引　　言

锐能科技，节能专家——让我们共同演绎新的商业神话！
作为一家以节能环保为己任的高科技企业，上海锐能机电科技有限公司集科研、生产、开发、销售及服务于一体。公司拥有自己的专利产品，为消费者提供高科技、环保节能、极具销售潜力的焊割工具。
据统计，全国普通乙炔焊割工具使用数量在1000万套以上，平均每个省使用乙炔焊割工具不低于30万套，使用“RINO锐能”无压汽油焊割机与使用传统乙炔炬对比可省钱80%，毫无疑问该产品必将是乙炔焊割工具的替代者……
代理“锐能”无压汽油焊割机的优势集中表现在以下几点：

“RINO锐能”产品科技含量高，认可度好，说服力强。 
优越的性能和优良的品质。 
潜力巨大的市场。 
巨大的差价，丰厚的利润回报。 
极小的投入及微小的风险。 
面对众多纷杂的产品，感谢您慧眼独具地选择节能环保的产品、选择锐能作为合作伙伴，来实施您的发展计划，市场前景将会进一步证实您的英明抉择。作为供应商我们坚定地承诺：“为经销商奉献最具有市场潜力的好产品，为经销商提供量身打造的低成本市场运作模式，为经销商提供最大的政策支持，为经销商提供完善的过程服务，配合经销商做好顾客服务”。 
未来，我们将不断提升锐能的品牌知名度，不断开发新的产品种类，不断充实锐能服务内容和提高服务质量，力争在短时间内让锐能产品深得用户的肯定与支持，同时也为我国的“节能减排”工程作出应有的贡献！ 
如果您对加盟“RINO锐能”产生了兴趣，请详细阅读本招商手册。

一、行业前景和市场分析

与经济发展相伴随的能源消耗和环境污染，使中国政府意识到“节能减排”的重要意义，它不仅关系到企业的直接经济效益和环保问题，而且还关系到整个国家的能源和环保问题。中国政府已经把“绿色环保”列为可持续发展的战略之一，对节能、环保的产业更是给予了前所未有的鼓励和扶持。节能型工业设备的消费在整个工业生产中所占的比例越来越大，传统的工业设备必将被淘汰。 
据统计，全国普通乙炔焊割工具使用数量在1000万套以上，平均每个省使用乙炔焊割工具不低于30万套。使用“锐能”无压汽油焊割机与使用传统乙炔炬对比可省钱80%，可以预见在不久的将来，传统乙炔炬将被“锐能”无压汽油焊割机所淘汰。另外，随着中国经济的持续高速发展，焊割工具的市场需求量也将越来越大。因此，锐能无压汽油焊割机具有广阔的市场前景。 
锐能无压汽油焊割机以其显著的节能效果和完全的绿色环保，必将在工业生产中树立一面新的旗帜，对国民经济的发展产生深远的影响，同时也将为国家、厂家、代理商和客户创造一种多赢的局面。

二、企业介绍

上海锐能机电科技有限公司是集科研、开发、生产、销售及服务一体化的高科技企业，在产品研发方面与机械工业火焰切割机械产品质量监督检测中心、中国节能协会、中国中轻产品质量保障中心、中国焊接协会紧密合作，博采众长，以自己领先的技术优势和创新能力， 开发出七大系列无压汽油焊割机，基本可涵盖所有焊割领域。公司依靠独具竞争力的产品与其显著的节能效果赢得国内外众多知名企业的青睐，如：沃得精机（中国）有限公司、上海鑫溧起重机械有限公司、上海莱奇钢结构有限公司、上海闵钢锅炉附件厂、太原钢铁集团、浙江金盾消防器材制造有限公司、江苏华光双顺机械制造有限公司、海申机电总厂等。产品已销往日本、俄罗斯、新加坡、蒙古等国家。
公司在不断的销售实践中已形成一整套完善的管理体制和良好的售后服务意识。并已通过国际 ISO9001:2000 质量管理体系认证，“以客户为中心，做好每个细节”作为公司的经营理念，并配合广大客户对产品的严格要求，做到100%出厂合格率，不断改进技术创新产品，把产品质量始终放在首位。以世界500强企业为标准，树立良好的品牌形象和公司形象。公司全体职员将以必胜的信心，以“研于本业、不断拓新、诚信经营”的工作精神，开发出最为节能、高效、安全、质量可靠的环保产品来回报广大客户对我公司的厚爱，让更多的企业能够分享到锐能科技所带来的效益，同时也为我国节能事业开创新的里程碑。

