医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是时候选择一条产品特色化之路。
对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、特色药、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。
那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、儿童等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择产品，实现药品的定向销售。
很多行业都趋向同质化,真正考验做品牌功力的就是产品卖出不同，像医药保健品行业，只有从自身的核心价值层面进行差异化才能别出心裁，把品牌做到与众不同。给代理商更多的利润空间，更大程度的吸引代理商的忠诚度。康来达牌产品（：① 男性备孕，黄金组合：锌硒宝+番茄红素+葡萄籽VE ② 女士备孕黄金套装：复合锌硒片+番茄红素+葡萄籽VE ③ 全方位保护男性前列腺产品组合：复合蛋白锌+番茄红素+玛咖复合片 ④ 儿童排铅补锌组合：欣宝+千净颗粒。） 以上产品符合一切进入医院、商场、药店等终端的合法手续。从产品和渠道上体现出差异化，在行业中占有一席之地。
康来达牌的系列特色产品完全符合最近发展迅速的专科医院需求，这些产品有特色，而且是独家，不会串货，利润空间高！
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