净水器固定卖场的特点是：购买为主，宣传为辅；小区的特点是宣传为主，购买为辅。沁诺净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：
a.目标顾客明确：小区内住户；b.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；c.一段时间内只有一家推广展商：自己，无人竞争；d.小区内顾客的口碑传播。
小区推广活动成功率=50％楼盘+30％形象+20％现场解说
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楼盘选择要素 |
情况 |
方式 |
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许可 |
楼盘物业管理允许次活动 |
考虑费用与收益 |
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楼龄 |
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与物业了解，或者市场调查 |
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住户数量 |
越多越好，推广可以辐射周围千户以上 |
直接看建筑，与物业调查 |
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楼盘价格 |
价格高，条件好 |
看楼盘租赁销售中心 |
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楼盘入口 |
最好一个门口，人流集中，曝光率高 |
实地考察 |
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居民素质 |
经济条件，健康意识等 |
要有购买力，和一定健康意识 |
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电梯 |
楼盘最好有电梯 |
与物业联系可以做广告 |
1、楼盘选择是成功的一半
沁诺净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传作用。
2、宣传形象是品牌形成关键
沁诺净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用沁诺演示台、演示机的感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致；沁诺净水机展柜、灯箱效果、演示效果、显示出活动的档次，增加顾客对沁诺净水机品牌的印象分。
另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传产品的，更不要提成交了。
3、顾客分析
小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，深圳几百个都正常。
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顾客类型 |
购买行为 |
备注 |
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夫妻 |
购买机会大，两人相互商量，有一定时间了解了，比较后做决定 |
重点向做决定的一方介绍 |
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一人 |
购买机会小，可能是刚想了解 |
留下联系方式跟进 |
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老人或老人带小孩 |
购买机会小，了解时间长，如有意愿会跟家中商量，自身决定少 |
建立良好关系，跟进 |
二、小区推广延续性
1、相关行业强强联合促销
在小区推广的时候，单单是沁诺净水机产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，联合起来，组成“行业冠军进小区”活动等，大家都是趁周末一起去某个小区做活动，强强联合、共享各自人气。
2、沁诺净水机服务小区内口碑传播
在小区推广活动中，如果小区内有使用咱沁诺净水机的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。v