三、产品介绍和优势分析

锐能无压汽油焊割机是我公司依据国家“八五”计划：“关于限制乙炔气发展，寻求新能源替代乙炔气”的整体要求，采用国内外最新技术、最新工艺，完全回避以往汽油焊割机对汽油加热、加压、震荡等传统方式，以汽油无压自吸、油氧高度雾化混合燃烧产生高温火焰对金属进行火焰加工的高效工具，并一改原有汽油焊割机在实际应用中的诸多缺陷，完全达到工作体验真正简便快捷。产品神奇的叠层切割、水下切割、厚钢板上打孔等功能更是其它火焰切割所不能比拟的，它必将是取代乙焕切割工具中最理想、最安全、最节能、最便携的新生代产品。产品已荣获国家专利（专利号200420110358.1）,公司对产品拥有独立的知识产权。产品经机械工业火焰切割机械产品质量监督检测中心检测，各项指标全部符合国家标准，并由中国人民财产保险股份公司承保产品责任险。产品已被正式列入国家火炬计划项目，经中国中轻产品质量保障中心严格审核被评为质量、服务、信誉AAA品牌，并被中国节能协会列入重点推广项目。

具体而言，锐能无压汽油焊割机具有以下的优势： 
1．成本低廉
汽油焊割器使用的汽油是经济的燃料，经验证3升汽油（约18元）工作量相当于1瓶乙炔（约90元），省钱80%以上，与丙烷、液化石油气、霞普气相比节约50%以上。
2．操作简便
无需电力，不用对储油罐加压，克服了使用前的繁琐准备工作，炬体结构合理，操作简便快捷，并且极大简化了使用后的现场清理工作。
3．安全性能可靠
汽油焊割机从汽油罐到割嘴都是液体，液体是不回火的，所以本机绝对不会发生回火现象，汽油罐充填了国家公安部、劳动部推荐的高科技防爆材料，即使对汽油罐内汽油直接点火也只能使汽油缓慢燃烧，不会发生剧烈燃烧和爆炸。（装了该防爆材料的油罐甚至可带油对油罐进行补焊缺口）。另经实验证实，割炬在工作中，即使输油管被突然切断，割炬也会继续正常工作数分钟，直至耗尽输油管中的汽油而不会发生汽油飞溅导致火患危及人身安全的险情，这是其它汽油割炬所无法匹敌的。 
4．切割质量好
利用汽油割炬切割钢材上边缘无咬边、烧塌，下边无结瘤、挂渣，切割面光滑整洁易于清理，且表面不会发生增碳和硬化现象，极大降低加工过程中的材料浪费和加工难度。 
5．适用性广泛
可用于各种厚度碳钢的切割、焊接、加热等，还可适用于金银首饰、玻璃、石英、电子产品、石材的热熔加工及火焰处理，广泛适用于冶金、造船、锅炉、汽车、机械加工、化工工业、建筑、农业机械、农机维修等领域，市场应用前景十分广阔，可用手把式、半自动、仿型、烤炬等切割和加热，最大切割厚度达300mm，焊炬可用于焊接1-5mm钢板，银焊、铜焊、钎焊和有色金属焊接。
6．工作速度快
汽油割炬火焰温度高达3000-3300度，切割时预热时间短，切割速度快。经验证，在20℃下切割20mm厚钢板，切割速度可达500mm/min，汽油烤炬火力集中强劲，用于加热工件比乙炔省时30-50%，节能90%以上。 
7．运输方便
汽油焊割机主要由防爆汽油罐、耐油胶管、焊割炬三部分组成，整体重量仅为6kg，运输和携带十分方便，同时汽油可随处采购，运输方便、省事。 
8．绿色环保
该产品的广泛应用，势必为国家节约大量的电能及矿产资源，直接减少乙炔对自然环境的污染，本产品在应用过程中，不产生残油和黑烟等有害物质，对环境不造成污染危害，可谓是功在当代，利在千秋。
四、市场定位及渠道建设

产品定位：传统焊割工具的替代者。 
目标市场：机械加工、冶金工业、石材烧烤、玻璃热熔、汽车工业、造船
工业、化学工业、城建施工、桥梁建设、建筑业、容器制造、
各制造业，农业机械和农业维修等。 
定价原则：全国统一销售价，统一经销价。 
渠道建设：区域独家经营。

