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动漫连锁店理解消费受众把握经营方针

2016-09-26 11:24 来源：项目加盟网浏览量:164

杭州77动漫

投资金额：10-20万

企业名称：杭州旗漫科技有限公司

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都说“上兵伐谋，攻心为上”，古人的兵法用在当代的创业中，也绝不过时。动漫连锁店消费者在做出购买动漫周边产品、cosplay道具以及动漫模型的决策时，往往会产生如下几种心理：

动漫连锁店理解消费受众把握经营方针_1

动漫连锁店消费者“物美价廉”购物需求：这是动漫连锁店消费者普遍存在的一种心理，物美价廉谁人不爱。任何一个动漫连锁店消费者都希望购买的动漫周边产品是廉价的。同样一种动漫周边产品，价格愈是低廉，对动漫连锁店消费者也就愈具有吸引力。

动漫连锁店理解消费受众把握经营方针_2

动漫连锁店消费者“精益求精”购物需求：动漫连锁店消费者根据一般的购买经验认为，质量越好的动漫周边产品，其价格一定就越高，反之亦然。即所谓“好货不便宜，便宜没好货。”据这种推理逻辑，动漫连锁店消费者认为价格高的动漫周边产品，就是名牌产品。一些消费者为了炫耀自己的经济地位和社会地位，从而满足他们的心理上的优越感和自豪感，不惜一掷千金，购买价格昂贵的高档品牌动漫产品。

动漫连锁店理解消费受众把握经营方针_3

动漫连锁店消费者“逐新趣异”购物需求：动漫连锁店消费者对社会上流行的动漫周边产品款式、颜色非常敏感，希望最时兴最时髦的动漫周边产品。具有这种求新心理的动漫连锁店消费者，对于动漫周边产品的价格一般不太重视，只要是市场上流行的产品即使价格贵些，他们也会购买。

动漫连锁店理解消费受众把握经营方针_4

动漫连锁店消费者“尽善尽美”购物需求：有些动漫连锁店消费者在购买动漫周边产品时首先考虑的往往不是动漫周边产品的内容，而是动漫周边产品外表，诸如色彩、造型、包装、装潢、款式等。对于某些cosplay摄影服装道具来说，动漫连锁店消费者追求服饰的时髦、漂亮、独特、美观，以自己的审美观追求动漫产品的观赏价值。

动漫连锁店理解消费受众把握经营方针_5

动漫连锁店加盟者应该充分理解并把握各类消费者在动漫连锁店中购物时的心理特点，根据不同的消费心态，有针对性地将动漫产品分类、定价，最大程度地满足各类消费者的消费需求。动漫连锁店“读心神探”，读心是为了了解其需求，有的放矢、投其所好，物质需求、精神享受两不误，只有这样，才能让动漫连锁店经营之路良性发展、后劲绵延。

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