：最合适你的，就是对的。只有选对品牌，品牌加盟、成功开店才能指日可待。
禧六福珠宝加盟详情：http://www.xiangmu.com/project/15421.html
请填写留言或根据意向选择下列快捷留言
负责声明：以上所展示的信息由会员自行提供，内容真实性，准确性和合法性由发布会与负责。本网对此不承担任何责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在投资前务必多咨询，多考察，降低投资风险。
