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美容院经营问题戳这里｜集美国际十五周年为你破解

2017-12-06 14:04 来源：项目加盟网浏览量:125

集美国际

投资金额：5-10万

企业名称：深圳市集美化妆品有限公司

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集美国际十五周年|为你解决美容院经营问题。归根结底离不开以下4个原因：有很多美容院通过品牌策划、营销、炒作、包装后，依然举步维艰，美容院经营不善总是有原因的，那么，到底是什么原因阻碍美容院发展呢?为什么美容院没有顾客呢?

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一、美容院没有卖点，新客不进店

许多美容院老板只知开店却不知道客人为什么选自己，在广告宣传中不是简单的介绍产品仪器就是贩卖概念。

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具体表现：

1、一打广告就直接用仪器或产品的名字，却闭口不提客人来本店美容的原因、客人对产品的认可度。比如，目前最常见的广告语“光子嫩肤科技领先”。对于这种广告宣传，最开心的莫过于厂家，它们的机器有人宣传就不愁卖不掉，可关键是美容院都打光子嫩肤的招牌，客人当然只选最便宜的那家店。结果是，美容院不打广告没人知道，一打广告，电话虽然来了，但都是同行，问从哪里进货?价格多少?于是乎各种广告大战，只见到美容院同行互相比广告、拼版面，而通过广告进门的客户量却不足10%。

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2、假如宣传概念的话，美容院老板要么自己决定广告内容，互相抄袭，要么大杂烩，什么都说，弄得客人看不懂。甚至还有些美容院干脆将广告交给广告业务员来代为设计，结果广告无新意，生意自然不会好。

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二、消除顾客的疑虑，快速成交

很多顾客在购买产品之时都会犹豫不决，这种原因是因为她们对美容师所介绍的产品项目没有专业的了解，在不了解的情况下她们自然会有疑虑。所以，美容师首先要做的就是消除顾客的疑虑，让她们相信美容师介绍的产品，此时，可以通过产品对比，来让顾客更加信服。

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三、从实际出发，满足顾客期望值，达到快速消耗

当然有些时候可能问题并不出在美容师的身上，有些顾客之所以放弃去美容院理疗，纯粹的原因是认为，美容院无法完美的帮助他们解决问题。对于产品和项目的效果，他们要求太高，因此在花钱没有得到想要的效果之后，他们最终选择放弃消费。另一方面原因，前期美容院对于产品和项目的效果宣传夸大其词，因此导致顾客的期望值过高。为顾客营造蓝图的时候，要符合实际。

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