净水机加盟品牌哪个好 柏玛营销差异化实现财富新蓝图
2017-01-05 15:28
来源：项目加盟网
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柏玛净水器
投资金额：3-5万
企业名称：深圳柏玛净化设备有限公司
净水器行业因其满足当代人们追求高品质健康生活的需求而产生,故在种类繁多的商品市场中崭露头角,并最终导致了净水厂家的纷纷成立,如今净水器市场的竞争也呈现日趋激烈的情形。在这种背景之下,产品同质化的现象也逐渐突显出来,因此,各净水器厂家在这种情形之下只有实现了差异化营销手段才能够使自己立于不败之地。
如今的净水厂家数不胜数,伴随着激烈的竞争,再加上净水行业本来在中国诞生的时间并不算很长的种种社会背景,最终出现了市场上有哪种产品受到消费者欢迎,于是,各厂家就纷纷跟随着生产这种产品的现象,造成该产品的泛滥。另一方面,各净水厂家往往只是在产品的外观上稍做改动,其内部构造都是大同小异的,净水器厂家打着品牌产品的旗号,其实只是在外购买别人生产的零部件然后进行组装,最后贴上自己产品品牌的标签的现象更是屡见不鲜，而作为净水器十大品牌的柏玛拥有5万平米的综合生产楼，组建了自己的办公大楼、生产大楼和货物仓储区，生产员工7千多人。同时拥有专业的市场营销团队和技术研发团队，先后研发出宇航RO反渗透系统及第六代超滤膜技术。并联合德国总部引进领先的生产设施外壳注塑机，滤芯灌装设备等，运用现代化的检测设备，年产值约10亿元，同时为长虹、安吉尔、容声、TCL和飞利浦等国内外知名家电品牌提供产品代工生产，材料以及配件，成为华南地区规模最大、实力最雄厚的净水器厂家。
同质化的现象使得众多消费者产生了:净水器都差不多,应该尽量选择便宜一些的净水器的观念。等到他们买了那些偷工减料的廉价净水产品后,产品开始三天两头的出现各种状况,长此以往,他们渐渐泄了气,以一叶知秋的态度而对整个净水行业失去了信心。这就要求我们不得不学习差异化营销的方法来突显自身产品的价值,及时补救净水行业中存在的一些弊端和不足。
著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的:当一个公司能够向客户提供一些独特的,其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时,这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。
对于一般商品来讲,差异总是存在的,只是大小强弱的差别而已。而差异化营销所追求的“差异”是物理的产品或服务产品的“不完全替代性”,即企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品;或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的形象。
正如众多代理商所说的净水行业还太年轻,所以,它孕育着非常广阔的前景。俗话说:“三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌,超一流企业卖标准。”作为净水器十大品牌的柏玛净水器深信:随着净水器企业日益发展,更多的企业将开始提高自身的创新水平,品牌意识和售后服务意识。如今,越来越多的消费者也开始从只关注表面的价格,转变为关注净水器企业的信誉和售后服务质量等方面。柏玛净水机厂家在接下来的日子里将会更加注重市场调研和用户需求,“要么不做,做就尽可能的做到最好”一直以来是柏玛净水厂家宗旨。
然而作为净水器十大品牌的柏玛，子2002年进入中国市场以来，一直专注净水器研发十余载。余2010年，柏玛（中国）公司成为广州亚运会暨第16届亚洲运动会直饮水设备指定供应商;深圳大运会即第26届世界大学生夏季运动会直饮水设备指定供应商，是深圳市重点扶持的高新技术企业，同时柏玛也陆续成功与百度搜索、360搜索和网等十余家电视台成功合作，在国内受到70余家媒体的连番报道。
在保证质量的同时,柏玛还始终将“星级服务”作为柏玛整体营销战略的核心,以星级服务促进公司发展、取信客户、建立竞争优势的战略模式,为全心打造高品质星级服务体系,推出“柏玛星级服务”品牌。
总之,市场是无情的,但市场的机会无时不在,只要精心策划,只要“资源集中,发挥优势”,只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用,市场的奇迹一定会产生。
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