外卖O2O的迅速发展，让多数没有抓住潮流的人后悔不已，而在依然高速发展的现在，有专家指出：现在进入市场只要找对方式，依然可以在千军万马的情况下分得一杯羹，只是，如何去分得这一杯羹，奋斗猫教大家先了解一下目前状况。

一问：加盟一线城市靠不靠谱（如北、上、广、深）?
外卖O2O的成功，让美团与饿了么的外卖订餐巨头企业受到热捧。突然之间，大部分的创业者要么在构建自营外卖平台（奋斗猫选择了这样），要么就开始找寻怎样变为代理美团、饿了么的代理商。奋斗猫此次将剖析一下这些问题，顺带和你们讨论加盟美团与饿了么，是否是有效的手段，其次又是否可以有策略技巧可以借用。
美团，饿了么这些互联网都是在一、二线城市生根发家的，而这些地方，又是展示自家品牌形象最重要的地方。可以说是企业形象的大本营。所以听闻有人咨询如何加盟广州的美团代理，说是对那块市场很看好，奋斗猫也表示有些懵逼。公司的增值盈利手段就是不断发展加盟，以获得品牌价值的最大化。但是，正是考虑到品牌形象，一般能直营的大型品牌都不会开放加盟政策，因为加盟的良莠不齐也是伤害品牌的最直接方法，而品牌形象的伤害几乎是不可逆的，代理商自身的水平影响过大。

二问：那么抛开北大广深等一线城市，加盟的城市是否越大越好?
此问题的来源和我们平时的认知有很大的关系，城市越大，人口越密集，单量越多，这算是我们最基本的认知了。但是奋斗猫想提醒大家几点：首先，在非北上广深一、二线来说，加盟商及用户得花费相对更高的学习成本。然后，在这样的地方，城市规模和宣传成本是成正比递增的。最后，惩罚制度和加盟要求都是随着城市规模越大而愈加严格的，如果你看到奋斗猫写了这么多依然想要对美团等外卖巨头进行加盟，最重要的是选择合适规模的城市进行，不能一味的追求大市场，要考虑自身的实际运营能力是否可以促使自己走的更远!
三问：加盟的考核如果很严格的话，那还能不能赚到一定的钱呢?
加盟要想在近乎严苛的考核制度下依然赚到钱，在付出常人难以企及的辛苦之外，还要忍受大平台上高额的加盟费用，最后难免落得为平台赚钱的悲惨下场!抱怨一直存在，而这也成了众多加盟商在美团、饿了么门口望而却步的重大原因。奋斗猫知道：大型外卖平台的自带光环让单量流量的问题都成了最基本的保障，但是正因为如此，考核和惩罚却成了加盟的最大阻力!据业内人士称：各大平台虽然没有正式向外告知的奖惩制度大概是：用占取末位20%商户的惩罚去奖励表现优异的前20%商户，而配送员的被差评投诉也给予5000-10000的现金重罚;配送员如果整体配送较快投诉率较低，且低于平均值，平台就会奖励配送单价上升，但一旦出现超时订单，配送员就可能面临拿不到配送费的后果，但随之地方运营也会遭受一定的连带惩罚。
奋斗猫认为：这样的举措其实也是品牌商保护自己的品牌形象，从而维持自己的固庞大的消费者利益。消费者永远是最重要的，而好的固定的消费者是大型品牌的生存之道，那么这样发展地区代理商也只是沦为获取用户的一种策略了!

奋斗猫认为：就如钱钟书的围城中写的一样，墙外的人都想走进来，而墙内的人却想走出去。从上述的几个问题来看，想要在外卖市场中分得一杯羹，通过加盟大型外卖平台来实现可能并不是那么高明。对于想要在外卖上一展拳脚的创业者来说，也许像奋斗猫这样定位准确，才能规避这些方面的风险，达到最初创业的目的。
1、奋斗猫在精确定位的同时创建了自营平台
创业初期，奋斗猫通过大量的市场调研等确定了自己最终的市场地位，从开始搭建平台的那一刻起，奋斗猫就开始积极寻找志同道合的加盟商开始了共同创业之路，一起成长的好处就是：奋斗猫是我们一起进行维护的品牌形象，不会出现大品牌已发展成熟而导致的良莠不齐的现象!奋斗猫做到今日的日流水成千上万单，覆盖县域面积不断扩张的局面绝非偶然，这取决于当时对整个外卖市场的精准考量。
奋斗猫避开了大型平台大型品牌的锋芒，将自己投身于三四县域还未被大型平台占领的地域，开始了轰轰烈烈的目标市场宣传。选择最适合自己的方式，运用有限的资金进行一定的造势宣传，最终让已覆盖地区的奋斗猫做到了社区民众耳熟能详的地步，同时，在奋斗猫覆盖的地方，奋斗猫一鼓作气，以中心辐射周边的方式，迅速茁壮成长起来，全方位的造势也使得奋斗猫在县城具有极良好的宣传效果!

2、奋斗猫用最恰当的市场策略，来不断增强维持自己的平台竞争力

奋斗猫每入驻一个城市，并不仅仅用一炮而红来彰显自己的品牌，奋斗猫深知：要想长期良好的发展下去，用一份详尽的，考虑周全的运营策略才是维持奋斗猫品牌的不竭动力。对于商家而言，奋斗猫始终保证抽成比例的优势。而对于普通消费者而言，更愿意或者促使他们选择的并不是品牌优势，而是快速的配送服务，便捷的生活条件，最大程度的优惠政策等。奋斗猫知道：越是三四县域，对大品牌的忠诚度意识就越是薄弱，而打开这个缺口，奋斗猫这个品牌成为用户拥护的对象!而在同一地区，美团饿了么平台的加盟商在经过高额的加盟费用后，就很难再对消费者的优惠力度上与奋斗猫平台进行竞争。所以奋斗猫合伙人就无需考虑会因为低价策略丢失客流。

奋斗猫讲了这么多，无非是给想要加入外卖行业的创业者们稍适提醒：一个合适的平台选择会将你的利益最大化，而对于一无所知只想一头扎进来分得一杯羹的外卖创业者来说：奋斗猫提供系统的培训学习，让你从小白走向资深也只是简单的时间问题。现在奋斗猫正在诚挚邀请志同道合的城市合伙人，只要你想，奋斗猫就能带你做。强大的技术服务，一流的宣传方式，让你的自营外卖平台打造的更为轻松便捷，而你也不用为了一些专用的创业名词，行业高深专署词汇犯难了。