五、代理商要求

具有齐全的各种经营手续，能提供必要的证件营业执照、法人身份证。 
具有较强的创业意识和经营能力，能建立健全的营销网络。 
具有相关同行业认知能力，对我公司锐能无压汽油焊割机产品具有独到的认知能力，保证有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作。 
乙方经营期间必须至少配备一名切割操作技术人员，由甲方统一技术培训，并定期考核。 
年销售台数根据代理商所在地区来设定
六、代理商所获权益

加盟锐能，不但享有品牌、形象、营销、培训、服务、政策、奖励、物流等方面的支持和保障，而且公司还将与经销商同舟共济，无偿为经销商提供本产品的市场信息，使经销商在销售过程中起到事半功倍的效果。

可以享受锐能公司现有品牌的相关权益。 
由锐能公司提供免费培训及公司宣传光盘等。 
合同期满后，在双方相互满意的基础上可续签经销或加盟合同，同等条件下，享有优先续约权。 
锐能公司将对代理商设立的经销形象店和区域内的加盟店进行正式授权（颁发授权书）。

七、代理商承担责任

按照锐能公司的要求提供相应的资料，包括销售报表、库存报表、销售计划表、客户档案、销售意见及建议反馈表等。 
严格执行双方签定的合作合同中的各项规定。

八、企业支持

锐能公司将用公司所拥有的资源给予代理商全方位的支持，有效地降低代理商的风险，节省投资成本，让代理商有更多的时间、更多的精力投入最简单的工作，创造更大更多的财富。 
1．产品保证。锐能公司拥有很强的产品开发能力和技术更新能力，除了对产品的质量严格控制外，还将逐步实现产品的系列化和多样化，确保市场领先者的地位。 
2．价格保证。锐能公司采取全国统一定价的价格策略，代理商不必承担价格差异及窜货所带来的经营风险，确保了代理商的利益。 
3．渠道保证。锐能公司在全国范围内只采取区域独家代理的营销渠道，确保代理商的长足发展。代理商可以在所经营的区域内自设专卖店、在商场内设立专柜、发展加盟商等销售网络组建方式。
4．宣传支持。锐能公司根据需要每年将有一定的广告投入，广告媒体的选择和广告形式将根据市场和区域代理商的实际情况进行确定，争取对整个市场所产生的效果能达到当地代理商的要求，积极提
升产品知名度和公司美誉度。 
5．售后服务。公司市场部提供及时、完善的售后服务，积极配合代理商尽快占领市场。

九、投资项目可行性分析

1．节能和环保已经成为当今政府和企业的迫切追求，节能和环保的产品也越来越受到市场的青睐，具有巨大的市场前景。 
2．“锐能”产品科技价值含量高，说服力强，认可度高。 
3．优越的性能和优良的品质。 
4．巨大的差价，丰厚的利润回报。
5．极小的投入及微小的风险。

十、招商程序和招商申请书

1．洽谈阶段：公司从要求代理的经营者（包括来人、来函、来电）处了解该经营者的行业认知及与公司的合作意向、经营能力、个人素质、市场控制力、市场资源及优势、品牌意识等方面的情况，同时向其介绍本公司发展过程、经营宗旨、经营内容、经营方式、商誉及公司的发展前景。
2．初审阶段：经初步洽谈认可后，申请者需要向本公司提供经销（或加盟）申请书，阐明申请理由，并提供以下资料： 
1） 提供申请者基本信息 
A：申请者所在区域能掌握的基本资源情况； 
B：申请者的初步经营计划及营销策略； 
C：申请者经营的资金状况； 
D：申请者广告宣传和市场推广计划。 
2） 提供文件
法人申请者需提供：营业执照、税务登记、法人委托、法人身份证及相关有效文件； 
自然人需要提供：身份证、户口本等有效证件。
3．评审阶段：对初审阶段的审查结果进行评估，从中选取满足公司要求的申请者。 
4．确定申请者为锐能公司合作伙伴，取得区域内独家代理的权利。 
5．签定合同：确定代理的区域和期限、首次提货的数量和时间、明确甲乙双方责任权利和义务等相关手续。

十一、退出程序

凡全年销售业绩特别差的、丧失经销能力的各地代理商，经过锐能公司审核，统一安排，签订退出合约。按照经销合同的相关条款，收回经销权及相关资料，并由公司市场部办理退出手续。