是加盟还是直营，对于很多连锁品牌来说，一直是个纠结的问题。直营，直接全面管理，各方面有保障，但是资金压力大，拓展速度慢！加盟，可以快速扩张，但也容易造成管理不便，产生一系列问题。但对于新零售企业而言，加盟还是直营，根本就不是个问题，因为只要实现了会员、商品、订单、物流和营销等数据统一，管控都是一致、有力的。作为国内线上线下一体化孕婴童行业的先行者，乐友就通过全渠道的打通，让加盟和直营一样管控有力。
乐友孕婴童：让加盟和直营一样管控有力
七大统一，践行严谨加盟模式
2014年10月份，乐友推出了严谨加盟模式，发展乐友加盟店，通过线上企业资源管理系统和会员管理系统的统一，以及线下连锁店、商品、供货、收银、管理等标准的统一，保证了产品质量和品牌安全。实现了七大统一，无论是直营，还是加盟；无论是线上还是线下，消费者都可以获得统一有保障的产品和服务。
可圈可点的是，在加盟合作的发展过程中，乐友主要采取与地方龙头商业企业进行强强联手的战略合作模式。比如，与秦皇岛兴龙广缘超市开展合作；和南京云中央科技有限公司合作等等，以快速、多赢的方式，让渠道得到全面拓展。并可以迅速通过灵活多样的零售终端形式与传统百货、超市、药店连锁、医院、大健康等不同业态的合作伙伴合作提供多样化的零售服务终端解决方案。
这样，通过加盟与区域合作相结合的模式，不仅避免资金压力，快速拓展门店，抢占市场份额，同时也保证了产品和服务。
优势彰显 ，拓展渠道广度和深度
正是采取了通过加盟与区域合作相结合的模式，乐友的渠道优势逐步显现。
一般而言，一家母婴店的有效服务范围只有周围3公里，如果一个城市的线下店数量不够，消费者就不能得到便利的服务。当然，也无法形成系统的服务网络，比如和网上商城、APP商城等形成良性互动，提供增值服务，便利服务。例如线上订单门店取货；线下扫码，享受电商优惠等。
而得益于独特的加盟合作模式，乐友开店模式与其他孕婴童企业不同，每进驻一个城市不是仅选择几个重点商圈开几家大店就结束，而是在这个城市尽量合理开设多的门店。例如在2010年乐友进驻青岛、2011年进驻石家庄两地，就在一年之内开设了二十余家连锁店，成为当地最大的孕婴童零售商。目前乐友进驻城市百余个，门店数量全国超过500家，每个城市的开店密度还在持续增加，所带给消费者的便利在母婴行业是不多见的。
乐友孕婴童创始人兼CEO胡超表示，"作为母婴新零售的代表企业，乐友的产品供应链强调安全健康和工匠精神，且零售终端的形式灵活多样，可以帮助传统百货、超市、药店连锁、医院、大健康等不同业态的合作伙伴提供多样化的零售服务终端解决方案。乐友可以通过大数据、会员服务、体验式营销、差异化自主品牌体系与合作伙伴共享会员信息，带来全新的会员体验式营销方式和母婴消费全渠道新零售模式。"
显然，加盟与区域合作相结合的模式，给合作伙伴带来的好处更多，当然，乐友和消费者也自然从中受益。对于自营还是加盟两难问题，对于乐友来说，早已不是问题。这样独到的理解和运作模式，值得业界学习和反思。
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